Kunden wollen einen klaren Nutzen – einen echten Value – für sich erkennen. Kundennutzen entsteht dort, wo sich Angebot und Bedürfnisse des Kunden decken. Aber welche Vorteile sind wirklich wichtig, um Kunden zu gewinnen und zu halten? Wie lässt sich die Interaktion mit Kunden durch Value Selling neu gestalten? Wie gelingt es, Value Selling im Unternehmen umzusetzen? Welche Hürden spielen dabei eine Rolle?
Die Autoren erläutern das Konzept von Value Selling und zeigen Unternehmen, wie sie die Wertigkeit des eigenen Angebots ausschöpfen, ihr Verkaufskonzept am tatsächlich relevanten Kundennutzen ausrichten und für den Kunden sichtbar machen. Mit konkreten Handlungsanleitungen für B2B-Marketing und Vertrieb.
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Produktinformationen
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ISBN-10
3791036076
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GTIN-13
9783791036076
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Untertitel
Kundennutzen sichtbar machen – Interaktion gestalten – Wertschöpfung optimieren
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Erscheinungstermin
2016-03-22
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Erstverkaufstag
2016-03-22
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Sprache
ger
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Autoren Biografie
Christian Belz
Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St.Gallen und leitete das Institut für Marketing von 1991-2014. Er ist einer der führenden Marketing- und Vertriebswissenschaftler im deutschsprachigen Raum und steht für eine exzellente Verbindung von Wissenschaft und Praxis. Belz ist Mitbegründer und -herausgeber der "Marketing Review St.Gallen" und Autor zahlreicher Fachbücher und Fachartikel.
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Genre-Code
9785
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Letzte Bearbeitung
2023-06-29
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Produktart
ED
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Schlüsselwörter
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Verleger
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Genre
Value Selling online kaufen
Die Publikation Value Selling - Kundennutzen sichtbar machen – Interaktion gestalten – Wertschöpfung optimieren von
Christian Belz ist bei Schaeffer-Poeschel erschienen.
Die Publikation ist mit folgenden Schlagwörtern verschlagwortet: B2B-Marketing, Christian Belz, Holger Dannenberg, Kundennutzen, Marcus Redemann, Michael Weibel, Value, Value Selling, Verkaufskonzept, Vertrieb.
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Die Publikation kostet in Deutschland 52.99 EUR und in Österreich 54.5 EUR
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