Lieferkette gerissen – Alles besch*ssen?!
Wie Einkaufsprofis im Unternehmen die Versorgung mit Gütern und Leistungen in Krisenzeiten sicherstellen und auf Augenhöhe mit dem Vertrieb verhandeln
Urs P. Altmannsberger
RAUS AUS DER KATASTROPHEN-FALLE!
Ob Elektronikzubehör, Halbleiter, Rohstoffe, Baumaterial, Vorprodukte, Dünger oder Samen – überall und in jeder Branche sind Lieferketten gerissen. Warten Unternehmen auf Zulieferungen, werden Fristen überschritten, schießen Kosten nach oben. „Just in Time“-Lieferung?! Das war einmal. Als Profi-Einkäufer im Unternehmen mit Verkäufern der Zuliefer-Firmen hart um Preise und Konditionen verhandeln? Scheint schlecht möglich. Denn oft zählt momentan vor allem, die erforderlichen Güter, Produkte, Waren, Dienstleistungen in der erforderlichen Qualität und der notwendigen Lieferzeit überhaupt zu finden. Angesichts der Engpässe heißt es im Procurement: Hauptsache, Zulieferung sichern! – aber dieser Satz darf nicht enden auf: „… egal, zu welchem Preis!“
Dieses Booklet des bekannten Verhandlungstrainers und Fachbuchautors Urs P. Altmannsberger gibt Profi-Einkäufern im Unternehmen konkrete, smarte Strategien an die Hand, wie sie auch in Krisenzeiten auf Augenhöhe mit dem Vertrieb verhandeln und Sicherheit für ihr Unternehmen herstellen. Damit es statt: »Da bin ich geliefert« wieder heißt: »Da werde ich beliefert«.
