Welche kommunikativen Verhaltensregeln können Verkäufer nutzen und wie werden diese von professionellen Einkäufern interpretiert? Welche Gesprächsverläufe können sich im Verkaufszyklus ergeben und wie sollten Verkäufer hierbei agieren? Wer auf diese Fragen eine Antwort sucht, sollte dieses Buch lesen. Vor diesem Hintergrund erhält der Leser einen Überblick über die wichtigsten Gesprächsinhalte im Verkaufszyklus. Phasenspezifische Handlungsempfehlungen unterstützen die Vorbereitung einer kundenorientierten und situationsgerechten Gesprächsführung. Das Lehrbuch dient dem Leser als Strukturierungshilfe bei der Suche nach eigenen Qualifizierungspotenzialen und liefert Denkanstöße für die schrittweise Optimierung des Gesprächsverhaltens. Das Buch richtet sich an Personen, die sich im wissenschaftlichen Umfeld mit dem Thema Verkaufsgesprächsführung befassen, an Verkaufstrainer und an Verkäufer im Business-to- Business-Sektor.
> findR *
Produktinformationen
-
-
ISBN-10
3486592890
-
GTIN-13
9783486592894
-
Untertitel
Beschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen
-
Erscheinungstermin
2009-01-01
-
Auflage
1
-
Sprache
ger
-
Genre-Code
9783
-
Letzte Bearbeitung
2023-03-27
-
Produktart
EA
-
Schlüsselwörter
-
Verleger
-
Genre
Verkaufsgesprächsführung online kaufen
Die Publikation Verkaufsgesprächsführung - Beschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen von
Uwe Jäger ist bei De Gruyter Oldenbourg erschienen.
Die Publikation ist mit folgenden Schlagwörtern verschlagwortet: Abschlusstechniken, Adenauer-Kreuz, Agenda-Setting, Corporate Language, Gestik.
Weitere Bücher, Themenseiten, Autoren und Verlage finden Sie hier: https://buch-findr.de/sitemap_index.xml .
Auf Buch FindR finden Sie eine umfassendsten Bücher und Publikationlisten im Internet. Sie können die Bücher und Publikationen direkt bestellen. Ferner bieten wir ein umfassendes Verzeichnis aller Verlagsanschriften inkl. Email und Telefonnummer und Adressen.
Die Publikation kostet in Deutschland 299 EUR und in Österreich 39.95 EUR
Für Informationen zum Angebot von Buch FindR nehmen Sie gerne mit uns Kontakt auf!