Dieses Buch hilft, die unbewussten Motive hinter Entscheidungen zu verstehen. Es zeigt, wie man implizite Codes erkennen und diese für die eigene Kommunikation nutzen kann. Dabei greift das Werk auf die neuesten verhaltensökonomischen Erkenntnisse zurück. Jeden Tag treffen Manager hunderte von Entscheidungen in der Annahme, diese seien rational fundiert. Doch der Großteil unserer Wahrnehmung ist implizit und so verwundert es nicht, dass auch der größte Teil unserer Entscheidungen in Wahrheit unbewusst abläuft.Die 2. Auflage wurde grundlegend überarbeitet, neue Inhalte und Testverfahren integriert und um aktuelle Forschungen anerkannter Wissenschaftler, aber auch um eigene Forschungsergebnisse ergänzt. Ein neues Kapitel stellt drei Praxisbeispiele vor, die die Erkenntnisse der impliziten Kommunikation in ihrer Markenführung umgesetzt haben. Implizite Kommunikation setzt genau dort an, wo gute Kommunikation beginnt – im Kopf. Ein implizites Gesamtkonzept hilft, Kommunikation mit größtmöglicher Wirkung zu gestalten.
Aktualisiert: 2023-04-02
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Dieses Buch hilft, die unbewussten Motive hinter Entscheidungen zu verstehen. Es zeigt, wie man implizite Codes erkennen und diese für die eigene Kommunikation nutzen kann. Dabei greift das Werk auf die neuesten verhaltensökonomischen Erkenntnisse zurück. Jeden Tag treffen Manager hunderte von Entscheidungen in der Annahme, diese seien rational fundiert. Doch der Großteil unserer Wahrnehmung ist implizit und so verwundert es nicht, dass auch der größte Teil unserer Entscheidungen in Wahrheit unbewusst abläuft.Die 2. Auflage wurde grundlegend überarbeitet, neue Inhalte und Testverfahren integriert und um aktuelle Forschungen anerkannter Wissenschaftler, aber auch um eigene Forschungsergebnisse ergänzt. Ein neues Kapitel stellt drei Praxisbeispiele vor, die die Erkenntnisse der impliziten Kommunikation in ihrer Markenführung umgesetzt haben. Implizite Kommunikation setzt genau dort an, wo gute Kommunikation beginnt – im Kopf. Ein implizites Gesamtkonzept hilft, Kommunikation mit größtmöglicher Wirkung zu gestalten.
Aktualisiert: 2023-04-04
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Die "Zeitschrift für Sportpsychologie" informiert über sportpsychologische Forschung, über Erfahrungen der sportpsychologischen Praxis sowie über die Umsetzung und Nutzung sportpsychologischer Erkenntnisse und Verfahren im Leistungs-, Schul-, Gesundheits- und Breitensport. Die Zeitschrift wendet sich damit sowohl an wissenschaftlich Tätige als auch an praktisch mit sportlicher Betätigung befasste Personen: Trainer und Trainerinnen aller Leistungsstufen, Lehrer und Lehrerinnen, Therapeuten und Therapeutinnen, Betreuer, Organisatoren und Funktionäre.
Aktualisiert: 2020-12-10
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Wir alle streben danach, uns möglichst wohl zu fühlen und versuchen, Unangenehmes zu vermeiden. Um dies zu erreichen, kontrollieren wir u.a. ständig und automatisch Distanzen: sowohl diejenigen zwischen uns und angenehmen und unangenehmen Zielzuständen in einem gedachten psychologischen Raum, als auch diejenigen zu positiven und negativen Zielobjekten in unserer realen Umwelt. Diese Distanzkontrollprozesse werden von zwei unabhängigen Motivationssystemen, einem Annähernsystem und einem Meidensystem, gesteuert. Beide Systeme werden in Abhängigkeit der aktuellen Situation angeregt. Zudem sind diese Systeme bei manchen Menschen grundsätzlich stärker als bei anderen aktiviert. (z.B. Carver, Sutton & Scheier, 2000). Frühere Forschungsbefunde (Neumann & Strack, 2000) zeigen, dass das Annähernsystem aktiviert und Annähernverhalten gebahnt wird, wenn Menschen sich aktiv Objekten ihrer Umwelt annähern. Ein solcher Mechanismus ist auch funktional - erhöht er doch die Persistenz des Annähernverhaltens auf dem Weg zur Zielerreichung. Der Autor überprüfte in drei interessanten Experimenten die Annahme, dass umgekehrt unser Meidensystem aktiviert und Meidenverhalten gebahnt werden kann, wenn sich Umweltobjekte auf uns zu bewegen. Schliesslich ist bspw. unser psychisches (und manchmal auch physisches) Wohlbefinden beeinträchtigt, wenn uns eine andere Person zu sehr "auf die Pelle rückt" - insbesondere dann, wenn wir zu der Gruppe von Personen gehören, die etwas mehr Abstand zu anderen bevorzugen. Tatsächlich liefern die drei aktuellen Experimente in ihrer Gesamtheit einen klaren Beleg für diese Annahme: Nähern sich Umweltobjekte Personen an, kann deren Meidensystem aktiviert und spezifisch Meidenverhalten gebahnt werden. Zudem zeigen die hier gewonnenen Experimentaldaten einmal mehr: Die Persönlichkeit (spezifisch: die Motivdisposition) macht den Unterschied!
Aktualisiert: 2019-12-20
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