Die Praxis des Verkaufs von Krumbach-Mollenhauer, Peter, Lehment, Thomas

Die Praxis des Verkaufs

Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-Management

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Dem Verkauf kommt in Zeiten gesättigter Märkte große Bedeutung zu. Er trägt zentral zum wirtschaftlichen Erfolg moderner Unternehmen bei. Herausgeber und acht Fachautoren bearbeiten vier Bausteine, die verschiedene Aspekte des Verkaufs betrachten und pragmatische Hinweise zum Handeln geben: Pre-Sales (z. B. Zielgruppenanalyse und Produktgestaltung), Sales (Psychologie des Verkaufs), Strategisches Verkaufen (Key Account Management) und das Führen im Vertrieb (Vertriebssteuerung). Neben dem reinen Verkaufsprozess wird insbesondere die Ausrichtung des Verkaufs im Hinblick auf Prozessoptimierung und Führen von Sales-Einheiten dargestellt. Praktiker erhalten eine Zusammenfassung des State of the Art. Darüber hinaus erhalten sie weiterführendes, psychologisch relevantes Rüstzeug, um im Berufsalltag erfolgreich zu bleiben. Ein einzigartiger Leitfaden mit vielen Checklisten und Best Practices zum Thema.

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Bücher zum Thema
Management Marketing u. Vertrieb Verkauf Vertrieb Wirtschaft u. Management
Produktinformationen
    • ISBN-10
      3527503285
    • GTIN-13
      9783527503285
    • Untertitel
      Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-Management
    • Erscheinungstermin
    • Auflage
      1
    • Sprache
      ger
    • Autoren Biografie
      Peter Krumbach-Mollenhauer, Bankkaufmann und Diplom-Psychologe, ist Geschäftsführer und Mitinhaber der hr-horizonte GmbH, einer Personalberatung für Diagnostik, Training und Systeme. Er ist seit 1993 als Berater, Coach und Trainer für nationale und internationale Kunden in den Feldern "Potenzial- und Managementdiagnostik", "Training und Coaching zu den Themen Führung, Sales und Konfliktmanagment" und "Implementierung von Führungsinstrumenten" tätig. Thomas Lehment, Diplom-Psychologe, ist Geschäftsführer und Mitinhaber der hr-horizonte GmbH, einer Personalberatung für Diagnostik, Training und Systeme. Er arbeitet seit 11 Jahren als Trainer, Coach und Berater für nationale und internationale Kunden in den Feldern "Potenzial- und Eignungsbeurteilung", "Training und Coaching zu den Themen Führung, Sales und Konfliktmanagment" und "Implementierung von Führungsinstrumenten".
    • Genre-Code
      1784
    • Letzte Bearbeitung
      2023-04-17
    • Produktart
      BB
    • Schlüsselwörter
      Management, Marketing u. Vertrieb, Verkauf, Vertrieb, Wirtschaft u. Management
    • Verleger
      Wiley-VCH
    • Genre
      HC, Wirtschaft, Wirtschaft: Management

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Die Publikation Die Praxis des Verkaufs - Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-Management von , ist bei Wiley-VCH erschienen. Die Publikation ist mit folgenden Schlagwörtern verschlagwortet: Management, Marketing u. Vertrieb, Verkauf, Vertrieb, Wirtschaft u. Management. Weitere Bücher, Themenseiten, Autoren und Verlage finden Sie hier: https://buch-findr.de/sitemap_index.xml . Auf Buch FindR finden Sie eine umfassendsten Bücher und Publikationlisten im Internet. Sie können die Bücher und Publikationen direkt bestellen. Ferner bieten wir ein umfassendes Verzeichnis aller Verlagsanschriften inkl. Email und Telefonnummer und Adressen. Die Publikation kostet in Deutschland 39.9 EUR und in Österreich 41.1 EUR Für Informationen zum Angebot von Buch FindR nehmen Sie gerne mit uns Kontakt auf!