Leadmanagement von Schuster, Norbert

Leadmanagement

Mit modernem Leadmanagement mehr qualifizierte Interessenten generieren und sie bis zum Abschluss entwicklen

Über 80% aller B2B-Geschäfte werden in der Anbahnungsphase durch eine Website beeinflusst. Das veränderte Verhalten von potenziellen Interessenten bei der Suche und Auswahl von Produkten und Dienstleistungen stellt hohe Anforderungen an das Marketing und den Vertrieb.
Dieses Buch bietet einen umfassenden Überblick über die Möglichkeiten und Potenziale des modernen Leadmanagements – from cold to close; es hilft Unternehmen dabei, dass ihre Produkte und Dienstleistungen bekannt werden, gefunden werden und sich Kunden dafür entscheiden. Neben den klassischen Vertriebs- und Marketingwegen liegt der besondere Schwerpunkt auf der Nutzung der neuen Internetmedien, der business-relevanten Social-Media-Kanäle und Inbound-Marketing für die Erreichung von Unternehmenszielen.
• Strategie
• Gefunden werden und Reichweite aufbauen
• Interessenten bis zur Vertriebsreife entwickeln
• Systeme und Plattformen
• Leads im Vertrieb
• Analyse und Optimierung
• Status quo Leadmanagement
• Anwender-Interviews
• Die rechtlichen Aspekte von Leadmanagement
„… Ein Buch, das Unternehmen, insbesondere dem C-Level und Marketingverantwortlichen, eine wertvolle Hilfestellung bei der Erstellung einer leistungsfähigen Leadmanagement-Strategie und erfolgreichen Umsetzung für ihr Unternehmen an die Hand gibt. Nutzen Sie die frischen Impulse und die Praxistipps des Leadmanagement-Coachs, um auf die Veränderungen im Kaufverhalten zu reagieren und Ihr Unternehmen für die Herausforderungen der Zukunft zu rüsten.“ (Julian Archer, SiriusDecisions)

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Buyer-Persona Evalanche HubSpot Inbound Marketing Kaltakquisition Kaufprozess Lead-Generierung Lead-Nurturing Lead-Routing Lead-Scoring Marketing-Automation Neukundengewinnung Oracle Eloqua SEO Sirius Decisions Suchmaschinenoptimierung Telefonakquisition Zero moment of thruth ZMOT
Produktinformationen
    • ISBN-10
      3834333492
    • GTIN-13
      9783834333490
    • Untertitel
      Mit modernem Leadmanagement mehr qualifizierte Interessenten generieren und sie bis zum Abschluss entwicklen
    • Erscheinungstermin
    • Auflage
      1
    • Sprache
      ger
    • Autoren Biografie
      Leadmanagement-Coach; berät und unterstützt Unternehmen bei der Strategieentwicklung und Umsetzung von Leadmanagement, Marketing-Automation, der Wasserloch-Strategie® und Inbound-Marketing. 'Über 80% aller B2B-Geschäfte werden in der Anbahnungsphase durch eine Website beeinflusst. Das veränderte Verhalten von potenziellen Interessenten bei der Suche und Auswahl von Produkten und Dienstleistungen stellt hohe Anforderungen an das Marketing und den Vertrieb. Ich helfe Unternehmen, sich darauf einzustellen, und sorge dafür, dass ihre Produkte und Dienstleistungen bekannt werden, gefunden werden und sich Kunden dafür entscheiden. Neben den klassischen Vertriebs- und Marketing-Wegen lege ich besonderen Schwerpunkt auf die Nutzung der 'neuen Internetmedien', der 'business-relevanten' Social Media Kanäle und Inbound Marketing für die Erreichung von Unternehmenszielen. Für meine Kunden generiere ich Marktpräsenz, Bekanntheit, Leads, Neukunden und Kundenbindung.' Leistungsportfolio: – Vorträge, Webinare, Workshops und Seminare – Beratung, Strategie- und Konzeptentwicklung – Umsetzungsunterstützung – Buyer-Persona-Definition und -Profile – Konzeption und Erstellung von Inhalten und Mehrwerten – Social-Media-Präsenzen und Community Management (z.B. XING-Gruppen) – Kampagnen und Aktionen – Coaching und Sparringspartner – Tools und Plattformen In seinen Workshops und Vorträgen hat er mehrere Hundert Teilnehmer für die Themen Leadmanagement, Inbound-Marketing und das Buyer-Persona-Konzept begeistert. Er ist Autor von diversen Fachbüchern, wie z.B. 'Die Inbound-Marketing-Methode' und 'Twittern für Manager'. Als Leadmanagement-Consultant bei der UDG (United Digital Group) hilft er Smart Brands, mit Leadmanagement, Inbound-Marketing und Marketing-Automation ihre Marktpräsenz zu optimieren und mehr qualifizierte Interessenten (Leads) zu generieren.
    • Genre-Code
      1784
    • Letzte Bearbeitung
      2018-06-12
    • Produktart
      BB
    • Schlüsselwörter
      Buyer-Persona, Evalanche, HubSpot, Inbound Marketing, Kaltakquisition, Kaufprozess, Lead-Generierung, Lead-Nurturing, Lead-Routing, Lead-Scoring, Marketing-Automation, Neukundengewinnung, Oracle Eloqua, SEO, Sirius Decisions, Suchmaschinenoptimierung, Telefonakquisition, Zero moment of thruth, ZMOT
    • Verleger
      Vogel Business Media, Vogel Communications Group GmbH & Co. KG
    • Genre
      HC, Wirtschaft, Wirtschaft: Management

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Die Publikation Leadmanagement - Mit modernem Leadmanagement mehr qualifizierte Interessenten generieren und sie bis zum Abschluss entwicklen von ist bei Vogel Business Media, Vogel Communications Group GmbH & Co. KG erschienen. Die Publikation ist mit folgenden Schlagwörtern verschlagwortet: Buyer-Persona, Evalanche, HubSpot, Inbound Marketing, Kaltakquisition, Kaufprozess, Lead-Generierung, Lead-Nurturing, Lead-Routing, Lead-Scoring, Marketing-Automation, Neukundengewinnung, Oracle Eloqua, SEO, Sirius Decisions, Suchmaschinenoptimierung, Telefonakquisition, Zero moment of thruth, ZMOT. Weitere Bücher, Themenseiten, Autoren und Verlage finden Sie hier: https://buchfindr.de/sitemap_index.xml . Auf Buch FindR finden Sie eine umfassendsten Bücher und Publikationlisten im Internet. Sie können die Bücher und Publikationen direkt bestellen. Ferner bieten wir ein umfassendes Verzeichnis aller Verlagsanschriften inkl. Email und Telefonnummer und Adressen. Die Publikation kostet in Deutschland 39.8 EUR und in Österreich 41 EUR Für Informationen zum Angebot von Buch FindR nehmen Sie gerne mit uns Kontakt auf!