Vom Schuhputzer zum Starverkäufer: Joe Girards Karriere ist die Verkörperung des amerikanischen Traums. Im Durchschnitt sechs Autoverkäufe pro Tag brachten ihm den Eintrag ins Guinness Buch der Rekorde.
Der US-Bestseller "Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard" ist die gebündelte Erfahrung eines Mannes aus der Praxis - keine komplizierten Theorien, sondern schillernde Erlebnisse.
Aktualisiert: 2023-07-03
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Vom Schuhputzer zum Starverkäufer: Joe Girards Karriere ist die Verkörperung des amerikanischen Traums. Im Durchschnitt sechs Autoverkäufe pro Tag brachten ihm den Eintrag ins Guinness Buch der Rekorde.
Der US-Bestseller "Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard" ist die gebündelte Erfahrung eines Mannes aus der Praxis - keine komplizierten Theorien, sondern schillernde Erlebnisse.
Aktualisiert: 2023-07-03
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Buchführungs- und Bilanzierungswissen aktiv vertiefen und sicher anwenden können!
Damit Sie Sachverhalte richtig einordnen können, benötigen Sie Routine und Sicherheit in der korrekten Anwendung der Buchungs-, Abschluss- und Berichtigungstechniken. Die kontinuierliche Übung von praxisnahen Fällen ist somit für alle Lernenden in der gehobenen steuerlichen Ausbildung unerlässlich. Diese Fallsammlung unterstützt Sie dabei. In 26 Fällen behandelt sie die Schwerpunkte Buchungs- und Abschlusstechnik, Bewertungsgrundsätze und Gewinnermittlungsarten sowie Internationale Rechnungslegung. Zudem stellt sie in 17 komplexen Fallgruppen, die jeweils in einem kompletten Jahresabschluss abgehandelt werden, die Bilanzberichtigungen bei Einzelunternehmen sowie bei Personen- und Kapitalgesellschaften dar. Zahlreiche Beispiele, Hinweise und Formblätter sowie ausführliche Lösungen helfen zudem bei der Bearbeitung.
Rechtsstand dieser Auflage ist der 1.7.2021.
Aktualisiert: 2023-06-20
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Buchführungs- und Bilanzierungswissen aktiv vertiefen und sicher anwenden können!
Damit Sie Sachverhalte richtig einordnen können, benötigen Sie Routine und Sicherheit in der korrekten Anwendung der Buchungs-, Abschluss- und Berichtigungstechniken. Die kontinuierliche Übung von praxisnahen Fällen ist somit für alle Lernenden in der gehobenen steuerlichen Ausbildung unerlässlich. Diese Fallsammlung unterstützt Sie dabei. In 26 Fällen behandelt sie die Schwerpunkte Buchungs- und Abschlusstechnik, Bewertungsgrundsätze und Gewinnermittlungsarten sowie Internationale Rechnungslegung. Zudem stellt sie in 17 komplexen Fallgruppen, die jeweils in einem kompletten Jahresabschluss abgehandelt werden, die Bilanzberichtigungen bei Einzelunternehmen sowie bei Personen- und Kapitalgesellschaften dar. Zahlreiche Beispiele, Hinweise und Formblätter sowie ausführliche Lösungen helfen zudem bei der Bearbeitung.
Rechtsstand dieser Auflage ist der 1.7.2021.
Aktualisiert: 2023-06-20
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Buchführungs- und Bilanzierungswissen aktiv vertiefen und sicher anwenden können!
Damit Sie Sachverhalte richtig einordnen können, benötigen Sie Routine und Sicherheit in der korrekten Anwendung der Buchungs-, Abschluss- und Berichtigungstechniken. Die kontinuierliche Übung von praxisnahen Fällen ist somit für alle Lernenden in der gehobenen steuerlichen Ausbildung unerlässlich. Diese Fallsammlung unterstützt Sie dabei. In 26 Fällen behandelt sie die Schwerpunkte Buchungs- und Abschlusstechnik, Bewertungsgrundsätze und Gewinnermittlungsarten sowie Internationale Rechnungslegung. Zudem stellt sie in 17 komplexen Fallgruppen, die jeweils in einem kompletten Jahresabschluss abgehandelt werden, die Bilanzberichtigungen bei Einzelunternehmen sowie bei Personen- und Kapitalgesellschaften dar. Zahlreiche Beispiele, Hinweise und Formblätter sowie ausführliche Lösungen helfen zudem bei der Bearbeitung.
Rechtsstand dieser Auflage ist der 1.7.2021.
Aktualisiert: 2023-06-20
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Buchführungs- und Bilanzierungswissen aktiv vertiefen und sicher anwenden können!
Damit Sie Sachverhalte richtig einordnen können, benötigen Sie Routine und Sicherheit in der korrekten Anwendung der Buchungs-, Abschluss- und Berichtigungstechniken. Die kontinuierliche Übung von praxisnahen Fällen ist somit für alle Lernenden in der gehobenen steuerlichen Ausbildung unerlässlich. Diese Fallsammlung unterstützt Sie dabei. In 26 Fällen behandelt sie die Schwerpunkte Buchungs- und Abschlusstechnik, Bewertungsgrundsätze und Gewinnermittlungsarten sowie Internationale Rechnungslegung. Zudem stellt sie in 17 komplexen Fallgruppen, die jeweils in einem kompletten Jahresabschluss abgehandelt werden, die Bilanzberichtigungen bei Einzelunternehmen sowie bei Personen- und Kapitalgesellschaften dar. Zahlreiche Beispiele, Hinweise und Formblätter sowie ausführliche Lösungen helfen zudem bei der Bearbeitung.
Rechtsstand dieser Auflage ist der 1.7.2021.
Aktualisiert: 2023-05-16
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Viele Versicherungsvermittler haben insbesondere seit der Finanzmarktkrise massive Umsatzeinbußen im Lebensversicherungsgeschäft, da sich verunsicherte Kunden immer weniger trauen, langfristige Entscheidungen für eine Vorsorge zu treffen. Die meisten Anbieter am Markt reagieren vorwiegend auf Gesetzesänderungen und verlieren dabei den eigentlichen Fokus des Vorsorgegeschäfts aus dem Blick: den Kunden und seine Wünsche nach einem gesicherten Auskommen im Alter. Dabei gibt es durchaus genügend Vermittler, die den Kunden helfen möchten, die für sie richtige Entscheidung zu treffen.
Das Buch richtet sich an alle Versicherungsvermittler. Sie erhalten vielfältige Anregungen, wie sie das Vorsorgethema zielgerichtet ansprechen und mit entsprechenden Einwänden umgehen können. Die vorgestellten Techniken geben den Vermittlern die Möglichkeit, schnell und unkompliziert zum Erfolg zu kommen - sie können sofort in der Praxis eingesetzt werden.
Aktualisiert: 2023-01-27
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Viele Versicherungsvermittler haben insbesondere seit der Finanzmarktkrise massive Umsatzeinbußen im Lebensversicherungsgeschäft, da sich verunsicherte Kunden immer weniger trauen, langfristige Entscheidungen für eine Vorsorge zu treffen. Die meisten Anbieter am Markt reagieren vorwiegend auf Gesetzesänderungen und verlieren dabei den eigentlichen Fokus des Vorsorgegeschäfts aus dem Blick: den Kunden und seine Wünsche nach einem gesicherten Auskommen im Alter. Dabei gibt es durchaus genügend Vermittler, die den Kunden helfen möchten, die für sie richtige Entscheidung zu treffen.
Das Buch richtet sich an alle Versicherungsvermittler. Sie erhalten vielfältige Anregungen, wie sie das Vorsorgethema zielgerichtet ansprechen und mit entsprechenden Einwänden umgehen können. Die vorgestellten Techniken geben den Vermittlern die Möglichkeit, schnell und unkompliziert zum Erfolg zu kommen - sie können sofort in der Praxis eingesetzt werden.
Aktualisiert: 2023-01-27
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Buchführungs- und Bilanzierungswissen aktiv vertiefen und sicher anwenden können!
Damit Sie Sachverhalte richtig einordnen können, benötigen Sie Routine und Sicherheit in der korrekten Anwendung der Buchungs-, Abschluss- und Berichtigungstechniken. Die kontinuierliche Übung von praxisnahen Fällen ist somit für alle Lernenden in der gehobenen steuerlichen Ausbildung unerlässlich. Diese Fallsammlung unterstützt Sie dabei. In 26 Fällen behandelt sie die Schwerpunkte Buchungs- und Abschlusstechnik, Bewertungsgrundsätze und Gewinnermittlungsarten sowie Internationale Rechnungslegung. Zudem stellt sie in 17 komplexen Fallgruppen, die jeweils in einem kompletten Jahresabschluss abgehandelt werden, die Bilanzberichtigungen bei Einzelunternehmen sowie bei Personen- und Kapitalgesellschaften dar. Zahlreiche Beispiele, Hinweise und Formblätter sowie ausführliche Lösungen helfen zudem bei der Bearbeitung.
Rechtsstand dieser Auflage ist der 1.7.2021.
Aktualisiert: 2022-05-16
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Buchführungs- und Bilanzierungswissen aktiv vertiefen und sicher anwenden können!
Damit Sie Sachverhalte richtig einordnen können, benötigen Sie Routine und Sicherheit in der korrekten Anwendung der Buchungs-, Abschluss- und Berichtigungstechniken. Die kontinuierliche Übung von praxisnahen Fällen ist somit für alle Lernenden in der gehobenen steuerlichen Ausbildung unerlässlich. Diese Fallsammlung unterstützt Sie dabei. In 26 Fällen behandelt sie die Schwerpunkte Buchungs- und Abschlusstechnik, Bewertungsgrundsätze und Gewinnermittlungsarten sowie Internationale Rechnungslegung. Zudem stellt sie in 17 komplexen Fallgruppen, die jeweils in einem kompletten Jahresabschluss abgehandelt werden, die Bilanzberichtigungen bei Einzelunternehmen sowie bei Personen- und Kapitalgesellschaften dar. Zahlreiche Beispiele, Hinweise und Formblätter sowie ausführliche Lösungen helfen zudem bei der Bearbeitung.
Rechtsstand dieser Auflage ist der 1.7.2021.
Aktualisiert: 2023-04-28
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Buchführungs- und Bilanzierungswissen aktiv vertiefen und sicher anwenden können!
Damit Sie Sachverhalte richtig einordnen können, benötigen Sie Routine und Sicherheit in der korrekten Anwendung der Buchungs-, Abschluss- und Berichtigungstechniken. Die kontinuierliche Übung von praxisnahen Fällen ist somit für alle Lernenden in der gehobenen steuerlichen Ausbildung unerlässlich. Diese Fallsammlung unterstützt Sie dabei. In 26 Fällen behandelt sie die Schwerpunkte Buchungs- und Abschlusstechnik, Bewertungsgrundsätze und Gewinnermittlungsarten sowie Internationale Rechnungslegung. Zudem stellt sie in 17 komplexen Fallgruppen, die jeweils in einem kompletten Jahresabschluss abgehandelt werden, die Bilanzberichtigungen bei Einzelunternehmen sowie bei Personen- und Kapitalgesellschaften dar. Zahlreiche Beispiele, Hinweise und Formblätter sowie ausführliche Lösungen helfen zudem bei der Bearbeitung.
Rechtsstand dieser Auflage ist der 1.7.2021.
Aktualisiert: 2022-02-03
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Ein herausragender Ratgeber zum Thema nachhaltiges Verkaufen: eine Fülle an Informationen, reduziert auf das Wesentliche.
Aus dem Inhalt:
- Warum verlieren wir den Bezug zum Kunden?
- Was sind die Grundvoraussetzungen für die richtige Haltung?
- Was sind die Grundlagen erfolgreicher Verkaufsgesprächs-Führung?
- Was steckt hinter Konkurrenz?
- Wie bieten Sie auch schwierige Produkte an?
- Wie sieht die Anatomie des Kundenbedarfs aus? Und wie findet man ihn?
Hintergründe und Anleitungen zu allen wichtigen Phasen vom Erstkontakt über das Verkaufsgespräch, Angebot und Geschäftsabschluss bis hin zum Folgegeschäft sowie zum Aufbau einer stabilen inneren Haltung. Mit Checklisten und Übungen
Eine Zusammenfassung aus zwanzigjähriger Erfahrung in Beratung, aktivem Wirtschaftsleben und Verkauf.
Aktualisiert: 2023-03-27
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Band 2:
Ein herausragender Ratgeber zum Thema nachhaltiges Verkaufen: eine Fülle an Informationen, reduziert auf das Wesentliche. Die Essenz aus zwanzigjähriger Erfahrung des Autors in Beratung, aktivem Wirtschaftsleben und Verkauf.
Aus dem Inhalt:
- Warum haben Kunden keinen Bedarf, obwohl es bei ihnen nicht läuft?
- Wie kann ich dem Kunden helfen, seinen wirklichen Bedarf zu entdecken?
- Welche Korrekturmaßnahmen kann ich anwenden, wenn der Kunde, obwohl ich scheinbar alles gemacht habe, doch nicht kauft?
- Woran genau erkennen Sie die Kaufbereitschaft des Kunden?
- Was sind elementare Grundlagen, warum ein Geschäft läuft?
- Welche Anwendungen ergeben sich aus dem Phänomen der Resonanz?
- Wie wirkt Resonanz?
Hintergründe und Anleitungen zu allen wichtigen Phasen vom Erstkontakt über das Verkaufsgespräch, Angebot und Geschäftsabschluss bis hin zum Folgegeschäft sowie zum Aufbau einer stabilen inneren Haltung. Mit Checklisten und Übungen
Aktualisiert: 2023-03-27
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In der Psychologie der Verkaufskunst gibt es zwei wichtige Elemente, nämlich
(1) Die Psyche des Verkäufers; und
(2) die Psyche des Käufers.
Das zu verkaufende Produkt stellt das Bindeglied dar, auf dem sich die beiden Gemüter vereinen und zu einer Einigung kommen müssen. Der Verkauf selbst ist das Ergebnis der Verschmelzung und Übereinstimmung beider Psychen..
Da das Wesen der Verkaufskunst in der Anwendung der richtigen psychologischen Prinzipien besteht, ist es unbedingt erforderlich, dass der Verkäufer diese Prinzipien kennt, einschließlich der Denk- und Handlungsweisen seiner Kunden. Daraus ergibt sich eine Vorgangsweise, die schließlich zum Abschluss führt.
Kaufen und lesen Sie dieses Buch, und das großartige Gefühl ihrer Abschlusserfolge wird Sie glücklich machen!
Aktualisiert: 2022-04-25
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Durch das Üben am praktischen Fall gewinnen Sie die nötige Sicherheit und die Routine, Sachverhalte genau zu erkennen und die Buchungs-, Abschluss- und Berichtigungstechniken korrekt anzuwenden. Die Besonderheiten der Berichtigungstechnik bei Einzelunternehmen, Personen- und Kapitalgesellschaften werden in komplexen Fallgruppen dargestellt, die jeweils in einem kompletten Jahresabschluss abgehandelt werden.
Zahlreiche Hinweise, Formblätter und Lösungen unterstützen Sie aktiv bei der Bearbeitung.
Rechtsstand dieser Auflage ist der 01.04.2017. Berücksichtigt wurden dabei die Änderungen der handelsrechtlichen und steuerrechtlichen Regelungen durch Gesetzgebung, Verwaltung und Rechtsprechung.
Inhalt:
Buchungstechnik.
Bewertungsgrundsätze.
Abschlusstechnik.
Bilanzberichtigung/Berichtigungstechniken.
Aktualisiert: 2021-08-23
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In einer Zeit, in der sich Angebote gleichen und Preise günstiger werden, gibt es für Kunden einen entscheidenden Unterschied - den Verkäufer.
Dieses Buch und Hörbuch lässt den Leser und Hörer in das perfekte Verkaufsgespräch eintauchen.
Es liefert hunderte von Ideen, Impulsen und Formulierungen für die persönliche Entwicklung und die sofortige Steigerung der eigenen Verkaufsleistung.
Mit diesem einfach nachvollziehbaren Leitfaden navigiert der Verkäufer durch die wirkungsvolle Gesprächseröffnung über Widerstände bis in den Abschluss.
Aktualisiert: 2021-08-03
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Durch das Üben am praktischen Fall gewinnen Sie die nötige Sicherheit und die Routine, Sachverhalte genau zu erkennen und die Buchungs-, Abschluss- und Berichtigungstechniken korrekt anzuwenden. Die Besonderheiten der Berichtigungstechnik bei Einzelunternehmen, Personen- und Kapitalgesellschaften werden in komplexen Fallgruppen dargestellt, die jeweils in einem kompletten Jahresabschluss abgehandelt werden.
Zahlreiche Hinweise, Formblätter und Lösungen unterstützen Sie aktiv bei der Bearbeitung.
Rechtsstand dieser Auflage ist der 01.04.2017. Berücksichtigt wurden dabei die Änderungen der handelsrechtlichen und steuerrechtlichen Regelungen durch Gesetzgebung, Verwaltung und Rechtsprechung.
Inhalt:
Buchungstechnik.
Bewertungsgrundsätze.
Abschlusstechnik.
Bilanzberichtigung/Berichtigungstechniken.
Aktualisiert: 2021-09-08
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In einer Zeit, in der sich Angebote gleichen und Preise günstiger werden, gibt es für Kunden einen entscheidenden Unterschied - den Verkäufer.
Dieses Buch und Hörbuch lässt den Leser und Hörer in das perfekte Verkaufsgespräch eintauchen.
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Mit diesem einfach nachvollziehbaren Leitfaden navigiert der Verkäufer durch die wirkungsvolle Gesprächseröffnung über Widerstände bis in den Abschluss.
Aktualisiert: 2021-08-03
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Aktualisiert: 2022-10-22
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Vom Schuhputzer zum Starverkäufer: Joe Girards Karriere ist die Verkörperung des amerikanischen Traums. Im Durchschnitt sechs Autoverkäufe pro Tag brachten ihm den Eintrag ins Guinness Buch der Rekorde.
Der US-Bestseller "Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard" ist die gebündelte Erfahrung eines Mannes aus der Praxis - keine komplizierten Theorien, sondern schillernde Erlebnisse.
Aktualisiert: 2023-04-01
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