Tatiana Pylaeva, selbst erfolgreiche Vertriebs- und Persönlichkeitstrainerin, gibt in diesem Buch exklusiven Einblick in ihren „Vertriebswerkzeugkasten“, indem sie dem Leser konkrete und praxiserprobte Instrumente an die Hand gibt, die die Vertriebsarbeit maßgeblich erleichtern und erfolgreiche Abschlüsse garantieren.
Unter Zuhilfenahme der TOPOINEX-Verhaltensprofile erläutert Tatiana Pylaeva die Eigenschaften verschiedener Kundentypen. Sie hilft dem Leser dabei, überzeugende Argumente für jeden Kundentypen zu finden und leitet ihn ausführlich durch die einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs. Dabei verliert sie nie die Wünsche und Bedürfnisse des jeweiligen Kundentyps aus den Augen und liefert praxisnahe Beispiele und Argumentationshilfen, um jeden Kunden zu überzeugen. So geht individuelle und zielgerichtete Vertriebsarbeit!
Die Autorin verfolgt mit ihrem Buch das Ziel, das Interesse des Lesers zu wecken und ihn zu motivieren, sich sowohl mit seiner eigenen als auch mit der Persönlichkeit seiner Kunden auseinanderzusetzen. Denn für Tatiana Pylaeva steht fest: Die Persönlichkeit des Verkäufers – unter anderem im Zusammenspiel mit der Persönlichkeit des Kunden – ist ein entscheidender Erfolgsfaktor im Vertrieb. Wenn nicht sogar der entscheidendste Faktor.
Gerade im Vertrieb sollte deshalb auch das Thema Persönlichkeitsentwicklung niemals vernachlässigt werden, davon ist die Autorin überzeugt. Die stetige Weiterentwicklung persönlicher Stärken macht einen erfolgreichen Verkäufer aus.
Aktualisiert: 2023-03-23
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Führen will gelernt sein: Wer sich nicht gut auf eine Führungsaufgabe vorbereitet, erlebt womöglich einen holprigen Start in den Arbeitsalltag als Führungskraft. Daniela Oldenburg beleuchtet im ersten Teil des Buches das Thema Mitarbeiterführung in 20 praxisnahen Kapiteln aus verschiedenen Perspektiven und beantwortet dabei viele Fragen, die sich sowohl angehende als auch erfahrene Führungskräfte stellen: Wie führe ich mich selbst? Wie sollte ich meinen Mitarbeitern begegnen? Wie übe ich konstruktiv Kritik? Wie binde ich meine Mitarbeiter an mein Unternehmen? Wie gehe ich mit Fehlern um?
Die Autorin lässt den Leser an ihrer langjährigen Führungserfahrung teilhaben und unterstreicht ihre Ratschläge mit aussagekräftigen Praxisbeispielen. Sie plädiert für einen Führungsstil mit Empathie, Herz und Humor und ermutigt den Leser zu mitunter eher unkonventionellen Methoden der Mitarbeiterführung.
Der zweite Teil des Buches ist der Anwendung des Persönlichkeitsverfahrens TOPOINEX in der Mitarbeiterführung gewidmet. Die jahrelange Erfahrung der Autorin in den Bereichen Coaching und Mediation hat sie für alle Fragen der zwischenmenschlichen Kommunikation sensibilisiert. Sie erklärt anhand von Fallbeispielen, wie Persönlichkeitsprofile die Kommunikation im Unternehmen maßgeblich verbessern und zur Lösung von Konflikten beitragen können.
Aktualisiert: 2023-03-23
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Andreas Hoffmann coacht in diesem Buch die Führungskräfte, die selten als solche anerkannt werden: die Lehrkräfte. Nach dem Motto „Jeder Lehrer muss führen können“ beleuchtet er verschiedene Lehrer- und Schülertypen und erklärt anhand von Beispielen aus dem Schulalltag, wie sich Probleme durch die richtige Kommunikation lösen lassen. Er plädiert dafür, Schüler zu motivieren, indem man sie in ihren Stärken stärkt und in ihren Schwächen auffängt.
Dabei legt das Buch den Fokus auf das Thema Selbstreflexion und regt dazu an, sich als Lehrer immer wieder selbst zu hinterfragen, um sich stetig zu verbessern und sich so die Freude am Lehrerberuf langfristig zu erhalten. Ziel des Buches ist es, Selbst- und Fremdbild eines Lehrers nicht als Gegensätze zu verstehen, sondern im Gegenteil daran zu arbeiten, das Selbst- mit dem Fremdbild zu verschmelzen, um stetige Frustration über Verständnisschwierigkeiten zwischen Lehrkraft und Schülern zu vermeiden.
Das Persönlichkeitsverfahren TOPOINEX zieht sich als roter Faden durch das Buch und verbindet viele verschiedene Fragestellungen miteinander. TOPOINEX hilft, Stärken sowohl auf Lehrer- als auch auf Schülerseite zu erkennen, spielt in der erfolgreichen Kommunikation mit den Eltern eine große Rolle und dient als Grundlage für vielfältige Entscheidungen im Lehreralltag. Dieser ausführliche Praxisratgeber gehört in jedes Bücherregal.
Aktualisiert: 2023-03-23
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Andreas Hoffmann coacht in diesem Buch die Führungskräfte, die selten als solche anerkannt werden: die Lehrkräfte. Nach dem Motto „Jeder Lehrer muss führen können“ beleuchtet er verschiedene Lehrer- und Schülertypen und erklärt anhand von Beispielen aus dem Schulalltag, wie sich Probleme durch die richtige Kommunikation lösen lassen. Er plädiert dafür, Schüler zu motivieren, indem man sie in ihren Stärken stärkt und in ihren Schwächen auffängt.
Dabei legt das Buch den Fokus auf das Thema Selbstreflexion und regt dazu an, sich als Lehrer immer wieder selbst zu hinterfragen, um sich stetig zu verbessern und sich so die Freude am Lehrerberuf langfristig zu erhalten. Ziel des Buches ist es, Selbst- und Fremdbild eines Lehrers nicht als Gegensätze zu verstehen, sondern im Gegenteil daran zu arbeiten, das Selbst- mit dem Fremdbild zu verschmelzen, um stetige Frustration über Verständnisschwierigkeiten zwischen Lehrkraft und Schülern zu vermeiden.
Das Persönlichkeitsverfahren TOPOINEX zieht sich als roter Faden durch das Buch und verbindet viele verschiedene Fragestellungen miteinander. TOPOINEX hilft, Stärken sowohl auf Lehrer- als auch auf Schülerseite zu erkennen, spielt in der erfolgreichen Kommunikation mit den Eltern eine große Rolle und dient als Grundlage für vielfältige Entscheidungen im Lehreralltag. Dieser ausführliche Praxisratgeber gehört in jedes Bücherregal.
Aktualisiert: 2023-03-23
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Führen will gelernt sein: Wer sich nicht gut auf eine Führungsaufgabe vorbereitet, erlebt womöglich einen holprigen Start in den Arbeitsalltag als Führungskraft. Daniela Oldenburg beleuchtet im ersten Teil des Buches das Thema Mitarbeiterführung in 20 praxisnahen Kapiteln aus verschiedenen Perspektiven und beantwortet dabei viele Fragen, die sich sowohl angehende als auch erfahrene Führungskräfte stellen: Wie führe ich mich selbst? Wie sollte ich meinen Mitarbeitern begegnen? Wie übe ich konstruktiv Kritik? Wie binde ich meine Mitarbeiter an mein Unternehmen? Wie gehe ich mit Fehlern um?
Die Autorin lässt den Leser an ihrer langjährigen Führungserfahrung teilhaben und unterstreicht ihre Ratschläge mit aussagekräftigen Praxisbeispielen. Sie plädiert für einen Führungsstil mit Empathie, Herz und Humor und ermutigt den Leser zu mitunter eher unkonventionellen Methoden der Mitarbeiterführung.
Der zweite Teil des Buches ist der Anwendung des Persönlichkeitsverfahrens TOPOINEX in der Mitarbeiterführung gewidmet. Die jahrelange Erfahrung der Autorin in den Bereichen Coaching und Mediation hat sie für alle Fragen der zwischenmenschlichen Kommunikation sensibilisiert. Sie erklärt anhand von Fallbeispielen, wie Persönlichkeitsprofile die Kommunikation im Unternehmen maßgeblich verbessern und zur Lösung von Konflikten beitragen können.
Aktualisiert: 2019-05-07
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Führen will gelernt sein: Wer sich nicht gut auf eine Führungsaufgabe vorbereitet, erlebt womöglich einen holprigen Start in den Arbeitsalltag als Führungskraft. Daniela Oldenburg beleuchtet im ersten Teil des Buches das Thema Mitarbeiterführung in 20 praxisnahen Kapiteln aus verschiedenen Perspektiven und beantwortet dabei viele Fragen, die sich sowohl angehende als auch erfahrene Führungskräfte stellen: Wie führe ich mich selbst? Wie sollte ich meinen Mitarbeitern begegnen? Wie übe ich konstruktiv Kritik? Wie binde ich meine Mitarbeiter an mein Unternehmen? Wie gehe ich mit Fehlern um?
Die Autorin lässt den Leser an ihrer langjährigen Führungserfahrung teilhaben und unterstreicht ihre Ratschläge mit aussagekräftigen Praxisbeispielen. Sie plädiert für einen Führungsstil mit Empathie, Herz und Humor und ermutigt den Leser zu mitunter eher unkonventionellen Methoden der Mitarbeiterführung.
Der zweite Teil des Buches ist der Anwendung des Persönlichkeitsverfahrens TOPOINEX in der Mitarbeiterführung gewidmet. Die jahrelange Erfahrung der Autorin in den Bereichen Coaching und Mediation hat sie für alle Fragen der zwischenmenschlichen Kommunikation sensibilisiert. Sie erklärt anhand von Fallbeispielen, wie Persönlichkeitsprofile die Kommunikation im Unternehmen maßgeblich verbessern und zur Lösung von Konflikten beitragen können.
Aktualisiert: 2023-03-23
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Führen will gelernt sein: Wer sich nicht gut auf eine Führungsaufgabe vorbereitet, erlebt womöglich einen holprigen Start in den Arbeitsalltag als Führungskraft. Daniela Oldenburg beleuchtet im ersten Teil des Buches das Thema Mitarbeiterführung in 20 praxisnahen Kapiteln aus verschiedenen Perspektiven und beantwortet dabei viele Fragen, die sich sowohl angehende als auch erfahrene Führungskräfte stellen: Wie führe ich mich selbst? Wie sollte ich meinen Mitarbeitern begegnen? Wie übe ich konstruktiv Kritik? Wie binde ich meine Mitarbeiter an mein Unternehmen? Wie gehe ich mit Fehlern um?
Die Autorin lässt den Leser an ihrer langjährigen Führungserfahrung teilhaben und unterstreicht ihre Ratschläge mit aussagekräftigen Praxisbeispielen. Sie plädiert für einen Führungsstil mit Empathie, Herz und Humor und ermutigt den Leser zu mitunter eher unkonventionellen Methoden der Mitarbeiterführung.
Der zweite Teil des Buches ist der Anwendung des Persönlichkeitsverfahrens TOPOINEX in der Mitarbeiterführung gewidmet. Die jahrelange Erfahrung der Autorin in den Bereichen Coaching und Mediation hat sie für alle Fragen der zwischenmenschlichen Kommunikation sensibilisiert. Sie erklärt anhand von Fallbeispielen, wie Persönlichkeitsprofile die Kommunikation im Unternehmen maßgeblich verbessern und zur Lösung von Konflikten beitragen können.
Aktualisiert: 2023-03-23
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