Dieses Buch zeigt, warum sich Marketing zu einem nachhaltigeren und verantwortungsvollen Handeln weiterentwickeln muss und wie das professionell gelingen kann. Unternehmen müssen heute die Beziehung zu den Menschen in den Mittelpunkt ihres unternehmerischen Wirkens setzen. Neue Angebote, Kommunikations- und Vertriebskonzepte sind dafür notwendig, um die gestiegenen Erwartungen der Menschen von heute erfüllen zu können. Für Unternehmen ist damit die große Chance verbunden, sich als proaktive Change Agents zu positionieren und eine authentische, sinnstiftende sowie verantwortungsvolle Rolle bei der Lösung der Probleme ihrer Kunden einzunehmen. Das H2H-Modell integriert dafür in einzigartiger Form aktuelle Managementkonzepte sowie Design Thinking und Service-Dominant Logic, gepaart mit den Chancen der Digitalisierung. Zugleich vereinfacht es kompliziert gewordene Marketingprozesse und implementiert fortschrittliche Management- und Entscheidungskonzepte. Die junge Generation kritisiert zu Recht, dass zu viel über Klimawandel, Nachhaltigkeit und wachsende Armut geredet, aber zu wenig gehandelt wird. Stattdessen wird der Hyperkonsum weiter angeheizt. Die Jugend legt den Finger in die Wunde. Es ist Zeit, jetzt umzudenken. Unternehmen, die dieser Botschaft keine Taten folgen lassen, werden Kunden verlieren. Wer diesen Weg in die Zukunft beschreiten will, muss bereit sein, neue Gedanken zuzulassen und den Menschen mit seinen Bedürfnissen und Erwartungen konsequent in den Mittelpunkt zu stellen. Den Leitfaden dazu bietet dieses Buch – mit gut durchdachten Konzepten und inspirierenden Beispielen.
Aktualisiert: 2023-04-01
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Dieses Buch zeigt, warum sich Marketing zu einem nachhaltigeren und verantwortungsvollen Handeln weiterentwickeln muss und wie das professionell gelingen kann. Unternehmen müssen heute die Beziehung zu den Menschen in den Mittelpunkt ihres unternehmerischen Wirkens setzen. Neue Angebote, Kommunikations- und Vertriebskonzepte sind dafür notwendig, um die gestiegenen Erwartungen der Menschen von heute erfüllen zu können. Für Unternehmen ist damit die große Chance verbunden, sich als proaktive Change Agents zu positionieren und eine authentische, sinnstiftende sowie verantwortungsvolle Rolle bei der Lösung der Probleme ihrer Kunden einzunehmen. Das H2H-Modell integriert dafür in einzigartiger Form aktuelle Managementkonzepte sowie Design Thinking und Service-Dominant Logic, gepaart mit den Chancen der Digitalisierung. Zugleich vereinfacht es kompliziert gewordene Marketingprozesse und implementiert fortschrittliche Management- und Entscheidungskonzepte. Die junge Generation kritisiert zu Recht, dass zu viel über Klimawandel, Nachhaltigkeit und wachsende Armut geredet, aber zu wenig gehandelt wird. Stattdessen wird der Hyperkonsum weiter angeheizt. Die Jugend legt den Finger in die Wunde. Es ist Zeit, jetzt umzudenken. Unternehmen, die dieser Botschaft keine Taten folgen lassen, werden Kunden verlieren. Wer diesen Weg in die Zukunft beschreiten will, muss bereit sein, neue Gedanken zuzulassen und den Menschen mit seinen Bedürfnissen und Erwartungen konsequent in den Mittelpunkt zu stellen. Den Leitfaden dazu bietet dieses Buch – mit gut durchdachten Konzepten und inspirierenden Beispielen.
Aktualisiert: 2023-04-04
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»Nicht über Rabatte verkaufen, sondern über eine gelungene Strategie.«
WIE du verkaufst, nicht nur WAS du verkaufst, das macht den großen Unterschied. Differenzierung im Vertrieb - nicht nur im Marketing! - eine meist ungenutzte Gelegenheit, sinnvolle Werte zu schaffen und sich von der Konkurrenz abzuheben. Wie du entsprechende Strategien entwickelst, zeigt dir dieses bahnbrechende Buch: du erhältst 19 einfach umzusetzende Verfahrensweisen an die Hand, mit denen du mehr Abschlüsse tätigst und gleichzeitig deine Marge schützt. Unabhängig davon, ob du seit 20 Jahren verkaufst oder neu im Vertrieb bist. Mit den Tools, die du hier erlernst, lässt du die Konkurrenz weit zurück. Du baust neue, profitable Kundenbeziehungen auf und realisierst deine Preisvorstellungen. Diese Werkzeuge sind für jeden Verkäufer in jeder Branche anwendbar. Dies ist Lee B. Salz' neustes Buch und in den USA bereits ein Bestseller.
Aktualisiert: 2022-01-03
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"Nicht über Rabatte verkaufen, sondern über eine gelungene Strategie."
WIE Sie verkaufen, nicht nur WAS Sie verkaufen, macht den großen Unterschied! Differenzierung im Vertrieb - nicht nur im Marketing! - eröffnet eine häufig ungenutzte Gelegenheit, sinnvolle Werte zu schaffen und sich von der Konkurrenz abzuheben. Wie Sie entsprechende Strategien entwickeln, zeigt Ihnen dieses bahnbrechende Buch: Sie erhalten 19 einfach umzusetzende Verfahrensweisen an die Hand, mit denen Sie mehr Abschlüsse tätigen und gleichzeitig Ihre Marge schützen.
Unabhängig davon, ob Sie seit 20 Jahren verkaufen oder neu im Vertrieb sind - die Tools, die Sie hier erlernen, werden Ihnen dabei helfen, die Konkurrenz hinter sich zu lassen, neue, profitable Beziehungen aufzubauen und Ihre Preisvorstellungen zu realisieren. Diese Werkzeuge sind für jeden Verkäufer in jeder Branche anwendbar.
Aktualisiert: 2021-07-21
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Marketing im Gesundheitswesen ist mehr als nur erlernbare Technik und berechenbare Wissenschaft - Gesundheit ist keine skalierbare Verkaufsware. Marketing im Gesundheitswesen ist vielmehr die Kunst, Vertrauen und Loyalität zu schaffen.
In diesem Buch werden die zentralen Konzepte des Entrepreneurial Marketings auf das Gesundheitswesen übertragen und auf ihre Anwendbarkeit überprüft. Die Kernidee ist dabei, den rein kommerziellen Gedanken des Marketings umzudrehen und die Unternehmensaktivitäten auf Empathie zu fokussieren.
Aktualisiert: 2022-04-22
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Aktualisiert: 2019-04-23
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