Der Anspruch an gute Präsentationen und wirksame Gespräche steigt stetig und das ist die Herausforderung an den Chef, Teamleiter, Verkäufer, Lehrer, Trainer, Speaker und Redner und viele mehr! Woran liegt das?
Das Arbeitsfeld wird immer komplexer und die Geschwindigkeit nimmt in der Dynamik zu. Der Informationsüberfluss wird fast schon inflationär betrieben und prasseln von außen kontinuierlich auf uns herein, so dass wir diese kaum noch bewältigen können. Dadurch wird eine Reizüberflutung erzeugt, die zu einer gewissen Verarbeitungsmüdigkeit des Gehirns führt und vieles wird dabei schnell Weggefiltert. Das ist eine Art Überlebensreflex, was wir als überflüssig tilgen oder gar nicht zu uns hereinlassen und wir entscheiden auch, wie lange wir überhaupt geneigt sind, unsere Aufmerksamkeit hoch zu halten.
Aktualisiert: 2023-01-19
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Wir kommunizieren immer und immer mit anderen Menschen. Damit wir erfolgreich sind, müssen wir in verschiedenen Situationen und mit unterschiedlichen Ansprechpartnern flexibel agieren. Das können wir erreichen, indem wir zum einen an unseren Werten, Einstellungen und Glaubenssätzen (neudeutsch Mindset) arbeiten. Zum anderen können wir unsere reflexartigen Reaktionen trainieren und methodisch ausbauen.
In diesem Buch erfährst Du nicht nur viele wertvolle Details über beide Wege. Du bekommst einen Werkzeugkoffer mit fortgeschrittenen Methoden und Techniken, die Dir helfen, Deine beruflichen Ziele zu erreichen. Du bekommst auch Übungen an die Hand, mit denen Du Dein neu erworbenes Wissen trainierst und vertiefst.
Damit profitierst Du von dem Mehrwert eines Arbeitsbuchs, das Dir für Deine persönliche Entwicklung Freiräume gibt, um Deine eigenen Ideen, Impulse und praktischen Erkenntnisse einzubringen. Deine Gesprächspartner werden sich ab sofort bei Dir als Profi in guten Händen fühlen. Dein Vorteil ist, dass Du sicherer und souveräner wirst.
Aktualisiert: 2023-03-16
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In diesem Buch stellt Ihnen Stefan Heller praxisbezogenene NLP-Techniken für den Vertrieb vor. Das Buch ist wie ein "Taschenseminar" aufgebaut. Sie können es einstecken und mit sich führen. Es soll Sie anregen sowie Tipps und Impulse für Ihre Weiterentwicklung geben. Es ist das Buch, das sich viele Verkäufer zur Unterstützung gewünscht haben.
Tauchen Sie ein in die Sicht des Seminarleiters Jürgen und begleiten Sie ihn durch das interaktive Seminar. Viele Aha-Erlebnisse, Bestätigung sowie Spaß und Erfolg bei der Umsetztung der Impulse warten auf Sie.
Aktualisiert: 2020-01-01
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Vertriebsmitarbeiter, Verkäufer, Selbstständige und Freiberufler haben die Aufgabe an Termine mit Entscheidern bei neuen potentiellen Kunden zu kommen. Viele scheitern schon an den ersten Hürden und verlieren schnell die Lust. Die Erfahrung aus unseren zahlreichen Trainings zeigt, dass entweder das Mindset nicht stimmt oder die notwendigen kommunikativen Werkzeuge nicht vorhanden sind oder sicher beherrscht werden. Das eine bedingt oftmals das andere. Die richtige strategische und psychologische Vorgehensweise ist erfolgsentscheidend.
Mit diesem praktischen Lernkartenset zum Thema Akquise und wie Sie an Termine bei potentiellen Entscheidern kommen, können Sie immer wieder Ihre Fähigkeiten der Termingewinnung trainieren, verbessern und erweitern. Trainieren Sie mit dem Lernkartenset alleine für sich oder im Team auch als "Wer-kennt-die-Lösung"-Spiel.
Auf 31 Karten erhalten Sie kompakte und klare Hinweise zu Techniken, Strategien und Lösungsbeispiele zur Vorgehensweise in der Neukundenakquise. Die Impulse sind so erklärt, dass sie sich leicht auf die eigene Branche übertragen lassen oder sogar schon direkt anwendbar sind.
Aktualisiert: 2020-01-17
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Obstsorten wie sie vor allem im süddeutschen
Raum, in der Schweiz, Österreich und anderen
Gebieten des Alpen- und Voralpenraumes vorkommen,
bergen ein vielfältiges genetisches und
landschaftsökologisches Potenzial. Diese
Sortenvielfalt gilt es als lebendiges Natur- und
Kulturerbe für nachfolgende Generationen zu
bewahren.
Da die Ausbreitung verschiedener Sorten in
unterschiedlichen Regionen und Ländern eine
gemeinsame Geschichte hat, gilt es bei Konzepten
zum Schutz dieses Genpotenzials den
geschichtlichen Faden nicht zu verlieren, sondern
zukunftsorientiert durch den Dialog über
Ländergrenzen hinweg die Erkenntnisse mit Leben
zu erfüllen, dass die Natur ebenso wie die
Umweltgefährdungen vor Staatsgrenzen nicht halt
macht. Wie diese landschaftsökologisch wertvollen
Streuobstbestände erhalten und zugleich als
"Grüne Lungen", als Natur- und Kulturerbe und
Genreserven erhalten und attraktiver gemacht
werden können, stand im Mittelpunkt der
internationalen Alpen-Streuobst-Tagung.
Aktualisiert: 2019-02-26
Autor:
Akademie für Natur- und Umweltschutz (Umweltakademie) Baden-Württemberg,
Roger Corbaz,
Katharina Dianat,
Toni Distelberger,
Jani Gacnik,
Stefan Heller,
Thomas Hepperle,
Metka Hudina,
Claus-Peter Hutter,
Franc Kotar,
Mirko Leskocek,
Urs Mueller,
Frowin Oberrauch,
Gregor Osterc,
Philippe Pointereau,
Markus Rösler,
Erik Schulte,
Wolfgang Suske,
Marie-France Tarbouriech,
Andreas Thommen,
Bernhard Vauthier,
Cornelia Wetzel
Die Absatzaussichten für Rindfleisch aus Bioweidemast sind gut. Erfolg hat jedoch nur, wer Herdenmanagement, Weideführung, Fütterung und Schlachtkörperbeurteilung beherrscht und so die gewünschte Fleischqualität zu marktgerechten Preisen anbieten kann. Das Merkblatt liefert dazu die technischen Angaben und fasst Kenntnisse erfahrener Praktiker zusammen.
Aktualisiert: 2023-03-28
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„...Er kommt direkt zur Sache und vermittelt Ihnen in diesem Buch die wichtigsten NLP-Verkaufstechniken. Dabei hat er eine Form gewählt, die ihm am besten liegt – die Beschreibung eines Seminars...“ – Stephan Landsiedel über das Buch „Das K-V-S Prinzip“ von Stefan Heller.
Begleiten Sie in diesem Buch Jürgen, einen Seminarteilnehmer. Sie sind Jürgen! Sie sind Seminarteilnehmer. Sie haben Fragen, Sie brauchen Antworten und brauchen die Antworten am besten als „Kochrezept“. Etwas, das Sie ständig immer wieder benutzen können. Etwas, das Sie in Ihrer Verkaufspraxis einsetzen können. Das wird Ihr „Taschenseminar“. Alles, was Sie für Ihre Weiterentwicklung und Ihr persönliches Wachstum brauchen, steht hier schwarz auf weiß. Verwenden Sie die Techniken, die in diesem Tresor stecken, und Sie werden um ein Vielfaches erfolgreicher verkaufen!
Seien Sie bereit für viele Aha-Erlebnisse und freuen Sie sich, auf ein neues Level des Verkaufens zu steigen!
Über den Autor: Stefan T. Heller ist Lehrtrainer für Neurolinguistisches Programmieren (NLP). Er ist nicht nur Partner im Trainerteam Landsiedel NLP Training, sondern auch beim Vertrieb im internationalen Projekt der IBLA/Worms und der CCI in Frankreich.
Durch seine langjährige Erfahrung profitieren seine Seminar- und Schulungsteilnehmer durch das Training aus der Praxis für die sofortige Umsetzung in die Praxis, was von seinen Teilnehmern besonders gelobt wird.
Die Teilnehmer werden in den Bereichen Persönlichkeit und Verhalten, Kommunikation, Teamentwicklung, Train-the-Trainer, Vertriebs- und Telefontraining nach Bedarf gefördert. Dabei werden seine Teilnehmer aktiv in das Training einbezogen, was die Schulung lebendig gestaltet und das Erlernen der Module nachhaltig praxisorientiert unterstützt.
Aktualisiert: 2019-06-19
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In meiner langjährigen Praxis als Coach, Trainer und Verkäufer, denn erfolgreich verkaufen muss ich auch mich und meine Dienstleistung, ist es mir sehr häufig bei Kollegen begegnet, dass gerade das erfolgreiche Verkaufsgespräch und die entsprechende Positionierung deren größte Hürde darstellt.
Einige wenigstens versuchen sich in entsprechenden Seminaren weiter zu entwickeln, viele andere lesen Bücher und Fachzeitschriften, jedoch sind es tatsächlich die wenigsten, die die jeweiligen Inhalte auch tatsächlich umsetzen.
Es gelingt Ihnen trotz aller fachlichen Qualitäten nicht, sich erfolgreich zu positionieren und das entscheidende Gespräch mit dem potentiellen Kunden zum Abschluss zu bringen. Dadurch geht dem Markt sicher eine Menge Potential verloren, obwohl vorab ganz viel richtig gemacht wurde.
Die Ausbildung ist gut, die Visitenkarte und die Homepage super, Kontakte und Social Media werden genutzt und weitere Vertriebskanäle bedient und es werden tatsächlich Termine mit Entscheidern produziert.
Jetzt kommt jedoch was kommen muss und das nimmt uns keine der vorhergegangenen Aktivitäten ab – das Verkaufsgespräch.
Was ist der Grund, dass gerade jetzt wo sie doch soweit gekommen sind so viele scheitern? Was ist der Grund, dass viele nicht die richtige Positionierung und Orientierung finden?
Es fehlt an der richtigen Überzeugung, an der Vorbereitung und den Mitteln zum Verkauf. Es fehlt die Struktur oder diese ist unklar.
Genau so stellt es sich in den Bereichen Marketing und Positionierung dar. Wenn hier eine Veränderung und Dynamik stattfindet, dann hat das eine unmittelbare Auswirkung auf einen höheren Honorarsatz des Trainers und Coach und auch auf deren Auslastung und Aufträge.
Daher stelle ich Ihnen mit den 4 – Faktoren zum Erfolg eine klare, überschaubare und erfolgreich in der Praxis getestete Möglichkeit zur Orientierung und Umsetzung vor.
Aktualisiert: 2022-04-20
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