Wollen Sie Ihre neuen Wunschkunden von Ihrer Leistung überzeugen, dann ist das Telefon der direkte Weg. Mit ein wenig Vorbereitung gelingt das überzeugende Gespräch auf Augenhöhe. Angelika Eder gibt Trainern, Beratern und Coachs ihre langjährige Erfahrung im Telefonverkauf weiter: Gemeinsam üben Sie, sich und Ihr Angebot telefontauglich zu präsentieren, das gewählte Unternehmen mit einer schlüssigen Legitimation anzusprechen, die Gesprächsphasen hilfreich aufzubauen und mit schwierigen Situationen und Gesprächspassagen umzugehen. Zahlreiche Online-Arbeitsblätter bieten zusätzliche Hilfestellung und Best-of-Beispiele aus der Akquise-Praxis. Zahlreiche Online-Arbeitsblätter bieten zusätzliche Hilfestellung und Best-of-Beispiele.
Aktualisiert: 2022-05-18
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Das Unternehmensumfeld deutscher Bekleidungshersteller und -händler hat sich in den vergangenen Jahren maßgeblich verändert: Die Nachfrage nach Bekleidung geht zurück, der Abverkauf sinkt, und die Lager von Industrie und Handel sind trotz hoher Preisreduzierungen immer wieder überfüllt. Zudem ist auf Letztnachfragerseite eine verstärkte Tendenz zum multioptionalen Kaufverhalten zu erkennen. Um den veränderten Rahmenbedingungen gerecht zu werden, betreiben deutsche Hersteller zunehmend eigene Factory Outlet Stores (FOS), die insbesondere aufgrund intensiver Trading-up-Bestrebungen eine zunehmende Konkurrenz für den klassischen Bekleidungseinzelhandel darstellen. Die Arbeit untersucht die Auswirkungen des Paralleleinsatzes von FOS auf die Beziehung zwischen den Absatzpartnern. Aufbauend auf Ansätzen der Neuen Institutionenökonomik sowie der Interaktionstheorien erfolgen eine Darstellung und Analyse potenzieller Konfliktfelder, die im Rahmen der Empirie einer praktischen Überprüfung unterzogen werden, um anschließend die Ableitung von Handlungsempfehlungen für einen konfliktminimierten Paralleleinsatz von Factory Outlet Stores und dem Bekleidungseinzelhandel zu ermöglichen.
Aktualisiert: 2023-04-12
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Die Autorin Henrike Maier ist seit 1999 als Rechtsanwältin in Mannheim tätig. In dem hier vorliegenden Werk, das sowohl die Ansiedlung als auch den Betrieb von Factory Outlet Centern umfasst, wird diese für Deutschland neue Vertriebsform rechtlich aufbereitet und werden Lösungsvorschläge sowohl zur Vermeidung öffentlich-rechtlicher als auch zivilrechtlicher Probleme und Fehlentscheidungen aufgezeigt. Insoweit bilden bauplanungs-, raumordnungs-, vertrags- und wettbewerbsrechtliche Aspekte den Gegenstand der angestellten Untersuchungen. Ausgehend von den unterschiedlichen Interessen und Blickwinkeln von Herstellern, Betreibern, Einzelhändlern, den Verbrauchern und der Verwaltung erfolgt damit - entgegen der oftmals emotional geführten Diskussion zu Hersteller-Direktverkaufszentren - deren sachliche und damit verbundene rechtliche Einordnung und Handhabung. Auch erste aktuelle gerichtliche Entscheidungen zur Standortfrage von Factory Outlet Centern wurden hierbei miteinbezogen.
Aktualisiert: 2020-12-04
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Dieser Roman berichtet aus einer rauen Welt, in derben und direkten Worten und einem speziellem Humor beschreibt Sacharow den Weg des Arbeitslosen in in die Drückerszene und die Erlebnisse in diesem Milieu. Geld, Sex, Liebe, Erfolgsdruck, Statussymbole, ein ruheloses Leben in einer sexistisch aufgeladenen Szene.
Dieser Roman ist nicht die hohe Literatur. Er ist grob und hart, laut und schrill, und zeigt eine Welt, die tägliche Wirklichkeit ist, wenn es an Ihrer Tür klingelt.
Aktualisiert: 2020-05-15
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