Profitabler Verkauf
Wie Du im Vertrieb erfolgreich Preisverhandlungen mit Profi-Einkäufern führst – und nie wieder unnötige Nachlässe gibst
Urs Altmannsberger
Profitabler Verkauf: Wie Du im Vertrieb erfolgreich Preisverhandlungen mit Profi-Einkäufern führst – und nie wieder unnötige Nachlässe gibst
MEHR UMSATZ – GRÖSSERE MARGE – SICHERER GEWINN
Zu teuer! – mit dieser Kundenaussage plagen sich alle Verkäufer in der Verhandlung
ab. Jetzt direkt einen Nachlass geben – ja oder nein? Die Entscheidung fällt
schwer. Denn Provision und Marge stehen auf dem Spiel. Damit ist jetzt Schluss!
Als langjähriger Einkaufsprofi und Verhandlungstrainer im Einkauf weiß Urs Altmannsberger,
an welcher Stelle der Verhandlung Verkauf und Vertrieb unnötig
viel Geld und Marge verschenken. Wie Sie das künftig besser lösen und dabei
mit jedem Auftrag mehr Marge erreichen, zeigt dieses praktische Handbuch mit
konkreten Handlungsmustern und vielen Sprachbeispielen aus der Praxis.
