Mit diesem Buch liefert Verhandlungsexperte und Erfolgs-Autor Urs P. Altmannsberger ein Baukastensystem mit den besten Tools und Strategien, Tipps und Formulierungsbeispielen für jede Verhandlungssituation zwischen Profi-Einkäufern in Unternehmen und den Sales-Verantwortlichen. Mit vielen Praxisbeispielen zeigt Altmannsberger, wie man noch in der verzwicktesten Verhandlungssituation das Beste herausholt - fair, auf Augenhöhe, aber eben auch extrem erfolgreich.
Aktualisiert: 2023-07-01
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Mit diesem Buch liefert Verhandlungsexperte und Erfolgs-Autor Urs P. Altmannsberger ein Baukastensystem mit den besten Tools und Strategien, Tipps und Formulierungsbeispielen für jede Verhandlungssituation zwischen Profi-Einkäufern in Unternehmen und den Sales-Verantwortlichen. Mit vielen Praxisbeispielen zeigt Altmannsberger, wie man noch in der verzwicktesten Verhandlungssituation das Beste herausholt - fair, auf Augenhöhe, aber eben auch extrem erfolgreich.
Aktualisiert: 2023-07-01
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Mit diesem Buch liefert Verhandlungsexperte und Erfolgs-Autor Urs P. Altmannsberger ein Baukastensystem mit den besten Tools und Strategien, Tipps und Formulierungsbeispielen für jede Verhandlungssituation zwischen Profi-Einkäufern in Unternehmen und den Sales-Verantwortlichen. Mit vielen Praxisbeispielen zeigt Altmannsberger, wie man noch in der verzwicktesten Verhandlungssituation das Beste herausholt - fair, auf Augenhöhe, aber eben auch extrem erfolgreich.
Aktualisiert: 2023-07-01
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Mit diesem Buch liefert Verhandlungsexperte und Erfolgs-Autor Urs P. Altmannsberger ein Baukastensystem mit den besten Tools und Strategien, Tipps und Formulierungsbeispielen für jede Verhandlungssituation zwischen Profi-Einkäufern in Unternehmen und den Sales-Verantwortlichen. Mit vielen Praxisbeispielen zeigt Altmannsberger, wie man noch in der verzwicktesten Verhandlungssituation das Beste herausholt - fair, auf Augenhöhe, aber eben auch extrem erfolgreich.
Aktualisiert: 2023-06-19
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Mit diesem Buch liefert Verhandlungsexperte und Erfolgs-Autor Urs P. Altmannsberger ein Baukastensystem mit den besten Tools und Strategien, Tipps und Formulierungsbeispielen für jede Verhandlungssituation zwischen Profi-Einkäufern in Unternehmen und den Sales-Verantwortlichen. Mit vielen Praxisbeispielen zeigt Altmannsberger, wie man noch in der verzwicktesten Verhandlungssituation das Beste herausholt - fair, auf Augenhöhe, aber eben auch extrem erfolgreich.
Aktualisiert: 2023-06-19
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In dem nunmehr bereits in dritter Auflage erscheinenden Fachbuch findet der interessierte Leser eine Antwort u.a. auf folgende Fragestellungen:
- Welche Vorteile sind bei Preisverhandlungen aus der Kenntnis kalkulatorischer Zusammenhänge und Verfahren zu ziehen?
- Wie kann der vom Lieferanten geforderte Preis in Kosten- und Gewinnbestandteile aufgeschlüsselt werden?
- Wie sind mengenorientierte Strategien preiswirksam umzusetzen?
- Warum bieten Staffelpreise eine ideale Möglichkeit zur Ermittlung des eigenen Zielpreises?
- Wie sind »angedrohte« Preiserhöhungen kritisch unter die Lupe zu nehmen?
- In welchem Umfang sind bei Bezug aus »Low Cost Countries« Folgekosten zu berücksichtigen?
Einkäufer werden immer stärker aufgrund des hohen Beschaffungsvolumens und der zunehmend enger werdenden Verflechtung mit leistungsfähigen Lieferanten gefordert. Es kann daher nicht überraschen, dass Einkäufer und Verkäufer sich intensiv auf wichtige Verhandlungen vorbereiten und die Marschroute festlegen, um nach Möglichkeit das festgelegte Verhandlungsziel aus der Sicht des jeweiligen Verhandlungspartners zu erreichen. Im Rahmen inner- und überbetrieblicher Schulungen werden von Mitarbeitern beider Fachrichtungen Szenarien durchgespielt und taktische Verhaltens- und Vorgehensweisen trainiert.
Das Buch unterstützt die praktische Arbeit des Einkaufs in Fragen der Kalkulation bis hin zu der Verhandlungsführung in Preisgesprächen. Der Anhang mit Checklisten, wie man sich auf Jahrespreisverhandlungen im Einkauf vorbereiten kann, und zahlreiche Beispiele geben wertvolle Hilfestellungen bei Lieferantengesprächen. Das Buch ist in erster Linie für den Einkaufspraktiker geschrieben, aber durchaus auch geeignet, den Studierenden mit Schwerpunkt in »Einkauf und Logistik« beim Sprung in die berufliche Praxis zu unterstützen.
In der vorliegenden neuen Auflage des Buches wurden die Fallstudien mit ausführlichen Lösungsvorschlägen aktualisiert. Sie verdeutlichen, dass im Sinne eines strategischen Einkaufs der Preisanalytiker und nicht der »reine Rabatteinkäufer« gefragt ist.
Aktualisiert: 2023-06-15
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Mit diesem Buch liefert Verhandlungsexperte und Erfolgs-Autor Urs P. Altmannsberger ein Baukastensystem mit den besten Tools und Strategien, Tipps und Formulierungsbeispielen für jede Verhandlungssituation zwischen Profi-Einkäufern in Unternehmen und den Sales-Verantwortlichen. Mit vielen Praxisbeispielen zeigt Altmannsberger, wie man noch in der verzwicktesten Verhandlungssituation das Beste herausholt - fair, auf Augenhöhe, aber eben auch extrem erfolgreich.
Aktualisiert: 2023-06-08
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Mit diesem Buch liefert Verhandlungsexperte und Erfolgs-Autor Urs P. Altmannsberger ein Baukastensystem mit den besten Tools und Strategien, Tipps und Formulierungsbeispielen für jede Verhandlungssituation zwischen Profi-Einkäufern in Unternehmen und den Sales-Verantwortlichen. Mit vielen Praxisbeispielen zeigt Altmannsberger, wie man noch in der verzwicktesten Verhandlungssituation das Beste herausholt - fair, auf Augenhöhe, aber eben auch extrem erfolgreich.
Aktualisiert: 2023-06-04
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Mit diesem Buch liefert Verhandlungsexperte und Erfolgs-Autor Urs P. Altmannsberger ein Baukastensystem mit den besten Tools und Strategien, Tipps und Formulierungsbeispielen für jede Verhandlungssituation zwischen Profi-Einkäufern in Unternehmen und den Sales-Verantwortlichen. Mit vielen Praxisbeispielen zeigt Altmannsberger, wie man noch in der verzwicktesten Verhandlungssituation das Beste herausholt - fair, auf Augenhöhe, aber eben auch extrem erfolgreich.
Aktualisiert: 2023-06-04
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Mit diesem Buch liefert Verhandlungsexperte und Erfolgs-Autor Urs P. Altmannsberger ein Baukastensystem mit den besten Tools und Strategien, Tipps und Formulierungsbeispielen für jede Verhandlungssituation zwischen Profi-Einkäufern in Unternehmen und den Sales-Verantwortlichen. Mit vielen Praxisbeispielen zeigt Altmannsberger, wie man noch in der verzwicktesten Verhandlungssituation das Beste herausholt - fair, auf Augenhöhe, aber eben auch extrem erfolgreich.
Aktualisiert: 2023-06-02
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Mit diesem Buch liefert Verhandlungsexperte und Erfolgs-Autor Urs P. Altmannsberger ein Baukastensystem mit den besten Tools und Strategien, Tipps und Formulierungsbeispielen für jede Verhandlungssituation zwischen Profi-Einkäufern in Unternehmen und den Sales-Verantwortlichen. Mit vielen Praxisbeispielen zeigt Altmannsberger, wie man noch in der verzwicktesten Verhandlungssituation das Beste herausholt - fair, auf Augenhöhe, aber eben auch extrem erfolgreich.
Aktualisiert: 2023-06-02
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In dem nunmehr bereits in dritter Auflage erscheinenden Fachbuch findet der interessierte Leser eine Antwort u.a. auf folgende Fragestellungen:
- Welche Vorteile sind bei Preisverhandlungen aus der Kenntnis kalkulatorischer Zusammenhänge und Verfahren zu ziehen?
- Wie kann der vom Lieferanten geforderte Preis in Kosten- und Gewinnbestandteile aufgeschlüsselt werden?
- Wie sind mengenorientierte Strategien preiswirksam umzusetzen?
- Warum bieten Staffelpreise eine ideale Möglichkeit zur Ermittlung des eigenen Zielpreises?
- Wie sind »angedrohte« Preiserhöhungen kritisch unter die Lupe zu nehmen?
- In welchem Umfang sind bei Bezug aus »Low Cost Countries« Folgekosten zu berücksichtigen?
Einkäufer werden immer stärker aufgrund des hohen Beschaffungsvolumens und der zunehmend enger werdenden Verflechtung mit leistungsfähigen Lieferanten gefordert. Es kann daher nicht überraschen, dass Einkäufer und Verkäufer sich intensiv auf wichtige Verhandlungen vorbereiten und die Marschroute festlegen, um nach Möglichkeit das festgelegte Verhandlungsziel aus der Sicht des jeweiligen Verhandlungspartners zu erreichen. Im Rahmen inner- und überbetrieblicher Schulungen werden von Mitarbeitern beider Fachrichtungen Szenarien durchgespielt und taktische Verhaltens- und Vorgehensweisen trainiert.
Das Buch unterstützt die praktische Arbeit des Einkaufs in Fragen der Kalkulation bis hin zu der Verhandlungsführung in Preisgesprächen. Der Anhang mit Checklisten, wie man sich auf Jahrespreisverhandlungen im Einkauf vorbereiten kann, und zahlreiche Beispiele geben wertvolle Hilfestellungen bei Lieferantengesprächen. Das Buch ist in erster Linie für den Einkaufspraktiker geschrieben, aber durchaus auch geeignet, den Studierenden mit Schwerpunkt in »Einkauf und Logistik« beim Sprung in die berufliche Praxis zu unterstützen.
In der vorliegenden neuen Auflage des Buches wurden die Fallstudien mit ausführlichen Lösungsvorschlägen aktualisiert. Sie verdeutlichen, dass im Sinne eines strategischen Einkaufs der Preisanalytiker und nicht der »reine Rabatteinkäufer« gefragt ist.
Aktualisiert: 2023-05-20
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• Virtuelle Verhandlungen mit inländischen und ausländischen Lieferanten• Frühwarnindikatoren erkennen und umsetzen• Erfolgreiche Verhandlungen trotz Materialknappheit und Lieferengpässen • Schwierige Verhandlungssituationen: Praxisbeispiele von Profis mit Lösungen• Verhandlungsführung in China und Indien (neuer Beitrag)• Einkaufspreisberechnungen mit Bonus, Skonto, Rabatt und Listungsgebühren• Bestechung, aktueller Korruptionsindex und neue Incoterms• Framingstrategien als neues Werkzeug• Neues Vertragsmanagement
Aktualisiert: 2023-05-18
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• Virtuelle Verhandlungen mit inländischen und ausländischen Lieferanten• Frühwarnindikatoren erkennen und umsetzen• Erfolgreiche Verhandlungen trotz Materialknappheit und Lieferengpässen • Schwierige Verhandlungssituationen: Praxisbeispiele von Profis mit Lösungen• Verhandlungsführung in China und Indien (neuer Beitrag)• Einkaufspreisberechnungen mit Bonus, Skonto, Rabatt und Listungsgebühren• Bestechung, aktueller Korruptionsindex und neue Incoterms• Framingstrategien als neues Werkzeug• Neues Vertragsmanagement
Aktualisiert: 2023-05-17
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In dem nunmehr bereits in dritter Auflage erscheinenden Fachbuch findet der interessierte Leser eine Antwort u.a. auf folgende Fragestellungen:
- Welche Vorteile sind bei Preisverhandlungen aus der Kenntnis kalkulatorischer Zusammenhänge und Verfahren zu ziehen?
- Wie kann der vom Lieferanten geforderte Preis in Kosten- und Gewinnbestandteile aufgeschlüsselt werden?
- Wie sind mengenorientierte Strategien preiswirksam umzusetzen?
- Warum bieten Staffelpreise eine ideale Möglichkeit zur Ermittlung des eigenen Zielpreises?
- Wie sind »angedrohte« Preiserhöhungen kritisch unter die Lupe zu nehmen?
- In welchem Umfang sind bei Bezug aus »Low Cost Countries« Folgekosten zu berücksichtigen?
Einkäufer werden immer stärker aufgrund des hohen Beschaffungsvolumens und der zunehmend enger werdenden Verflechtung mit leistungsfähigen Lieferanten gefordert. Es kann daher nicht überraschen, dass Einkäufer und Verkäufer sich intensiv auf wichtige Verhandlungen vorbereiten und die Marschroute festlegen, um nach Möglichkeit das festgelegte Verhandlungsziel aus der Sicht des jeweiligen Verhandlungspartners zu erreichen. Im Rahmen inner- und überbetrieblicher Schulungen werden von Mitarbeitern beider Fachrichtungen Szenarien durchgespielt und taktische Verhaltens- und Vorgehensweisen trainiert.
Das Buch unterstützt die praktische Arbeit des Einkaufs in Fragen der Kalkulation bis hin zu der Verhandlungsführung in Preisgesprächen. Der Anhang mit Checklisten, wie man sich auf Jahrespreisverhandlungen im Einkauf vorbereiten kann, und zahlreiche Beispiele geben wertvolle Hilfestellungen bei Lieferantengesprächen. Das Buch ist in erster Linie für den Einkaufspraktiker geschrieben, aber durchaus auch geeignet, den Studierenden mit Schwerpunkt in »Einkauf und Logistik« beim Sprung in die berufliche Praxis zu unterstützen.
In der vorliegenden neuen Auflage des Buches wurden die Fallstudien mit ausführlichen Lösungsvorschlägen aktualisiert. Sie verdeutlichen, dass im Sinne eines strategischen Einkaufs der Preisanalytiker und nicht der »reine Rabatteinkäufer« gefragt ist.
Aktualisiert: 2023-05-15
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• Virtuelle Verhandlungen mit inländischen und ausländischen Lieferanten• Frühwarnindikatoren erkennen und umsetzen• Erfolgreiche Verhandlungen trotz Materialknappheit und Lieferengpässen • Schwierige Verhandlungssituationen: Praxisbeispiele von Profis mit Lösungen• Verhandlungsführung in China und Indien (neuer Beitrag)• Einkaufspreisberechnungen mit Bonus, Skonto, Rabatt und Listungsgebühren• Bestechung, aktueller Korruptionsindex und neue Incoterms• Framingstrategien als neues Werkzeug• Neues Vertragsmanagement
Aktualisiert: 2023-05-13
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• Virtuelle Verhandlungen mit inländischen und ausländischen Lieferanten• Frühwarnindikatoren erkennen und umsetzen• Erfolgreiche Verhandlungen trotz Materialknappheit und Lieferengpässen • Schwierige Verhandlungssituationen: Praxisbeispiele von Profis mit Lösungen• Verhandlungsführung in China und Indien (neuer Beitrag)• Einkaufspreisberechnungen mit Bonus, Skonto, Rabatt und Listungsgebühren• Bestechung, aktueller Korruptionsindex und neue Incoterms• Framingstrategien als neues Werkzeug• Neues Vertragsmanagement
Aktualisiert: 2023-05-12
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Das erfolgreiche Fachbuch behandelt alle wichtigen Fragen für die internationale Verhandlungsführung im Einkauf und in der Logistik. Praktiker finden modernen Strategien und Werkzeuge, die sie für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigen. Viele Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele unterstützen den Leser beim professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement. Neue Beiträge und aktualisierte Informationen zeichnen diese Neuauflage aus. Besondere Highlights:Schwierige Verhandlungssituationen: Praxisbeispiele von Profis mit LösungenVerhandlungsführung in China und Indien (neuer Beitrag)Einkaufspreisberechnungen mit Bonus, Skonto, Rabatt und Listungsgebührenneue Fassung der IncotermsAktualisierung der Länderindizes und beim Korruptionsindex,Frühwarnsysteme im EinkaufVertragsmanagement (neuer Beitrag)
Aktualisiert: 2023-05-12
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• Virtuelle Verhandlungen mit inländischen und ausländischen Lieferanten• Frühwarnindikatoren erkennen und umsetzen• Erfolgreiche Verhandlungen trotz Materialknappheit und Lieferengpässen • Schwierige Verhandlungssituationen: Praxisbeispiele von Profis mit Lösungen• Verhandlungsführung in China und Indien (neuer Beitrag)• Einkaufspreisberechnungen mit Bonus, Skonto, Rabatt und Listungsgebühren• Bestechung, aktueller Korruptionsindex und neue Incoterms• Framingstrategien als neues Werkzeug• Neues Vertragsmanagement
Aktualisiert: 2023-05-12
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Das erfolgreiche Fachbuch behandelt alle wichtigen Fragen für die internationale Verhandlungsführung im Einkauf und in der Logistik. Praktiker finden modernen Strategien und Werkzeuge, die sie für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigen. Viele Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele unterstützen den Leser beim professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement. Neue Beiträge und aktualisierte Informationen zeichnen diese Neuauflage aus. Besondere Highlights:Schwierige Verhandlungssituationen: Praxisbeispiele von Profis mit LösungenVerhandlungsführung in China und Indien (neuer Beitrag)Einkaufspreisberechnungen mit Bonus, Skonto, Rabatt und Listungsgebührenneue Fassung der IncotermsAktualisierung der Länderindizes und beim Korruptionsindex,Frühwarnsysteme im EinkaufVertragsmanagement (neuer Beitrag)
Aktualisiert: 2023-05-12
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