Die Wirtschaftspsychologie ist bemüht, das ökonomisch bedeutsame Handeln des Menschen zu beschreiben und zu erklären. Die vorliegende Arbeit untersucht den Erkenntnisgewinn, den eine in anderen Anwendungsgebieten (zum Beispiel dem Arbeits- und Produktionsbereich) bereits bewährte psychologische Handlungstheorie bei der Analyse des Konsumhandelns erwarten läßt. Ein allgemeines handlungstheoretisches Modell bildet den Ausgangspunkt für die Übertragung auf die Konsumhandlung. Es zeigt sich, daß von diesem umfassenden Modell eine integrative Wirkung auf verschiedene Partialtheorien der Konsumpsychologie ausgeht und durch eine geänderte Perspektive ein tragfähiger Orientierungsrahmen für zukünftige Forschungsfragen bereitgestellt wird.
Aktualisiert: 2019-12-19
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Ende 1989 ergab sich in Deutschland die geschichtlich einmalige Konstellation einer plötzlichen Überschneidung zweier grundsätzlich unterschiedlicher Wirtschaftssysteme. Nachdem die Berührungspunkte dieser Systeme über mehrere Jahrzehnte so gering wie möglich gehalten wurden, werden durch die eingetretenen Veränderungen verschiedene Umwandlungsprozesse im Verhalten der Konsumenten sichtbar. Dieses Phänomen wird hinsichtlich der aus der deskriptiven und der präskriptiven Entscheidungstheorie bekannten Verhaltensweisen der Konsumenten untersucht. Aus der Verknüpfung der theoretischen Erklärungsansätze mit den in den neuen Bundesländern empirisch ermittelten Trends werden fundierte Handlungsempfehlungen für Hersteller und Händler abgeleitet.
Aktualisiert: 2019-12-19
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Dieses Buch befaßt sich mit der Rolle, die der westdeutsche Einzelhandel bei der Entwicklung des Konsumentenverhaltens in den neuen Bundesländern gespielt hat bzw. immer noch spielt. Durch das massive Engagement westdeutscher Einzelhandelssysteme in Ostdeutschland hat sich das Gesicht des Einzelhandels in sehr kurzer Zeit grundlegend verändert. Ausgehend von einer Analyse der marketingstrategischen Handlungsgrundlagen von Einzelhandelssystemen höherer Ordnung wird in dieser Arbeit die Wahrnehmung der Besonderheiten des ostdeutschen Marktes durch das Management und die Reaktion darauf untersucht. In der empirischen Untersuchung gelingt der Nachweis, daß die Entscheidungsträger sehr spät und sehr zurückhaltend auf die Anforderungen ostdeutscher Konsumenten reagieren.
Aktualisiert: 2019-12-19
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Welche Faktoren beeinflussen das Verhalten der Konsumenten? Neben der politischen und wirtschaftlichen Lage sind die Veränderungen der privaten Lebensformen sowie der sich wandelnde Lebensstil von Bedeutung. Scheinbar haben die Konsumenten ihre «alten Pfade» verlassen. Was aber hat sich konkret verändert? Ist das Konsumentenverhalten Ausdruck des Lebensstils? Ist es – wie teilweise behauptet wird – unberechenbar? Haben sich die Konsumenten individuell verändert oder lediglich die Zusammensetzung der Bevölkerung? Diese Arbeit setzt den Einfluss der privaten Lebensformen, Veränderungsprozesse im Konsumentenverhalten und deren Auswirkungen innerhalb des mittelständischen Einzelhandels miteinander in Beziehung. Im Mittelpunkt steht dabei, welche Faktoren die Dynamik des Konsumentenverhaltens bedingen.
Aktualisiert: 2019-12-19
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Seit Anfang der 70er Jahre beschäftigt sich die Forschung mit der Untersuchung des umweltbewußten Konsumentenverhaltens. Bisher mangelt es jedoch an der Darstellung einer umfassenden Theorie und deren empirischer Überprüfung in mehreren Ländern. In einem ersten Schritt wird in dieser Arbeit eine Theorie des umweltbewußten Konsumentenverhaltens entwickelt. Danach werden bisherige empirische Ergebnisse und (Partial-) Theorien vor dem Hintergrund dieser neuen Theorie dargestellt und diskutiert. Schließlich wird in einer groß angelegten internationalen Studie die Theorie empirisch überprüft und werden Konsequenzen für Theorie und Praxis abgeleitet.
Aktualisiert: 2019-12-19
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In Deutschland ist seit dem Aufkommen der Rinderkrankheit BSE ein dramatischer Rückgang des Rindfleischverbrauchs zu beobachten. Die zwischenzeitlich ergriffenen Maßnahmen zur Stimulierung des Pro-Kopf-Verbrauchs von Rindfleisch wie z.B. der Aufbau neuer Qualitäts- und Gütezeichen erwiesen sich bisher als wenig erfolgreich. Für die zielgerichtete Ausgestaltung insbesondere kommunikativer Maßnahmen ist das Wissen über mögliche Einflußgrößen und deren Wirkungen auf das Kaufverhalten von Konsumenten von großer Bedeutung. In dieser Arbeit erfolgt daher eine umfassende Analyse des Konsumentenverhaltens mit Hilfe des Involvementkonstrukts. Die hier vorgestellten Untersuchungsergebnisse zeigen deutlich, daß für eine erfolgreiche Ansprache gering und hoch involvierter Konsumenten eine unterschiedliche Ausgestaltung der kommunikationspolitischen Maßnahmen erforderlich ist.
Aktualisiert: 2020-09-01
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