Verkaufen heißt verkaufen
So kommen Sie zum Abschluss
Martin Limbeck
Was heißt Verkaufen wirklich? Im Hardselling der 60er und 70er Jahre bedeutete
Verkaufen: das Produkt mit aggressiver Verkaufsrhetorik in den Markt drücken.
Softseller verstanden in den Folgejahren Verkaufen als Beziehungsmanagement. Die
Konsequenz: gute Gespräche mit den Kunden – aber kaum Abschlüsse …
Hier setzt „Das neue Hardselling“ an. Mit diesem Konzept konzentriert Martin Limbeck,
Verkaufstrainer und Hardselling-Experte, den Verkaufsprozess wieder auf das
Wesentliche: „Verkaufen heißt verkaufen“. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und
gleichzeitig den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt,
zeigt der Autor anhand einer erfolgreichen Kundenakquise: vom telefonischen
Erstkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-
Service. Die Hörer erfahren, wie sie:
• sich selbst auf den Verkaufserfolg programmieren
• zu neuen Kunden auf höchster Entscheidungsebene kommen
• Aktionen und Reaktionen ihres Kunden gezielt steuern und ihn so intelligent zum Abschluss führen sowie
• Neukunden zu begeisterten Stammkunden machen.
Ob als kurzweiliges Intensivtraining oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen:
die CDs bieten Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss
suchen.
