Schlüsselwort: Forum Marketing

Internationales Vertriebskostenmanagement in Industrieunternehmen

Internationales Vertriebskostenmanagement in Industrieunternehmen von Schmieder, Hartmut
Auf Grundlage einer international angelegten empirischen Untersuchung der industriellen Vertriebskosten zeigt Hartmut Schmieder auf, wie durch gezielte Kostenanalysen in Verbindung mit statistischen und mathematischen Verfahren ineffiziente Vertriebseinheiten aufgespürt und deren Kostensenkungspotenziale konkretisiert werden können.
Aktualisiert: 2023-04-02
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Kulturelle Offenheit gegenüber Auslandsmärkten

Kulturelle Offenheit gegenüber Auslandsmärkten von Kornmeier, Martin
Betriebswirtschaftlich und verhaltenswissenschaftlich fundiert entwickelt Martin Kornmeier ein komplexes Modell zu Entstehung und Konsequenzen von psychischer Distanz und kultureller Offenheit. Der Autor überprüft seinen kausalanalytischen Ansatz empirisch und bestätigt dabei u. a. die zentrale Hypothese seiner Studie: Mit zunehmender psychischer Distanz einer Person verringert sich deren kulturelle Offenheit. Ausgehend von seinen empirischen Befunden skizziert der Verfasser zahlreiche Maßnahmen und Instrumente zur Förderung der kulturellen Offenheit von Mitarbeitern. Handlungsempfehlungen für ein effizientes internationales (Personal-)Management runden die Arbeit ab.
Aktualisiert: 2023-03-14
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Wertorientierte Management-Incentivesysteme auf Basis interner Wertkennzahlen

Wertorientierte Management-Incentivesysteme auf Basis interner Wertkennzahlen von Plaschke, Frank J.
Frank J. Plaschke entwickelt ein wertbasiertes Anreizsystem, das es ermöglicht, Führungskräfte auf Grundlage interner Wertkennzahlen leistungsgerecht zu vergüten. Im Mittelpunkt steht dabei das Erreichen strategischer Ziele, nicht die kurzfristige Optimierung.
Aktualisiert: 2023-04-04
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Leistungsabhängige Preiskonzepte im Investitionsgütergeschäft

Leistungsabhängige Preiskonzepte im Investitionsgütergeschäft von Hüttmann, Axel
Anhand einer umfangreichen Befragung von Investitionsgütereinkäufern weist Axel Hüttmann die positive Wirkung leistungsabhängiger Preiskonzepte nach. Er entwickelt konkrete Gestaltungsempfehlungen für das Angebot und zeigt die Herausforderungen beim Einsatz auf.
Aktualisiert: 2023-04-04
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Internationales Vertriebskostenmanagement in Industrieunternehmen

Internationales Vertriebskostenmanagement in Industrieunternehmen von Schmieder, Hartmut
Auf Grundlage einer international angelegten empirischen Untersuchung der industriellen Vertriebskosten zeigt Hartmut Schmieder auf, wie durch gezielte Kostenanalysen in Verbindung mit statistischen und mathematischen Verfahren ineffiziente Vertriebseinheiten aufgespürt und deren Kostensenkungspotenziale konkretisiert werden können.
Aktualisiert: 2023-04-04
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