Das Best Situation Management Modell (BSMM) von Röck, Hermann

Das Best Situation Management Modell (BSMM)

Die Performanceorientierte Alternative zur BATNA

In diesem Essential stellt Hermann Rock zunächst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (est lternative o egotiated greement) vor. Eine eingehende kritische Prüfung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative präsentiert der Autor anschließend das est ituation anagement odell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen Mängel des BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschließlich die Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen jahrzehntelanger Verhandlungsforschung, die von den Professoren Neale/Lys in ihrem Werk Getting (more of) what you want) erklärt werden.

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Bücher zum Thema
Alternativen Gesprächsführung Kommunikation Optionsvergleich VERHANDLUNGSFUEHRUNG
Produktinformationen
    • ISBN-10
      3658370971
    • GTIN-13
      9783658370978
    • Untertitel
      Die Performanceorientierte Alternative zur BATNA
    • Erscheinungstermin
    • Sprache
      ger
    • Autoren Biografie
       ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München. Er ist seit über 20 Jahren auf die rechtliche Beratung von M&A-Transaktionen und Managementbeteiligungen spezialisiert. Er hat über 150 Transaktionen rechtlich beraten und davon über 80 selbst verhandelt. Er ist auch Autor des Lehrbuchs „Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept“ sowie des Essentials „Field Guide für Verhandlungsführer“. Seit März 2019 ist er Gast-Referent im Executive MBA Programm der HSG (St. Gallen) in Bezug auf Verhandlungsführung.
    • Genre-Code
      9533
    • Letzte Bearbeitung
      2023-03-14
    • Produktart
      EA
    • Schlüsselwörter
      Alternativen, Gesprächsführung, Kommunikation, Optionsvergleich, VERHANDLUNGSFUEHRUNG
    • Verleger
      Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
    • Genre
      Geschichte, NONBOOK, Psychologie, Psychologie: Theoretische Psychologie

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Die Publikation Das Best Situation Management Modell (BSMM) - Die Performanceorientierte Alternative zur BATNA von ist bei Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH erschienen. Die Publikation ist mit folgenden Schlagwörtern verschlagwortet: Alternativen, Gesprächsführung, Kommunikation, Optionsvergleich, VERHANDLUNGSFUEHRUNG. Weitere Bücher, Themenseiten, Autoren und Verlage finden Sie hier: https://buch-findr.de/sitemap_index.xml . Auf Buch FindR finden Sie eine umfassendsten Bücher und Publikationlisten im Internet. Sie können die Bücher und Publikationen direkt bestellen. Ferner bieten wir ein umfassendes Verzeichnis aller Verlagsanschriften inkl. Email und Telefonnummer und Adressen. Die Publikation kostet in Deutschland 9.99 EUR und in Österreich 9.99 EUR Für Informationen zum Angebot von Buch FindR nehmen Sie gerne mit uns Kontakt auf!