In diesem Essential stellt Hermann Rock zunächst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (est lternative o egotiated greement) vor. Eine eingehende kritische Prüfung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative präsentiert der Autor anschließend das est ituation anagement odell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen Mängel des BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschließlich die Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen jahrzehntelanger Verhandlungsforschung, die von den Professoren Neale/Lys in ihrem Werk Getting (more of) what you want) erklärt werden.
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Produktinformationen
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ISBN-10
3658370963
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GTIN-13
9783658370961
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Untertitel
Die Performanceorientierte Alternative zur BATNA
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Erscheinungstermin
2022-03-31
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Auflage
1
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Sprache
ger
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Autoren Biografie
ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München. Er ist seit über 20 Jahren auf die rechtliche Beratung von M&A-Transaktionen und Managementbeteiligungen spezialisiert. Er hat über 150 Transaktionen rechtlich beraten und davon über 80 selbst verhandelt. Er ist auch Autor des Lehrbuchs „Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept“ sowie des Essentials „Field Guide für Verhandlungsführer“. Seit März 2019 ist er Gast-Referent im Executive MBA Programm der HSG (St. Gallen) in Bezug auf Verhandlungsführung.
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Genre-Code
1533
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Letzte Bearbeitung
2023-04-04
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Produktart
BC
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Schlüsselwörter
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Verleger
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Genre
Das Best Situation Management Modell (BSMM) online kaufen
Die Publikation Das Best Situation Management Modell (BSMM) - Die Performanceorientierte Alternative zur BATNA von
Hermann Röck ist bei Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH erschienen.
Die Publikation ist mit folgenden Schlagwörtern verschlagwortet: Alternativen, Gesprächsführung, Kommunikation, Optionsvergleich, VERHANDLUNGSFUEHRUNG.
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