Aktualisiert: 2023-05-17
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Durchsetzungsstark verhandeln
Schlüsselwort: Verhandlungstraining
Durchsetzungsstark verhandeln
Erfolgreiche Verhandlungen mit dem 3D-Effekt
Ob es um Gehaltsverhandlungen, Preis- und Verkaufsverhandlungen im Beruf oder um Verhandlungen im privaten Umfeld geht, der Rahmen ist immer der gleiche: Eine Partei verhandelt mit einer weiteren Partei und folgt dabei einem mehr oder weniger stringenten Prozess. Diese drei Dimensionen der Verhandlung bilden auch das Grundgerüst des Buchs. Als Handlungsleitfaden unterstützt es Leser bei der Vorbereitung von B2B-Verhandlungen, bei der Verhandlungsführung und bei der Entwicklung einer Verhandlungsstrategie – kurz: Leser lernen, ihre Verhandlungskompetenz zu steigern.Im Zentrum stehen die eigene Verhandlungspartei bzw. Sie selbst, der Verhandlungspartner und die Verhandlungsführung als ein Prozess, der mit dem Verhandlungstermin beginnt und mit dem Verhandlungserfolg endet. Mit dieser 3D-Betrachtungsweise lernen Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter, taktisch klug und erfolgreich mit dem Einkauf zu verhandeln. Der Autor beantwortet Fragen, die Mitarbeiter vor, während und nach einer Verhandlung mit dem Einkauf beschäftigen: Wie gehe ich mit Einwänden und Vorwänden um (Einwandbehandlung)?Kann ich meinem Gesprächspartner trauen?Wie wehre ich mich gegen Taktiken meines Gegenübers?Warum habe ich in meiner letzten Verhandlung Zugeständnisse gemacht?Dieses Buch zeigt Handlungsoptionen auf und vermittelt Verhandlungskompetenz konsequent anhand von Beispielen aus dem Geschäftsleben. Leser erhalten Tipps und Tricks, die sich in der Praxis bewährt haben, zahlreiche Übungen und umfangreiche Checklisten unterstützen die Verhandlungsvorbereitung und helfen bei der systematischen Auswertung des Verhandlungsgesprächs. Wer wenig Zeit hat und sich nur für einzelne Aspekte des Verhandlungsprozesses interessiert, kann das Buch auch als Nachschlagewerk verwenden.
Aktualisiert: 2023-05-11
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Durchsetzungsstark verhandeln
Dieses Buch zeigt, wie mit einer umfassenden Verhandlungsstrategie, wirksamen Verhandlungstools und vor allem einer starken Verhandlungspersönlichkeit schwierige Situationen und Krisen für nachhaltig bessere Ergebnisse genutzt werden können.
Inhalte:
- Der Mensch in schwierigen Situationen und Krisen - ein besseres Verständnis als Grundlage für Verhandlungen
- Das Next Level Negotiation Modell
- Die Verhandlungsstrategie
- Die Verhandlungstools
- Die Verhandlungspersönlichkeit
- Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung: Value creation/value distribution und subjective Value, der gute Abschluss
Aktualisiert: 2023-05-11
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Durchsetzungsstark verhandeln
Dieses Buch zeigt, wie mit einer umfassenden Verhandlungsstrategie, wirksamen Verhandlungstools und vor allem einer starken Verhandlungspersönlichkeit schwierige Situationen und Krisen für nachhaltig bessere Ergebnisse genutzt werden können.
Inhalte:
- Der Mensch in schwierigen Situationen und Krisen - ein besseres Verständnis als Grundlage für Verhandlungen
- Das Next Level Negotiation Modell
- Die Verhandlungsstrategie
- Die Verhandlungstools
- Die Verhandlungspersönlichkeit
- Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung: Value creation/value distribution und subjective Value, der gute Abschluss
Aktualisiert: 2023-05-10
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Verhandlungskunst
Einfacher kommunizieren, erfolgreicher verhandeln!
Wir verhandeln jeden Tag bei x verschiedenen Gelegenheiten.
Sei dies bei Gesprächen innerhalb der Familie, beim Einkauf,
im Verkauf, bei der Arbeit oder bei Selbstgesprächen mit sich selbst.
Wir verhandeln alle, immer und überall.
Ob bewusst oder unbewusst, wir verhandeln.
Nur wie verhandelt man richtig und geschickt?
Wer ab sofort besser verhandeln möchte, kommt um dieses Buch nicht herum.
Profitieren auch Sie von den vielen Anregungen in diesem Buch und werden Sie zum Verhandlungsprofi.
Aktualisiert: 2022-08-04
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Frauen und Gehalt
– Fakten und Hintergründe zum Gender Pay Gap
– Frauen verhandeln anders als Männer: das weibliche Verhandlungsdilemma Kompetenz versus Sympathie
– Tipps für die Praxis: u.a. Vorbereitung des Gehaltsgesprächs, „Was ist meine Arbeit wert?“, Gesprächsführung, Körpersprache, Umgang mit Einwänden und Gegenargumenten
– zusätzliche Insights erfolgreicher Frauen aus der Praxis
Aktualisiert: 2023-01-03
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Schlagfertig argumentieren und überzeugen (Trainingskonzept)
In dem Argumentationstraining lernen Ihre Teilnehmenden zu überzeugen, schlagfertig mit Einwänden umzugehen und zu diskutieren – und zwar besser, als es ohne Training möglich ist. Argumentieren und überzeugen bedeutet in erster Linie Kommunikation in Besprechungen oder Verhandlungen. Der Aufbau einer nutzenorientierten Argumentation nach einer klaren Struktur, um Ideen gut zu verkaufen, gehören ebenso zum Handwerkszeug eines professionell Argumentierenden, wie das Anwenden von Beeinflussungstechniken und Fragetechniken. Einwände aufzunehmen und zu entkräften, ein klares Ziel zu verfolgen und eindeutige Ergebnisse zu erzielen, ist wichtiger Bestandteil vieler Besprechungen und Verhandlungen.
Digitales Konzept mit Trainer-Einzellizenz. Als Direktdownload oder auf Datenstick. Enthält 118 PPT-Charts mit Traineranleitungen, Trainingsablauf, Handouts, Inputs, Übungen, Online-Ressourcen für 2 Trainingstage.
Aktualisiert: 2023-01-18
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Frauen und Gehalt
– Fakten und Hintergründe zum Gender Pay Gap
– Frauen verhandeln anders als Männer: das weibliche Verhandlungsdilemma Kompetenz versus Sympathie
– Tipps für die Praxis: u.a. Vorbereitung des Gehaltsgesprächs, „Was ist meine Arbeit wert?“, Gesprächsführung, Körpersprache, Umgang mit Einwänden und Gegenargumenten
– zusätzliche Insights erfolgreicher Frauen aus der Praxis
Aktualisiert: 2023-03-14
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Durchsetzungsstark verhandeln
Dieses Buch zeigt, wie mit einer umfassenden Verhandlungsstrategie, wirksamen Verhandlungstools und vor allem einer starken Verhandlungspersönlichkeit schwierige Situationen und Krisen für nachhaltig bessere Ergebnisse genutzt werden können.
Inhalte:
- Der Mensch in schwierigen Situationen und Krisen - ein besseres Verständnis als Grundlage für Verhandlungen
- Das Next Level Negotiation Modell
- Die Verhandlungsstrategie
- Die Verhandlungstools
- Die Verhandlungspersönlichkeit
- Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung: Value creation/value distribution und subjective Value, der gute Abschluss
Aktualisiert: 2023-01-01
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Durchsetzungsstark verhandeln
Dieses Buch zeigt, wie mit einer umfassenden Verhandlungsstrategie, wirksamen Verhandlungstools und vor allem einer starken Verhandlungspersönlichkeit schwierige Situationen und Krisen für nachhaltig bessere Ergebnisse genutzt werden können.
Inhalte:
- Der Mensch in schwierigen Situationen und Krisen - ein besseres Verständnis als Grundlage für Verhandlungen
- Das Next Level Negotiation Modell
- Die Verhandlungsstrategie
- Die Verhandlungstools
- Die Verhandlungspersönlichkeit
- Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung: Value creation/value distribution und subjective Value, der gute Abschluss
Aktualisiert: 2023-01-01
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Durchsetzungsstark verhandeln
Verhandlungen gewinnen
Die Vorbereitung entscheidet, wie erfolgreich Ihre Verhandlungen sind. Lesen Sie, wie Sie in Einkauf und Verkauf mit gezieltem Profiling, Methoden des FBI und dem Wissen aus der Luftfahrtindustrie zu optimalen Verhandlungsergebnissen kommen – für Sie und Ihre Gesprächspartner. Mit zahlreichen Checklisten, Beispielen und Musterdialogen.
Aktualisiert: 2021-02-09
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Professionell verhandeln – Basics (Trainingskonzept)
Verhandelt wird überall - mit Kunden, Mitarbeitern, Vorgesetzten, Partnern. Um in Verhandlungen professionell zu agieren, benötigen Mitarbeiter effiziente Tools, Erfolg versprechende Kenntnisse und Gelegenheiten zum Einüben. Hier erhalten Sie ein passgenaues Konzept mit flexibel gestaltbaren Unterlagen, das internen und externen Trainern den hochprofessionellen, vielfach bewährten Ablauf eines zweitägigen Verhandlungstrainigs bietet, dabei Konzeptionszeit sparen hilft und den Erfolg ihrer Verhandlungstrainings sicherstellt.
Digitales Konzept mit Trainer-Einzellizenz. Online oder Datenstick. Enthält PPT-Charts mit Traineranleitungen, Trainingsablauf, Handouts, Verhandlungsfälle, Online-Ressourcen für zwei Trainingstage.
Nur Direktbezug über den Verlag möglich. Trainingskonzepte des Verlags managerSeminare können nicht über den Buchhandel bezogen werden. Sie können auf der Verlagsseite online geladen oder als USB-Stick bezogen werden.
Aktualisiert: 2023-03-28
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Mit Rollen spielen
40 Beschreibungen erprobter Rollenspiele jenseits der üblichen Standards. Für jeden ist etwas dabei: Die Rollenspiele des ersten Teils haben kommunikative Grundlagen zum Thema. Sie bilden die Basis für die Bewältigung komplexerer Kommunikationssituationen. Wie Sie diese gekonnt behandeln, das erfahren Sie durch die Rollenspielbeschreibungen des zweiten Teil des Buchs. Sämtliche Handouts stehen dem Leser zusätzlich als Kopiervorlage zum kostenfreien download zur Verfügung.
Das Rollenspiel ist eine der wirklich effektiven Methoden, um neue Verhaltensweisen zu erproben und ihre Wirkung im Feedback zu erfahren. Weil die Entwicklung so mühsam ist, sind Rollenspielbeschreibungen bislang nur selten veröffentlicht worden. Doch nun präsentiert ein kreatives Autorenteam eine Sammlung von 40 Rollenspielen jenseits des üblichen Standard-Repertoires. Die Beschreibungen und Durchführungsanleitungen betreffen allgemeine sowie komplexe Kommunikationssituationen und sind durchweg von Trainern erprobt und für empfehlenswert beurteilt worden. Damit alles gut gelingt, weisen die Rollenspiel-Experten auf besondere Eigenarten beim Einsatz hin.
Für jeden etwas dabei: Der Hauptteil (Kapitel 2) besteht aus zwei Abschnitten - die Rollenspiele des ersten Teils haben kommunikative Grundlagen zum Thema. Sie bilden die Grundlage für die Bewältigung komplexerer Kommunikationssituationen, deren Rollenspielbeschreibungen im zweiten Abschnitt vorgestellt werden. Diese Einteilung entspricht der Abgrenzung zwischen Grund- und Aufbauseminaren. Motto: Einfach auswählen, anpassen, (nach-)machen.
Aktualisiert: 2022-05-18
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Mord im Seminar
Während einer mehrtägigen Firmenkonferenz wird der Geschäftsführer in der Sauna erstochen. Gemeinsam mit Kommissar Edgar Christie macht sich die Runde daran, diesen Fall zu lösen ... Fünf klug konstruierte Kriminalfälle können Sie als Mitspielkrimis speziell in Kommunikations- oder Konfliktmanagement-Trainings inszenieren. Das Buch bietet Ihnen die Geschichten, die Teilnehmer-Handouts, Vorlagen für die Beobachter und alle Anleitungshilfen für den Trainer.
Aktualisiert: 2022-05-18
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Erfolgreiche Verhandlungen mit dem 3D-Effekt
Ob es um Gehaltsverhandlungen, Preis- und Verkaufsverhandlungen im Beruf oder um Verhandlungen im privaten Umfeld geht, der Rahmen ist immer der gleiche: Eine Partei verhandelt mit einer weiteren Partei und folgt dabei einem mehr oder weniger stringenten Prozess. Diese drei Dimensionen der Verhandlung bilden auch das Grundgerüst des Buchs. Als Handlungsleitfaden unterstützt es Leser bei der Vorbereitung von B2B-Verhandlungen, bei der Verhandlungsführung und bei der Entwicklung einer Verhandlungsstrategie – kurz: Leser lernen, ihre Verhandlungskompetenz zu steigern.Im Zentrum stehen die eigene Verhandlungspartei bzw. Sie selbst, der Verhandlungspartner und die Verhandlungsführung als ein Prozess, der mit dem Verhandlungstermin beginnt und mit dem Verhandlungserfolg endet. Mit dieser 3D-Betrachtungsweise lernen Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter, taktisch klug und erfolgreich mit dem Einkauf zu verhandeln. Der Autor beantwortet Fragen, die Mitarbeiter vor, während und nach einer Verhandlung mit dem Einkauf beschäftigen: Wie gehe ich mit Einwänden und Vorwänden um (Einwandbehandlung)?Kann ich meinem Gesprächspartner trauen?Wie wehre ich mich gegen Taktiken meines Gegenübers?Warum habe ich in meiner letzten Verhandlung Zugeständnisse gemacht?Dieses Buch zeigt Handlungsoptionen auf und vermittelt Verhandlungskompetenz konsequent anhand von Beispielen aus dem Geschäftsleben. Leser erhalten Tipps und Tricks, die sich in der Praxis bewährt haben, zahlreiche Übungen und umfangreiche Checklisten unterstützen die Verhandlungsvorbereitung und helfen bei der systematischen Auswertung des Verhandlungsgesprächs. Wer wenig Zeit hat und sich nur für einzelne Aspekte des Verhandlungsprozesses interessiert, kann das Buch auch als Nachschlagewerk verwenden.
Aktualisiert: 2023-04-02
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Verhandlungs-Tools
53 Tools und Methoden für ein effizientes Verhandeln, präsentiert von 48 Autoren, stellt Ihnen diese Sammlung vor. Dabei sind die dargestellten Lösungen in unterschiedlichsten Verhandlungskonstellationen anwendbar und an realen Situationen orientiert. Die Autoren sind es als erprobte Verhandlungsführer gewohnt, zielführende Gespräche auf Augenhöhe zu führen, mit schwierigen Verhandlungspartnern ebenso wie in konfliktreichen Gesprächsmomenten. In diesem Band stellen sie situationsgerecht unterstützende Instrumentarien dar.
Vertrauensaufbau, der Faktor Macht in der Verhandlung, Perspektivwechsel und Reflexion innerhalb des Verhandlungsprozesses, Findung kreativer Lösungen und Verhandlungen im Team sind nur einige der Themen, die dieses Buch behandelt, stets praxisnah und an der Effizienz eines guten Verhandlungsergebnisses orientiert. Die Leser des Werks verbessern ihr Verhandlungsgeschick; Trainer erweitern ihr kommunikatives Methodenrepertoire in Sachen Verhandlungsführung und darüber hinaus.
Dem Herausgeber Peter Knapp ist es gelungen, viele namhafte Kolleginnen und Kollegen für 'Verhandlungs-Tools' zu gewinnen:
Juliane Ade, Dr. Urs Alter, Manfred Aull, Christian Bähner, Stefan Bayer, Lars Fischer, Martin Fischer, Christian Frauenfelder, Silke Freitag, Thomas Fritzsche, Prof. Dr. Ulla Gläßer, Dr. Ulrich Hagel, Yves Halifa, Ina Henning-Rußwurm, Yvonne Hofstetter Rogger, Jutta Hohmann, Shirine Issa, Stefan Kessen, Sabine Ketels, Jin Chyung Keudel, Dr. Birgit Keydel, Kerstin Kittler, Dr. Doris Klappenbach, Alfred Kogelbauer, Dr. Udo Kreggenfeld, Paul Krummenacher, Dr. Klaus Lassert, Dr. Christian Matul, Christoph Miethke, Christoph Mölleken, Mario Müller-Rottmann, Dr. Andreas Novak, Matthias Ohler, Dr. René Pfromm, Matthias Piwonka, Dr. Reiner Ponschab, Jutta Portner, Dr. Martina Rummel, Dr. Sanna Schondelmayer, Prof. Dr. Barbara Schott, Kirsten Schroeter, Prof. Dr. Hansjörg Schwartz, Elke Schwertfeger, Stefanie Selke, Stefan Spies, Tanja Steffens-Bode, Arnaud Stimec, Dr. Albert Thiele, Lisa Waas, Barbara Walder, Dr. Felix Wendenburg
Aktualisiert: 2023-05-04
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Führungstrainings erfolgreich leiten
Dieses Buch enthält ein praxiserprobtes Konzept zur professionellen Leitung eines dreitägigen Trainings für Führungskräfte. In präzise beschriebenen Seminarbausteinen erhalten Sie Hintergrundinfos, ausführliche Sprechtexte, Traineranleitungen und Vorschläge zu Arbeitsmaterialien. Sie erarbeiten die Themen: Umgang mit Führungskräfteleitbild und Führungseffizienz, Persönlichkeitstypen erkennen, Zielvereinbarungen treffen, motivieren, Jahres- und Beurteilungsgespräche führen, Kritikgespräche führen, Mitarbeiter fordern und beurteilen. Die Beschreibungen zusätzlicher Übungen bieten Ihnen die Möglichkeit, den Trainingsablauf individuell zu konfektionieren.
Aktualisiert: 2023-04-20
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Erfolgreiche Verhandlungen mit dem 3D-Effekt
Ob es um Gehaltsverhandlungen, Preis- und Verkaufsverhandlungen im Beruf oder um Verhandlungen im privaten Umfeld geht, der Rahmen ist immer der gleiche: Eine Partei verhandelt mit einer weiteren Partei und folgt dabei einem mehr oder weniger stringenten Prozess. Diese drei Dimensionen der Verhandlung bilden auch das Grundgerüst des Buchs. Als Handlungsleitfaden unterstützt es Leser bei der Vorbereitung von B2B-Verhandlungen, bei der Verhandlungsführung und bei der Entwicklung einer Verhandlungsstrategie – kurz: Leser lernen, ihre Verhandlungskompetenz zu steigern.Im Zentrum stehen die eigene Verhandlungspartei bzw. Sie selbst, der Verhandlungspartner und die Verhandlungsführung als ein Prozess, der mit dem Verhandlungstermin beginnt und mit dem Verhandlungserfolg endet. Mit dieser 3D-Betrachtungsweise lernen Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter, taktisch klug und erfolgreich mit dem Einkauf zu verhandeln. Der Autor beantwortet Fragen, die Mitarbeiter vor, während und nach einer Verhandlung mit dem Einkauf beschäftigen: Wie gehe ich mit Einwänden und Vorwänden um (Einwandbehandlung)?Kann ich meinem Gesprächspartner trauen?Wie wehre ich mich gegen Taktiken meines Gegenübers?Warum habe ich in meiner letzten Verhandlung Zugeständnisse gemacht?Dieses Buch zeigt Handlungsoptionen auf und vermittelt Verhandlungskompetenz konsequent anhand von Beispielen aus dem Geschäftsleben. Leser erhalten Tipps und Tricks, die sich in der Praxis bewährt haben, zahlreiche Übungen und umfangreiche Checklisten unterstützen die Verhandlungsvorbereitung und helfen bei der systematischen Auswertung des Verhandlungsgesprächs. Wer wenig Zeit hat und sich nur für einzelne Aspekte des Verhandlungsprozesses interessiert, kann das Buch auch als Nachschlagewerk verwenden.
Aktualisiert: 2023-04-15
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