Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, eine optimal ausgestaltete Vertriebsorganisation zu etablieren, die konsequent auf Kunden und deren Kaufentscheidungen basiert und dadurch entscheidende Wettbewerbsvorteile generiert. Denn nur so kann heutzutage der Unternehmenserfolg gesichert und gesteigert werden.Im Mittelpunkt steht der Sales-Enablement-Prozess als holistisches Rahmenkonzept. Er bildet die Infrastruktur, die eine effiziente Zusammenarbeit aller Unternehmensabteilungen gewährleistet. Die Autor*innen erläutern die Ausrichtung sämtlicher Ziele, Motivationen, Denkmuster, Aktionen und Kampagnen an den Bedürfnissen der Kunden. Zudem zeigen sie, welche Methoden und Herangehensweisen aus ihrer Sicht besonders erfolgversprechend sind und wie der praktische Start in ein Sales Enablement konkret aussehen kann.
Aktualisiert: 2023-04-07
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Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, eine optimal ausgestaltete Vertriebsorganisation zu etablieren, die konsequent auf Kunden und deren Kaufentscheidungen basiert und dadurch entscheidende Wettbewerbsvorteile generiert. Denn nur so kann heutzutage der Unternehmenserfolg gesichert und gesteigert werden.Im Mittelpunkt steht der Sales-Enablement-Prozess als holistisches Rahmenkonzept. Er bildet die Infrastruktur, die eine effiziente Zusammenarbeit aller Unternehmensabteilungen gewährleistet. Die Autor*innen erläutern die Ausrichtung sämtlicher Ziele, Motivationen, Denkmuster, Aktionen und Kampagnen an den Bedürfnissen der Kunden. Zudem zeigen sie, welche Methoden und Herangehensweisen aus ihrer Sicht besonders erfolgversprechend sind und wie der praktische Start in ein Sales Enablement konkret aussehen kann.
Aktualisiert: 2023-04-08
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Aktualisiert: 2020-12-22
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Wissensmanagement kompakt, verständlich und praxisgerecht
Wissensmanagement spielt eine zentrale Rolle in jedem innovativen und qualitätsorientierten Unternehmen. Wie Wissen gewonnen wird und wie man vorhandenes Know-how gezielt einsetzt, sind somit entscheidende Fragen einer zukunftsorientierten Unternehmensführung.
Dieses Buch bietet eine kurze Einführung und porträtiert 66 Tools für Wissensmanager – immer mit Fokus auf die tägliche Praxis. Anwender erfahren, welche Wissensmanagement-Werkzeuge wann geeignet sind, welche Hilfsmittel erforderlich sind und was es unbedingt zu beachten gilt. Ein Nachschlagewerk für Profis und ein idealer Einstieg für Neulinge.
Mit vielen Grafiken, Tipps und Hinweisen!
Blättern Sie hier in unserer interaktiven Leseprobe:
Um zur vergrößerten Ansicht zu gelangen, klicken Sie bitte direkt auf das Buch!
Aktualisiert: 2020-12-22
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Zufriedene Kunden durch bessere Lösungen und ServicesDigitalisierung ist das Schlagwort der Stunde. Vor allem das abonnementbasierte Geschäftsmodell revolutioniert nicht nur die Bereitstellung von Softwarelösungen, sondern auch ganz entscheidend den Verkauf und das Marketing von Unternehmen weltweit. Dieses Buch zeigt, wie B2B- und IT-Lösungsanbieter durch abonnementbasierte Geschäftsmodelle, Marketing und digitalen Vertrieb günstigere, schnellere und zufriedenstellendere Wege finden, Lösungen und Services an den Kunden zu bringen.
Aktualisiert: 2020-12-22
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Zufriedene Kunden durch bessere Lösungen und ServicesDigitalisierung ist das Schlagwort der Stunde. Vor allem das abonnementbasierte Geschäftsmodell revolutioniert nicht nur die Bereitstellung von Softwarelösungen, sondern auch ganz entscheidend den Verkauf und das Marketing von Unternehmen weltweit. Dieses Buch zeigt, wie B2B- und IT-Lösungsanbieter durch abonnementbasierte Geschäftsmodelle, Marketing und digitalen Vertrieb günstigere, schnellere und zufriedenstellendere Wege finden, Lösungen und Services an den Kunden zu bringen.
Aktualisiert: 2020-12-22
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Dieses Werk verschafft dem Leser einen komprimierten, aber umfassenden Überblick über Werkzeuge und Fallbeispiele und eignet sich hervorragend als Basisliteratur für alle Projektmitglieder. Die Autoren heben die Vorteile des Projektmanagements hervor und geben praktische Hilfestellung bei der Abwicklung und Steuerung von Projekten. Wer die richtigen Werkzeuge kennt, die hier vorgestellt werden, hat bei Projekten den entscheidenden Vorsprung! Fallbeispiele von Unternehmen, die Projekte in unterschiedlichen Feldern umgesetzt haben, geben den Lesern zusätzliche Hilfestellungen.
Aktualisiert: 2020-12-22
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Digitalisierung ist das Schlagwort der Stunde. Vor allem das abonnementbasierte Geschäftsmodell revolutioniert dabei nicht nur die Bereitstellung von Softwarelösungen, sondern auch ganz entscheidend den Verkauf und das Marketing von Unternehmen weltweit.
Dieses Buch zeigt, wie B2B- und IT-Lösungsanbieter durch abonnementbasierte Geschäftsmodelle, Marketing und digitalen Vertrieb günstigere, schnellere und zufriedenstellendere Wege finden, Lösungen und Services an den Kunden zu bringen.
Aktualisiert: 2021-03-31
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Aktualisiert: 2023-03-17
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Aktualisiert: 2019-07-03
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Fachwissen allein ist für einen Top-Job als Ingenieur oder Naturwissenschaftler in der heutigen komplexen und dynamischen Wirtschaftswelt bei Weitem zu wenig. Personalmanager aber auch Fach- Führungskräfte bestätigen immer wieder die Wichtigkeit der sogenannten “weichen Faktoren“ für einen Sprung auf der Karriereleiter. Diese sogenannten Schlüsselkompetenzen werden in der Regel in den Curricula technisch naturwissenschaftlicher Studiengänge bislang noch nicht hinreichend berück-sichtigt.
Das Management Center Innsbruck hat deshalb ein hochkarätiges Ausbildungs- und Trainingsprogramm für Studenten und Nachwuchsführungskräfte mit den folgenden Themenbereichen entwickelt:
Arbeitstechniken und Selbstmanagement, Rhetorik und Präsentation, Persönlichkeitstraining, Teamtraining, Kommunikation, Konfliktmanagement, Projektmanagement sowie Leiten und Führen.
Das Autorenkollektiv setzt sich aus Professoren und renommierten Trainern mit umfangreichen Kompetenzen im Bereich Erwachsenenbildung in Hochschule und Wirtschaft zusammen. Charakteristisch ist auch der breite Hintergrund der Autorenschaft aus Ingenieurwesen, Naturwissenschaften, Wirtschaft, Marketing sowie Recht.
Das vorliegende Lehrbuch, verbunden mit den gleichnamigen Seminarteilen leistet somit einen unverzichtbaren Baustein in der beruflichen Weiterentwicklung von Technikern und Naturwissenschaftlern.
Aktualisiert: 2020-02-17
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Prozessmanagement & Logistik – netzwerke gestalten . wertschöpfung optimieren
„Stärker, produktiver und schlanker aus der Krise“ sind vielfach die unternehmerische Antwort auf die gegenwärtige konjunkturelle Situation. Unternehmen aller Größen und Branchen müssen sich dabei vermehrt mit Geschäftsprozess-Redesign oder Value-Chain Performancesteigerung beschäftigen. Die vorliegende Publikation beleuchtet die neuesten Entwicklungen, Strategien und Herausforderungen effizienter Umsetzungen aus unterschiedlichen Perspektiven.
Das inhaltliche Spektrum reicht dabei
• von den Grenzen funktionaler Organisationen bis zur Überlegenheit schlanker, prozessorientierter Unternehmen und logistisch verketteter Unternehmensverbünde;
• von klassischer Zusammenarbeit in Einkauf und Entwicklung bis zu leistungsfähigen virtuellen Netzwerk- und Innovationspartnerschaften;
• vom regional erfolgreichen Handelsunternehmen bis zum globalen Logistik- & Serviceprovider.
Top-Manager/-innen, Unternehmer/-innen und Wissenschaftler/-innen sowie Experten/-innen aus Wirtschaft und Gesellschaft stellen in den einzelnen Beiträgen best-in-class Lösungsansätze und Success Stories vor. Die Beiträge sind unter anderem im Rahmen des Forums Entrepreneurship for Professionals entstanden, einer innovativen Vortragsreihe zu aktuellen betriebswirtschaftlichen Themen, die jährlich im MCI Management Center Innsbruck stattfinden.
Aktualisiert: 2020-02-17
Autor:
Stefan Bergsmann,
Christian Blassnig,
Cornelia Eberl,
Michael Freund,
Gernot Gabl,
Daniel Gmeiner,
David HASLWANTER,
Bernd HILGARTH,
Herbert Holzner,
Sebastian Huber,
Dietmar Kilian,
Bernd Kirschner,
Bernhard Leber,
Barbara Lindner,
Friedrich Macher,
Peter Mirski,
Klaus Moosmair,
Mario Moser,
Birgit Neuner,
Andrea Prantl,
Werner Rainer,
Daniel Reh,
Johanna Reischl,
Günter Schicker,
Michael Schneckenleitner,
Markus Tschol,
Gregor Peter Wessiack,
Thomas Wolgger,
Thomas Zwerger
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