Autor: Mark Niggemann

Sicher (ver-)handeln, erfolgreich verkaufen. Der Verkauf eines Unternehmens ist ein überaus komplexer Prozess und verlangt besondere Kenntnisse und Fähigkeiten des Unternehmers – fernab der operativen Führung. Das neue Handbuch beleuchtet alle relevanten Anforderungen und erläutert den Ablauf eines Unternehmensverkaufs Schritt für Schritt – von der Vorbereitung und der Auswahl eines geeigneten M&A-Beraters über die Suche des idealen Käufers bis zum perfekten Abschluss. Dabei berücksichtigen die Autorin und der Autor verschiedene Verkaufssituationen sowie unterschiedliche Käufertypen. Durch die praxisnahe und verständliche Aufbereitung der einzelnen Kapitel können sich Unternehmer ein umfassendes Bild machen und sich auch auf schwierige Situationen in der Verkaufsphase sowie eventuelle Fallstricke effektiv vorbereiten – so lassen sich typische Fehler vermeiden und die Chancen auf einen erfolgreichen Unternehmensverkauf steigern. Abgerundet wird das im Praxisalltag entstandene Buch durch anschauliche Checklisten – sie helfen dabei, die aktuelle Unternehmenssituation, die Verkaufschancen und die Verfügbarkeit von benötigten Unterlagen genau einzuschätzen Inhaltsverzeichnis: Teil I: Idealtypischer Verkaufsprozess. 1. Weshalb wir dieses Handbuch verfasst haben. 2. Vorbereitung des Unternehmensverkaufs. 3. Zeitlicher Ablauf und Erfolgsfaktoren eines Unternehmensverkaufs. 4. Auswahl eines M&A-Beraters. 5. Suche, Auswahl und Ansprache von möglichen Käufern. 6. Datenraum und Due Diligence der Kaufinteressenten. 7. Vorvertragliche Aufklärungspflichten des Verkäufers. 8. Präsentation des Unternehmens im Verkaufsprozess. 9. Unternehmensbewertung vs. Kaufpreis. 10. Interessenkonflikte bei Unternehmensverkäufen. 11. Deal-Breaker bei M&A-Transaktionen. 12. Vertragsverhandlungen: typische Konfliktpunkte und erfolgreiche Verhandlungsführung. 13. Kaufpreisklauseln in Unternehmenskaufverträgen. 14. W&I-Versicherungen bei M&A-Transaktionen. Teil II: Besondere Verkaufssituationen. 1. Owner-Buy-out zur Vermögensdiversifizierung. 2. Management-Buy-in und Management-Buy-out – Verkauf an Führungskräfte. 3. M&A als Mittel zum Turnaround. 4. Unternehmensverkauf im Rahmen der Testamentsvollstreckung. 5. Kapitalanlage nach dem Unternehmensverkauf.

Sicher (ver-)handeln, erfolgreich verkaufen. Der Verkauf eines Unternehmens ist ein überaus komplexer Prozess und verlangt besondere Kenntnisse und Fähigkeiten des Unternehmers – fernab der operativen Führung. Das neue Handbuch beleuchtet alle relevanten Anforderungen und erläutert den Ablauf eines Unternehmensverkaufs Schritt für Schritt – von der Vorbereitung und der Auswahl eines geeigneten M&A-Beraters über die Suche des idealen Käufers bis zum perfekten Abschluss. Dabei berücksichtigen die Autorin und der Autor verschiedene Verkaufssituationen sowie unterschiedliche Käufertypen. Durch die praxisnahe und verständliche Aufbereitung der einzelnen Kapitel können sich Unternehmer ein umfassendes Bild machen und sich auch auf schwierige Situationen in der Verkaufsphase sowie eventuelle Fallstricke effektiv vorbereiten – so lassen sich typische Fehler vermeiden und die Chancen auf einen erfolgreichen Unternehmensverkauf steigern. Abgerundet wird das im Praxisalltag entstandene Buch durch anschauliche Checklisten – sie helfen dabei, die aktuelle Unternehmenssituation, die Verkaufschancen und die Verfügbarkeit von benötigten Unterlagen genau einzuschätzen Inhaltsverzeichnis: Teil I: Idealtypischer Verkaufsprozess. 1. Weshalb wir dieses Handbuch verfasst haben. 2. Vorbereitung des Unternehmensverkaufs. 3. Zeitlicher Ablauf und Erfolgsfaktoren eines Unternehmensverkaufs. 4. Auswahl eines M&A-Beraters. 5. Suche, Auswahl und Ansprache von möglichen Käufern. 6. Datenraum und Due Diligence der Kaufinteressenten. 7. Vorvertragliche Aufklärungspflichten des Verkäufers. 8. Präsentation des Unternehmens im Verkaufsprozess. 9. Unternehmensbewertung vs. Kaufpreis. 10. Interessenkonflikte bei Unternehmensverkäufen. 11. Deal-Breaker bei M&A-Transaktionen. 12. Vertragsverhandlungen: typische Konfliktpunkte und erfolgreiche Verhandlungsführung. 13. Kaufpreisklauseln in Unternehmenskaufverträgen. 14. W&I-Versicherungen bei M&A-Transaktionen. Teil II: Besondere Verkaufssituationen. 1. Owner-Buy-out zur Vermögensdiversifizierung. 2. Management-Buy-in und Management-Buy-out – Verkauf an Führungskräfte. 3. M&A als Mittel zum Turnaround. 4. Unternehmensverkauf im Rahmen der Testamentsvollstreckung. 5. Kapitalanlage nach dem Unternehmensverkauf.