Richtige und erfolgreiche Preisentscheidungen sind kein Zufall, sondern das Ergebnis systematischer Analyse und einer „Grundstimmung“ im Vertrieb und in der Kundenbetreuung, bessere Preise auch durchsetzen zu wollen. Entsprechende Investitionen amortisieren sich sehr schnell, gilt doch der Preis als größter Stellhebel für die Profitabilität einer Bank oder Sparkasse. Die Autoren zeigen fundiert die fachlichen Grundlagen und zentralen Herausforderungen auf und präsentieren – auf Basis eines Erfahrungsschatzes aus über 200 zeb-Kundenprojekten in den letzten Jahren – Erfolgsfaktoren, Hilfestellungen und Lösungen für eine bessere Preisfindung und -durchsetzung in Banken und Sparkassen.
Der Inhalt
• Erfolgsfaktoren der richtigen Preisstrategie – ausgewählte Ergebnisse aktueller zeb-Pricing-Excellence-Studien
• Die richtigen Preise für Privat-/Geschäftsgiro- und Depot-Kontomodelle mit der richtigen Methode bestimmen
• Open-Banking – PSD 2 gezielt im Rahmen einer Plattformstrategie nutzen
• Bessere Preise im Baufinanzierungs- und gewerblichen Finanzierungsgeschäft
• Ausgestaltung eines Gesamtkunden-/Loyalitäts-Pricings
• Erlösnavigatoren gezielt einsetzen, die eine Ertragsoptimierung ohne Vertriebsmaßnahmen unterstützen
• Systematisches Management von Sonderkonditionen – Preise erfolgreich im Vertrieb durchsetzen
• Entwicklung von Pricing-Excellence-Programmen, die mit der Mehrjahresplanung verzahnt sind
Die Zielgruppen
Vorstände und Führungskräfte mit Markt-, Vertriebs- oder Gesamtbanksteuerungs-Verantwortung
Aktualisiert: 2022-05-23
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