Finanzierung & Leasing im Autohaus
So funktioniert's!
Andreas Finkenberg
Etwa 70 % aller Fahrzeugkäufe sind finanziert. Davon sind wiederum rund 60 % kreditfinanziert und davon nur die Hälfte über den Autohandel. Hier ist also noch Potenzial vorhanden. Die Vorteile sind eine bessere Kundenbindung, eine höhere Wahrscheinlichkeit des Wiederholungskaufes, zusätzliche Erträge und eine höhere finanzielle Stabilität.
Das Buch zeigt alle Schritte auf dem Weg zum erfolgreichen Verkauf von Finanzdienstleistungen:
Welche Möglichkeiten an Finanzierung und Leasing gibt es? Welche ist wann geeignet? Wie finde ich eine Partnerbank? Wie mache ich die Kunden aufmerksam?
Aus dem Inhalt:
– Grundlagen der Kfz-Absatz-Finanzierung
– Grundlagen des Kfz-Leasing
– Anbieter von Finanzierung und Leasing
– Der Prozess der Kreditentscheidung in der Praxis
– Das wahre Ertragspotenzial von Finanzierung und Leasing
– Das ungenutzte Potenzial der Kundenbindung und Aktivierung
– Anhang: Europäische Standardinformation für Verbraucherkredite
