Mitarbeiter im Verkauf sind Siegertypen und bereit, bis an die Grenzen ihres körperlichen und psychischen Potenzials zu gehen. Dabei gerät die Balance aus Einsatz und Ergebnis oft in eine Schieflage, was sogar im Burnout enden kann. Das muss nicht sein!
In diesem Trainingsprogramm zeigt Peter Huber Schritt für Schritt auf, welche Tools sich für ein individuelles Zeit- und Kundenmanagement eignen, wie Sie Stress reduzieren und welche Maßnahmen Sie zur Leistungssteigerung ergreifen können. Dazu verwendet er das Modell der „Big Five“ der Persönlichkeitspsychologie sowie Ansätze aus verschiedenen Sportwelten und leitet daraus Umsetzungspläne für den Verkauf ab. Ein Leitfaden mit hilfreichen Modulen, um psychisch stark und resilient zu werden, eine nachhaltige persönliche Erfolgs- und Zufriedenheitsstrategie zu etablieren und bei Bedarf die richtigen Konsequenzen zu ziehen.Mit Interviews von: Dr. Robert Fritz, SPORTordination, Wien; Marcel Puchinger, Fischer Sports; Patrick Schörkmayer, IRONMAN Austria; Dr. David Müller, Nationale Anti-Doping-Agentur NADA Austria; Katja Rügner, Polar Deutschland; Martina Saller, Microsoft Österreich; Benedikt Böhm, Dynafit; Christoph Strasser, sechsfacher und amtierender RAAM-Sieger; Mario Schindlmayr, Würth Österreich; Peter Klinglmüller, SK Rapid Wien; Michael Koller, SPORTordination, Wien; Stefan Moser, Audi AG.
Aktualisiert: 2023-05-11
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Keiner kauft aus Mitleid! Dieses Buch zeigt direkt und mit viel Humor auf, welche Glaubenssätze im Vertrieb Erfolg verhindern und wie du sie in positive Gedanken und bewusstes Handeln transformierst – kurzum: wie du weniger Pech beim Denken hast.
Aktualisiert: 2023-04-08
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Keiner kauft aus Mitleid! Dieses Buch zeigt direkt und mit viel Humor auf, welche Glaubenssätze im Vertrieb Erfolg verhindern und wie du sie in positive Gedanken und bewusstes Handeln transformierst – kurzum: wie du weniger Pech beim Denken hast.
Aktualisiert: 2023-04-11
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Im diesem zweiten Buch der Reihe "Gehirnwissen für den Vertrieb" gebe ich einen Überblick über den gegenwärtigen Stand der wissenschaftlichen und praktischen Erkenntnisse in Bezug auf das Verhalten von besonders erfolgreichen Verkäufern. Die erfolgreiche Verkäuferpersönlichkeit wird unter die Lupe genommen, d.h., es werden Verhaltensaspekte, Einstellungsfaktoren und Vorgehensweisen im Verkaufsprozess vorgestellt, die Topverkäufer regelmäßig auszeichnen. Darüber hinaus werden gesicherte wissenschaftliche Erkenntnisse in Bezug auf das Thema Motivation dargestellt, die jedem im Verkauf helfen können, sich leistungsfähig und mental fit zu halten. Der Kreis schließt sich durch einen Transfer von Erkenntnissen zur Selbstmotivation und zum Selbstmanagement.
Aktualisiert: 2023-03-16
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Im diesem zweiten Buch der Reihe "Gehirnwissen für den Vertrieb" gebe ich einen Überblick über den gegenwärtigen Stand der wissenschaftlichen und praktischen Erkenntnisse in Bezug auf das Verhalten von besonders erfolgreichen Verkäufern. Die erfolgreiche Verkäuferpersönlichkeit wird unter die Lupe genommen, d.h., es werden Verhaltensaspekte, Einstellungsfaktoren und Vorgehensweisen im Verkaufsprozess vorgestellt, die Topverkäufer regelmäßig auszeichnen. Darüber hinaus werden gesicherte wissenschaftliche Erkenntnisse in Bezug auf das Thema Motivation dargestellt, die jedem im Verkauf helfen können, sich leistungsfähig und mental fit zu halten. Der Kreis schließt sich durch einen Transfer von Erkenntnissen zur Selbstmotivation und zum Selbstmanagement.
Aktualisiert: 2023-03-16
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Jeder Mensch besitzt ihn, unabhängig davon ob er reich oder arm ist und unabhängig von seiner Herkunft oder Hautfarbe. Jeder wendet ihn an, oft jedoch unbewusst und damit ereignet sich Erfolg nur per Zufall.
Dieser Schlüssel ist die Fähigkeit des Menschen, die unterschiedlichen Qualitäten seines Denkens bewusst wahrzunehmen und diese dann abhängig von seiner Rolle in der jeweiligen Situation auszuwählen. Er ist eine Art Generalschlüssel, der beruflichen Erfolg, wie auch privaten Erfolg gleichermaßen steuert.
Karin Parkhof gibt in ihrem Buch weder Karrieretipps noch Ratschläge und stellt keine Strategien für den beruflichen Erfolg vor. Sie spricht auch nicht von positiven Affirmationen, denn auch die sind ihrer Meinung nach, kein Garant für Erfolg. Und doch gibt es für sie einen universellen Schlüssel für Erfolg. Dieser Schlüssel ist Bestandteil der menschlichen Natur. Daher wendet jeder Mensch ihn bereits unbewusst an, doch nur wenn er bewusst eingesetzt wird, steuert er den Erfolg beruflich wie auch persönlich im privaten Umfeld. Dieser Schlüssel ist die Fähigkeit des Menschen, die unterschiedlichen Qualitäten seines Denkens bewusst wahrzunehmen und diese dann abhängig von seiner Rolle in der jeweiligen Situation auszuwählen. Die Autorin beschreibt sehr anschaulich, warum unser Denken den Erfolg steuert und nicht unser Verhalten. Doch Erfolg ist nicht alles im Leben. So gehören Erfolg und Balance für die Autorin stets zusammen. Darüber hinaus ist dieser Schlüssel für die erfolgreiche Umsetzung von vielen Methoden im Bereich Kommunikation und Management verantwortlich.
Karin Parkhof hat als Coach und Managementtrainerin mehr als zwanzig Jahre Erfahrung in der Anwendung dieses Schlüssels, ihr Wissen und ihre Erkenntnisse gibt sie in diesem Buch weiter. An Hand von vielen nachvollziehbaren Beispielen beschreibt sie die Wirkung dieses Schlüssels.
Aktualisiert: 2020-01-28
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Mitarbeiter im Verkauf sind Siegertypen und bereit, bis an die Grenzen ihres körperlichen und psychischen Potenzials zu gehen. Dabei gerät die Balance aus Einsatz und Ergebnis oft in eine Schieflage, was sogar im Burnout enden kann. Das muss nicht sein!
In diesem Trainingsprogramm zeigt Peter Huber Schritt für Schritt auf, welche Tools sich für ein individuelles Zeit- und Kundenmanagement eignen, wie Sie Stress reduzieren und welche Maßnahmen Sie zur Leistungssteigerung ergreifen können. Dazu verwendet er das Modell der „Big Five“ der Persönlichkeitspsychologie sowie Ansätze aus verschiedenen Sportwelten und leitet daraus Umsetzungspläne für den Verkauf ab. Ein Leitfaden mit hilfreichen Modulen, um psychisch stark und resilient zu werden, eine nachhaltige persönliche Erfolgs- und Zufriedenheitsstrategie zu etablieren und bei Bedarf die richtigen Konsequenzen zu ziehen.Mit Interviews von: Dr. Robert Fritz, SPORTordination, Wien; Marcel Puchinger, Fischer Sports; Patrick Schörkmayer, IRONMAN Austria; Dr. David Müller, Nationale Anti-Doping-Agentur NADA Austria; Katja Rügner, Polar Deutschland; Martina Saller, Microsoft Österreich; Benedikt Böhm, Dynafit; Christoph Strasser, sechsfacher und amtierender RAAM-Sieger; Mario Schindlmayr, Würth Österreich; Peter Klinglmüller, SK Rapid Wien; Michael Koller, SPORTordination, Wien; Stefan Moser, Audi AG.
Aktualisiert: 2023-04-01
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Mitarbeiter im Verkauf sind Siegertypen und bereit, bis an die Grenzen ihres körperlichen und psychischen Potenzials zu gehen. Dabei gerät die Balance aus Einsatz und Ergebnis oft in eine Schieflage, was sogar im Burnout enden kann. Das muss nicht sein!
In diesem Trainingsprogramm zeigt Peter Huber Schritt für Schritt auf, welche Tools sich für ein individuelles Zeit- und Kundenmanagement eignen, wie Sie Stress reduzieren und welche Maßnahmen Sie zur Leistungssteigerung ergreifen können. Dazu verwendet er das Modell der „Big Five“ der Persönlichkeitspsychologie sowie Ansätze aus verschiedenen Sportwelten und leitet daraus Umsetzungspläne für den Verkauf ab. Ein Leitfaden mit hilfreichen Modulen, um psychisch stark und resilient zu werden, eine nachhaltige persönliche Erfolgs- und Zufriedenheitsstrategie zu etablieren und bei Bedarf die richtigen Konsequenzen zu ziehen.Mit Interviews von: Dr. Robert Fritz, SPORTordination, Wien; Marcel Puchinger, Fischer Sports; Patrick Schörkmayer, IRONMAN Austria; Dr. David Müller, Nationale Anti-Doping-Agentur NADA Austria; Katja Rügner, Polar Deutschland; Martina Saller, Microsoft Österreich; Benedikt Böhm, Dynafit; Christoph Strasser, sechsfacher und amtierender RAAM-Sieger; Mario Schindlmayr, Würth Österreich; Peter Klinglmüller, SK Rapid Wien; Michael Koller, SPORTordination, Wien; Stefan Moser, Audi AG.
Aktualisiert: 2023-03-14
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Jeder Mensch besitzt ihn, unabhängig davon ob er reich oder arm ist und unabhängig von seiner Herkunft oder Hautfarbe. Jeder wendet ihn an, oft jedoch unbewusst und damit ereignet sich Erfolg nur per Zufall.
Dieser Schlüssel ist die Fähigkeit des Menschen, die unterschiedlichen Qualitäten seines Denkens bewusst wahrzunehmen und diese dann abhängig von seiner Rolle in der jeweiligen Situation auszuwählen. Er ist eine Art Generalschlüssel, der beruflichen Erfolg, wie auch privaten Erfolg gleichermaßen steuert.
Karin Parkhof gibt in ihrem Buch weder Karrieretipps noch Ratschläge und stellt keine Strategien für den beruflichen Erfolg vor. Sie spricht auch nicht von positiven Affirmationen, denn auch die sind ihrer Meinung nach, kein Garant für Erfolg. Und doch gibt es für sie einen universellen Schlüssel für Erfolg. Dieser Schlüssel ist Bestandteil der menschlichen Natur. Daher wendet jeder Mensch ihn bereits unbewusst an, doch nur wenn er bewusst eingesetzt wird, steuert er den Erfolg beruflich wie auch persönlich im privaten Umfeld. Dieser Schlüssel ist die Fähigkeit des Menschen, die unterschiedlichen Qualitäten seines Denkens bewusst wahrzunehmen und diese dann abhängig von seiner Rolle in der jeweiligen Situation auszuwählen. Die Autorin beschreibt sehr anschaulich, warum unser Denken den Erfolg steuert und nicht unser Verhalten. Doch Erfolg ist nicht alles im Leben. So gehören Erfolg und Balance für die Autorin stets zusammen. Darüber hinaus ist dieser Schlüssel für die erfolgreiche Umsetzung von vielen Methoden im Bereich Kommunikation und Management verantwortlich.
Karin Parkhof hat als Coach und Managementtrainerin mehr als zwanzig Jahre Erfahrung in der Anwendung dieses Schlüssels, ihr Wissen und ihre Erkenntnisse gibt sie in diesem Buch weiter. An Hand von vielen nachvollziehbaren Beispielen beschreibt sie die Wirkung dieses Schlüssels.
Aktualisiert: 2020-01-28
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Jeder Mensch besitzt ihn, unabhängig davon ob er reich oder arm ist und unabhängig von seiner Herkunft oder Hautfarbe. Jeder wendet ihn an, oft jedoch unbewusst und damit ereignet sich Erfolg nur per Zufall.
Dieser Schlüssel ist die Fähigkeit des Menschen, die unterschiedlichen Qualitäten seines Denkens bewusst wahrzunehmen und diese dann abhängig von seiner Rolle in der jeweiligen Situation auszuwählen. Er ist eine Art Generalschlüssel, der beruflichen Erfolg, wie auch privaten Erfolg gleichermaßen steuert.
Karin Parkhof gibt in ihrem Buch weder Karrieretipps noch Ratschläge und stellt keine Strategien für den beruflichen Erfolg vor. Sie spricht auch nicht von positiven Affirmationen, denn auch die sind ihrer Meinung nach, kein Garant für Erfolg. Und doch gibt es für sie einen universellen Schlüssel für Erfolg. Dieser Schlüssel ist Bestandteil der menschlichen Natur. Daher wendet jeder Mensch ihn bereits unbewusst an, doch nur wenn er bewusst eingesetzt wird, steuert er den Erfolg beruflich wie auch persönlich im privaten Umfeld. Dieser Schlüssel ist die Fähigkeit des Menschen, die unterschiedlichen Qualitäten seines Denkens bewusst wahrzunehmen und diese dann abhängig von seiner Rolle in der jeweiligen Situation auszuwählen. Die Autorin beschreibt sehr anschaulich, warum unser Denken den Erfolg steuert und nicht unser Verhalten. Doch Erfolg ist nicht alles im Leben. So gehören Erfolg und Balance für die Autorin stets zusammen. Darüber hinaus ist dieser Schlüssel für die erfolgreiche Umsetzung von vielen Methoden im Bereich Kommunikation und Management verantwortlich.
Karin Parkhof hat als Coach und Managementtrainerin mehr als zwanzig Jahre Erfahrung in der Anwendung dieses Schlüssels, ihr Wissen und ihre Erkenntnisse gibt sie in diesem Buch weiter. An Hand von vielen nachvollziehbaren Beispielen beschreibt sie die Wirkung dieses Schlüssels.
Aktualisiert: 2020-01-28
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