Erfolgreicher Vertrieb ist mehr als Psychologie, Quartalsziele, Fragetechniken, Überzeugungskraft, Verhandlungsgeschick und Einwandbehandlung. All dies ist auch wichtig - jedoch stellt sich nachhaltiger Erfolg im Vertrieb und Verkauf nur dann ein, wenn all unseren Aktivitäten ein starkes Fundament zugrunde liegt.
Dieses starke, tragfähige Fundament ist unser vertriebliches Bewusstsein.
Als langjähriger Coach und Führungsbegleiter weiß ich aus Erfahrung: Vor dem Erfolg kommt das Bewusstsein. Wir müssen uns unserer selbst bewusst sein und dem, was uns ausmacht.
Wir müssen wissen: Wo stehe ich als Verkäufer? Wo will ich hin? Welche Einstellung habe ich zu mir selbst und meinem Beruf, zu meinen Kunden und zu meinen Produkten? Habe ich Spaß an dem, was ich tue?
Und was ist noch alles wichtig, bevor ich mich überhaupt mit dem Kunden beschäftige? Worin besteht meine ideale innere Vorbereitung als Verkäufer?
Dieses Bewusstsein, das allem anderen vorangeht, entscheidet über unseren nachhaltigen Erfolg. Erfahren Sie in diesem Buch, wie wichtig:
- Ihre Einstellung und Ihr eigener Blickwinkel
- Ihre Zielklarheit
- Ihre Vertriebstechniken
- Ihre Fachkompetenz
- Ihre optimale Vorbereitung
- Das 4-K-Konzept
- Ihr Motiv und Ihre Motivation sowie
- Ihre Vertriebsstrategie
für Sie und Ihren Erfolg sind.
"Herr Müller", das könnte jeder von uns sein.
Lernen Sie an seinem Beispiel, wie Sie Ihre Vertriebskompetenz mit vielen einfachen, praxisnahen und leicht umsetzbaren Maßnahmen verbessern können!
Aktualisiert: 2022-06-09
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Jeder von uns könnte Herr Müller sein. Herr Müller ist Abteilungsleiter. In seiner Rolle als Führungskraft ist er sehr gefordert und muss täglich einer Fülle von Aufgaben gerecht werden: - seine Mitarbeiter qualitativ weiterentwickeln - das Tagesgeschäft erfolgreich meistern - seinen eigenen Vorgesetzten Rede und Antwort stehen - auf ständige Neuerungen und auch Rückschläge reagieren und dabei noch mit einem Lächeln die Unternehmensziele erreichen.
Denn daran wird Herr Müller gemessen und auch Sie, wenn Sie Führungskraft sind!
In 5 Coaching-Tagen lernt Herr Müller die wichtigsten Werkzeuge, die seinen Arbeitstag und den Umgang mit seinen Mitarbeitern sofort leichter und wirkungsvoller machen: - die Führungskompetenz-Spinne - die Vertriebskompetenz-Spinne - den Wasserfall für den systematischen Vertrieb - die Vier-Phasen-Methode für Mitarbeitergespräche, die alle Beteiligten wirklich weiterbringen - und sechs innere Erfolgsfaktoren, die unser Verhalten täglich beeinflussen.
Lernen Sie gemeinsam mit Herrn Müller, wie Sie mit Ihren Mitarbeitern Erfolge planen und verursachen können und Ihre Führungsrolle mit mehr Sicherheit, Qualität und Freude leben!
Aktualisiert: 2022-06-09
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5 Coaching-Tage für mehr Sicherheit, Qualität und Erfolg im Umgang mit Mitarbeitern und Führungsaufgaben
Jeder von uns könnte Herr Müller sein. Herr Müller ist Abteilungsleiter. In seiner Rolle als Führungskraft ist er sehr gefordert und muss täglich einer Fülle von Aufgaben gerecht werden:
seine Mitarbeiter qualitativ weiterentwickeln - das Tagesgeschäft erfolgreich meistern - seinen eigenen Vorgesetzten Rede und Antwort stehen - auf ständige Neuerungen und auch Rückschläge reagieren … und dabei noch mit einem Lächeln die Unternehmensziele erreichen.
Denn daran wird Herr Müller gemessen und auch Sie, wenn Sie Führungskraft sind!
In fünf Coaching-Tagen lernt Herr Müller die wichtigsten Werkzeuge, die seinen Arbeitstag und den Umgang mit seinen Mitarbeitern sofort leichter und wirkungsvoller machen:
die Führungskompetenz-Spinne - die Vertriebskompetenz-Spinne - den Wasserfall für den systematischen Vertrieb - die Vier-Phasen-Methode für Mitarbeitergespräche, die alle Beteiligten wirklich weiterbringen - und sechs innere Erfolgsfaktoren, die unser Verhalten täglich beeinflussen.
Lernen Sie gemeinsam mit Herrn Müller, wie Sie mit Ihren Mitarbeitern Erfolge planen und „verursachen“ können und Ihre Führungsrolle mit mehr Sicherheit, Qualität und Freude leben!
Aktualisiert: 2022-06-27
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