Der Anti-Stress-Trainer für Vertriebler

Der Anti-Stress-Trainer für Vertriebler von Buchenau,  Peter, Schumacher,  Oliver
Dieses Buch aus der Anti-Stress-Trainer-Reihe beschäftigt sich umfassend mit dem Thema Stress bei Vertrieblern. Es dient als Ratgeber für alle Vertriebler, die unter Akquise- und Verkaufsdruck stehen, permanent auf der Straße unterwegs sind und/oder unter Zeitdruck und Dauerhochleistungen agieren. Konkrete und im Alltag anwendbare Anti-Stress-Tipps und Beispiele machen dieses Buch sehr praxisorientiert.
Aktualisiert: 2019-02-09
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Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen

Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen von Schumacher,  Oliver
Antworten auf die drängendsten Fragen im Vertrieb bietet dieser Verkaufsratgeber: Wie erreiche ich meine Zielvorgaben? Wie setze ich mich in Preisverhandlungen besser durch? Wie überwinde ich Hemmungen bei der Kaltakquise? Wie verhindere ich Kundenabwanderung? Zu den zehn wichtigsten Fragen liefert der Autor 100 konkrete Antworten. Mit kommentierten Checklisten für den Einsatz in der täglichen Verkaufspraxis und direkt anwendbaren Formulierungstipps. „Die Fragen treffen genau ins Schwarze und werden in keinem anderen Buch in dieser Offenheit beantwortet. Praxisnah und direkt umsetzbar – ein Muss für Verkäufer im Außendienst, Führungskräfte und alle, die im Vertrieb den Sprung nach vorne schaffen wollen.“ Hermann Scherer, Speaker + Business Expert „Eindrucksvoll praxisnah bietet Oliver Schumacher einfache Lösungsvorschläge, wie Verkäufer erfolgreicher werden und dabei die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden immer im Auge behalten.“ Dr. Erich Zulauf, Trainer, Hypnotherapeut und Managementcoach „Erfolgreiche Verkäufer zeichnen sich durch Flexibilität, Ideenreichtum, Kreativität und die Fähigkeit zum Querdenken aus. Oliver Schumacher bringt alle diese Eigenschaften mit, und davon können Sie in diesem Buch profitieren.“ Umberto Saxer, Verkaufstrainer und Gründer der Verkaufskybernetik.
Aktualisiert: 2019-01-09
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30 Minuten Preise durchsetzen

30 Minuten Preise durchsetzen von Schumacher,  Oliver
Sie glauben, Kunden wollen immer nur den Preis drücken? Doch das ist falsch. Die meisten Kunden wollen nicht die billigste Leistung, sondern sie wollen den richtigen Gegenwert für ihr Geld. Also: Senken Sie nicht Ihre Preise, sondern erhöhen Sie den Wert Ihrer Leistung in der Wahrnehmung des Kunden - auf Augenhöhe. Wie das geht, zeigt Ihnen dieser Ratgeber prägnant und praxisnah anhand von zahlreichen Beispielformulierungen und Handlungsvorschlägen. In 30 Minuten erfahren Sie, warum Kunden überhaupt Rabatte wollen, weshalb so viele Verkäufer beim Preis "einknicken" und wie Sie sich optimal auf Preisverhandlungen vorbereiten und erfolgreiche Verkaufsgespräche führen.
Aktualisiert: 2019-01-07
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30 Minuten Preise durchsetzen

30 Minuten Preise durchsetzen von Schumacher,  Oliver
Sie glauben, Kunden wollen immer nur den Preis drücken? Doch das ist falsch. Die meisten Kunden wollen nicht die billigste Leistung, sondern sie wollen den richtigen Gegenwert für ihr Geld. Also: Senken Sie nicht Ihre Preise, sondern erhöhen Sie den Wert Ihrer Leistung in der Wahrnehmung des Kunden - auf Augenhöhe. Wie das geht, zeigt Ihnen dieser Ratgeber prägnant und praxisnah anhand von zahlreichen Beispielformulierungen und Handlungsvorschlägen. In 30 Minuten erfahren Sie, warum Kunden überhaupt Rabatte wollen, weshalb so viele Verkäufer beim Preis "einknicken" und wie Sie sich optimal auf Preisverhandlungen vorbereiten und erfolgreiche Verkaufsgespräche führen.
Aktualisiert: 2019-01-07
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Der City-Hof

Der City-Hof von Drossmann,  Falko, Keller,  Nicole, Kirk,  Heidi, Schumacher,  Oliver
Vier Türme im Herzen Hamburgs: Kaum ein Gebäude in der Hansestadt wird so kontrovers diskutiert wie der 1958 fertig gestellte City-Hof in unmittelbarer Nähe zum Hauptbahnhof. Ist er ein Schandfleck? Ein architekturhistorisch wichtiges Denkmal? Ein vergessenes Juwel, das nach einer gründlichen Sanierung wieder zu neuem Glanz käme? Die Fotografen und Autoren entscheiden diese Fragen nicht. Doch sie machen mit ihrem Werk Bestandsaufnahme und Portrait des Hochhauskomplexes und der Menschen, die darin arbeiten. Der durch den jahrzehntelangen Sanierungsstau wie aus der Zeit gefallen wirkende City-Hof wird von den Fotografen Nicole Keller und Oliver Schumacher von Dach bis Keller mit genauem Blick, liebevoll und oft augenzwinkernd vorgestellt. In 24 Gesprächen mit der Autorin Heidi Kirk kommen die Personen zu Wort, die teilweise seit Jahrzehnten ihr Büro, Ladengeschäft oder Restaurant in einem der Türme haben. Seien es Mitarbeiter des Bezirksamtes Hamburg-Mitte, das in allen vier Türmen angesiedelt war, die Inhaber des Kult-Italieners in Block C, ein alteingesessener Schiffsmakler oder der Betreiber des kleinen Kiosks in Block B und A: Die Besonderheit des City-Hofes ist allen bewusst.
Aktualisiert: 2019-01-23
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30 Minuten Preise durchsetzen

30 Minuten Preise durchsetzen von Dressler,  Sonngard, Karolyi,  Gilles, Piedesack,  Gordon, Schumacher,  Oliver
Sie glauben, Kunden wollen immer nur den Preis drücken? Doch das ist falsch. Die meisten Kunden wollen nicht die billigste Leistung, sondern sie wollen den richtigen Gegenwert für ihr Geld. Also: Senken Sie nicht Ihre Preise, sondern erhöhen Sie den Wert Ihrer Leistung in der Wahrnehmung des Kunden – auf Augenhöhe. Wie das geht, zeigt Ihnen dieser Ratgeber prägnant und praxisnah anhand von zahlreichen Beispielformulierungen und Handlungsvorschlägen. In 30 Minuten erfahren Sie, warum Kunden überhaupt Rabatte wollen, weshalb so viele Verkäufer beim Preis „einknicken“ und wie Sie sich optimal auf Preisverhandlungen vorbereiten und erfolgreiche Verkaufsgespräche führen.
Aktualisiert: 2019-01-07
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Der Anti-Stress-Trainer für Vertriebler

Der Anti-Stress-Trainer für Vertriebler von Buchenau,  Peter, Schumacher,  Oliver
Dieses Buch aus der Anti-Stress-Trainer-Reihe beschäftigt sich umfassend mit dem Thema Stress bei Vertrieblern. Es dient als Ratgeber für alle Vertriebler, die unter Akquise- und Verkaufsdruck stehen, permanent auf der Straße unterwegs sind und/oder unter Zeitdruck und Dauerhochleistungen agieren. Konkrete und im Alltag anwendbare Anti-Stress-Tipps und Beispiele machen dieses Buch sehr praxisorientiert.
Aktualisiert: 2019-02-09
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Verkaufen auf Augenhöhe

Verkaufen auf Augenhöhe von Schumacher,  Oliver
In diesem Buch erfahren Sie alles über lästige Stolpersteine im Verkaufsgespräch und wie Sie diese beseitigen können. Denn häufig gelingt der Verkaufsabschluss nicht, weil die Beziehungsebene mangels professioneller und wertschätzender Kommunikation gestört ist. Der Autor erklärt gängige Kommunikationsmodelle und legt Mechanismen offen, die jedes Gespräch beeinflussen. Wie und warum Missverständnisse entstehen – bewusst oder unbewusst – und wie es besser geht, erfahren Sie in diesem Buch. Ein nützliches Workbook für Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter – mit zahlreichen Gesprächsbeispielen, Übungen und exklusivem Leserservice.Neu in der 3. Auflage: Welche Ängste Verkäufer bewegen, wie man sie überwindet und mit welcher Haltung Verkaufsgespräche besser gelingen.
Aktualisiert: 2018-11-23
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Arbeitnehmer-Entsendegesetz

Arbeitnehmer-Entsendegesetz von Asshoff,  Gregor, Eustrup,  Gabriele, Heuschmid,  Johannes, Koberski,  Wolfgang, Schumacher,  Oliver, Winkler,  Holger
Zum Werk Die Kommentierung - behandelt ausführlich das Anmeldeverfahren, die Nachweis-, Mitwirkungs- und Duldungspflichten der Arbeitgeber - berücksichtigt das Spannungsfeld zwischen nationalen Regelungen und EG-rechtlichen Rahmenbedingungen - kommentiert eingehend die Allgemeinverbindlichkeitserklärung von Tarifverträgen - bespricht und erläutert ausführlich die gültigen Mindestlohn-Tarifverträge sowie die einschlägigen Rahmentarifverträge, außerdem das Sozialkassenverfahren mit den entsprechenden Tarifverträgen. Vorteile auf einen Blick - gibt Praktikern bei der Anwendung des Arbeitnehmer-Entsendegesetzes die nötige Orientierung - Anhang enthält alle wichtigen Normen, die im Zusammenhang mit dem Arbeitnehmer-Entsendegesetz nötig werden, insb. praxisrelevante Texte wie z. B. eine Übersicht der für allgemeinverbindlich erklärten Tarifverträge Zur Neuauflage Umfassende Kommentierung der neuen Mindestlohngesetzgebung: - sowohl das neugefasste AEntG - als auch das überarbeitete MiArbG Die Neuauflage setzt sich mit der Frage auseinander, ob das angestrebte Ziel, leichter als bisher Mindestentgelte festzusetzen, erreicht wird. Sie beleuchtet zudem die Funktion beider Gesetze als kommunizierende Röhren und untersucht, - ob die Erstreckungsregelungen und damit die Beseitigung des Tarifvorrangs unzulässig in die Tarifautonomie eingreifen, - ob durch die Neuregelungen für die Pflegebranche die Kirchenautonomie verletzt wird. Außerdem werden eingehend und praxisnah die Kontrollmechanismen der Gesetze erläutert. Zielgruppe Für Unternehmen, Rechtsanwälte, Steuerberater, Wirtschaftsverbände, Betriebsräte, Gewerkschaften, Richter, Behörden.
Aktualisiert: 2019-01-03
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Täglich Hamburg

Täglich Hamburg von Keller,  Nicole, Schumacher,  Oliver
Hamburg, das ist die Alster und der Fischmarkt und für den, der sich abseits der Touristenpfade bewegt, auch noch die Strandperle. Aber es gibt viel mehr zu entdecken, und das haben Nicole Keller und Oliver Schumacher getan. Sie fotografierten die Details der Hansestadt: Bootsnamen, Reklametafeln, Hausfassaden, zerzauste Möwen, dunkelblaue Autos und das Glitzern des Wassers. Skurril, humorvoll und ohne Text, stellt der Band diese Bilder paarweise in überraschende Kontexte. 'Wir wünschen uns, dass es solche Bücher bald auch zu allen anderen Städten gibt.' Süddeutsche Zeitung Magazin
Aktualisiert: 2019-01-15
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