Werbe- und Verkaufstechniken von Becker, Walter

Werbe- und Verkaufstechniken

Angewandte Werbe- und Verkaufspsychologie

Zum Buch:
Diese systematische Darstellung gibt einen knappen Überblick angewandter Beeinflussungstechniken in Werbung und Verkauf. Auf der Grundlage verhaltenswissenschaftlicher Erkenntnisse werden die Wesenszüge persuasiver Kommunikation mit praxisrelevanten Aspekten verbunden.
Neben Aktivierungstechniken als notwendigen Voraussetzungen zur Erhöhung der Aufmerksamkeit werden emotionale und kognitive Beeinflussungstechniken unterschieden. Hervorzuheben sind soziale Appelle und Techniken der emotionalen Konditionierung zur Beeinflussung von Gefühlen sowie sprachliche und argumentative Techniken zur Steuerung gedanklicher Prozesse. Zahlreiche Abbildungen und Beispiel belegen die Anwendungen in der Praxis.
Werbetreibende und Verkäufer erhalten hier einen Überblick der Einsatzmöglichkeiten verschiedener Beeinflussungstechniken. Gleichermaßen können aber auch Verbraucherschutzverbände von der Offenlegung persuasiver Techniken der Verhaltenssteuerung profitieren.

Inhalt:

1. Einführung – 2. Aktivierungstechniken (emotionale, kognitive, physische Reize) – 3. Emotionale Techniken (Emotionale Konditionierung; Soziale Appelle; Angstappelle; Reaktanzsteuerung – 4. Kognitive Techniken (Sprachliche Techniken; Argumentative Techniken)– 5. Manipulation und Verbraucherschutz – 6. Literaturverzeichnis

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Bücher zum Thema
Manipulation persuasive Kommunikation Verbraucherschutz Verkaufspsychologie Werbepsychologie
Produktinformationen
    • ISBN-10
      389019561X
    • GTIN-13
      9783890195612
    • Untertitel
      Angewandte Werbe- und Verkaufspsychologie
    • Erscheinungstermin
    • Auflage
      2
    • Sprache
      ger
    • Autoren Biografie
      Walter Becker, Diplom-Kaufmann, Dr. phil., Dr. oec. publ., Studium der Psychologie und Betriebswirtschaftslehre in München, seit 1994 Lehrbeauftragter für Marktpsychologie an der Ludwig Maximilians-Universität München am Department für Psychologie, seit 2004 Leiter des Fachbereichs Wirtschaftspsychologie und Professor für Markt- und Werbepsychologie an der Fachhochschule für angewandtes Management in Erding bei München. Veröffentlichungen zum Thema Verkaufspsychologie, Konsum- und Freizeitverhalten sowie Messen und Ausstellungen. Im Profil-Verlag erschien von ihm zuletzt "Verkaufspsychologie. Theoretische Grundlagen und praktische Anwendungen" (3. Aufl. 2004).
    • Genre-Code
      1534
    • Letzte Bearbeitung
      2023-01-31
    • Produktart
      BC
    • Schlüsselwörter
      Manipulation, persuasive Kommunikation, Verbraucherschutz, Verkaufspsychologie, Werbepsychologie
    • Verleger
      Profil Mchn.
    • Genre
      AUDIO, Geschichte, HC, Psychologie: Angewandte Psychologie

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Die Publikation Werbe- und Verkaufstechniken - Angewandte Werbe- und Verkaufspsychologie von ist bei Profil Mchn. erschienen. Die Publikation ist mit folgenden Schlagwörtern verschlagwortet: Manipulation, persuasive Kommunikation, Verbraucherschutz, Verkaufspsychologie, Werbepsychologie. Weitere Bücher, Themenseiten, Autoren und Verlage finden Sie hier: https://buch-findr.de/sitemap_index.xml . Auf Buch FindR finden Sie eine umfassendsten Bücher und Publikationlisten im Internet. Sie können die Bücher und Publikationen direkt bestellen. Ferner bieten wir ein umfassendes Verzeichnis aller Verlagsanschriften inkl. Email und Telefonnummer und Adressen. Die Publikation kostet in Deutschland 14.8 EUR und in Österreich 15.3 EUR Für Informationen zum Angebot von Buch FindR nehmen Sie gerne mit uns Kontakt auf!