Für das Buch "Würmer im Verkaufsgespräch" hat Autor Peter Jungblut Pharmareferenten bei ihren Arztbesuchen begleitet und die Verkaufsgespräche auf verzerrte Wahrnehmungen (von Kunde und Verkäufer) analysiert. Das Buch beschreibt 18 Verkaufsgespräche, wo verzerrte Wahrnehmungen des Kunden (vom Verkäufer unerkannt) zum NEIN des Kunden geführt haben. Das Buch hilft dabei solche "Würmer" im Verkaufsgespräch zu erkennen und zielorientiert damit umzugehen.
Aktualisiert: 2020-11-15
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Zum Werk
Die Neuerscheinung bietet eine eingehende Erörterung der in der Praxis des Arztstrafrechts besonders bedeutsamen Deliktsfelder, die durch taktische Hinweise aus der Sicht der Verteidigung ergänzt wird. Neben den "klassischen" Gebieten des strafbewehrten Verhaltens im Rahmen der ärztlichen Diagnostik, Therapie und Nachsorge, des Abrechnungsbetruges und der Korruption im Zusammenhang mit Beschaffungsvorgängen werden auch erst in jüngerer Zeit diskutierte Problemfelder wie die sog. Vertragsarztuntreue sowie die Strafbarkeit von Ärzten, Apothekern und Pharmareferenten wegen Bestechung bzw. Bestechlichkeit im geschäftlichen Verkehr behandelt.
Abgerundet wird die Darstellung durch einen Abschnitt zu den berufs-, approbations- und vertragsärztlichen Folgen strafrechtlich relevanten ärztlichen Fehlverhaltens.
Vorteile auf einen Blick
- umfassende Darstellung der einschlägigen Tatbestände des Arztstrafrechts
- gezielte Hinweise auf die Besonderheiten bei der Verteidigung
- Behandlung der berufs-, approbations- und vertragsärztlichen Folgen strafrechtlich relevanten Fehlverhaltens von Ärzten und Zahnärzten
Zielgruppe
Das Buch wendet sich in erster Linie an Strafverteidiger, im Medizinrecht tätige Rechtsanwälte und Juristen in kassenärztlichen und kassenzahnärztlichen Vereinigungen sowie Ärzte- Zahnärzte- und Apothekenkammern, aber auch an betroffene Ärzte, Zahnärzte und Apotheker.
Aktualisiert: 2023-04-04
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Seit der Überarbeitung der Verordnung über die Prüfung zum anerkannten Abschluss Geprüfte Pharmareferentin/Geprüfter Pharmareferent im Jahre 2007 sind die Anforderungen zum Bestehen der IHK-Prüfung spürbar gestiegen. Das vorliegende Buch ist speziell für den traditionell schwersten Prüfungsabschnitt "Pharmakologie, Pharmakotherapie und Krankheitsbilder" verfasst und soll eine wirksame Hilfe bei der Vorbereitung auf diesen Prüfungsteil sein.
Aktualisiert: 2021-04-06
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Aktualisiert: 2020-01-25
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