Die Einflussnahme des Einkaufs auf die Ergebnis- und Kostensituation der Unternehmen war noch nie so notwendig wie heute, angesichts eines globalen Wettbewerbs und Preisdrucks. In der Verhandlung mit Lieferanten zeigt sich, dass Verkäufer oft wesentlich besser geschult werden als Einkäufer. Dies kann zu gravierenden Nachteilen hinsichtlich der Wettbewerbsfähigkeit des einkaufenden Unternehmens führen. Dieses Buch zeigt anhand zahlreicher Praxisbeispiele auf, was die Unterschiede bei der Vorbereitung, beim Führen und beim Nachbereiten von Verhandlungen sind. Dabei geht es nicht nur um fachliche Themen, sondern auch um die mentale Fitness des Einkäufers, wie Zielorientierung, Selbstmotivation und soziale Kompetenz. Inhalt: - Die Bedeutung des Einkaufs im Unternehmen - Beschaffungsmarktforschung, Preisanalyse, Datensammlung - Psychologische Vorbereitung und emotionale Intelligenz - Wie Sie Ihre Selbstmotivation steigern können - Die Schritte der Zielerreichung - Einwandbehandlung und Zwei-Gewinner-Lösung - Strategien und Taktiken für die Preisverhandlung - Mit Ausstrahlung und Ausdruck überzeugen - Nachbereitung und psychologischen Müll entsorgen - Die SWISH-Technik.
Aktualisiert: 2023-06-15
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Dieses Lehrbuch gibt einen kompakten und verständlichen Überblick über die Grundlagen des modernen Einkaufs. Kurze Lerneinheiten, übersichtliche didaktische Module sowie die begleitende Lernkontrolle sorgen für eine nachhaltige Wissensvermittlung. Es richtet sich damit an alle, die sich mit Fragen des Einkaufs im Rahmen ihrer Aus- und Weiterbildung sowie ihrer beruflichen Praxis beschäftigen. Die 2. Auflage wurde vollständig überarbeitet und aktualisiert.
Aktualisiert: 2023-06-08
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Dieses Lehrbuch gibt einen kompakten und verständlichen Überblick über die Grundlagen des modernen Einkaufs. Kurze Lerneinheiten, übersichtliche didaktische Module sowie die begleitende Lernkontrolle sorgen für eine nachhaltige Wissensvermittlung. Es richtet sich damit an alle, die sich mit Fragen des Einkaufs im Rahmen ihrer Aus- und Weiterbildung sowie ihrer beruflichen Praxis beschäftigen. Die 2. Auflage wurde vollständig überarbeitet und aktualisiert.
Aktualisiert: 2023-06-08
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Jährlich werden in Deutschland hunderte Milliarden Euro für öffentliche Aufträge ausgegeben. Im Vergleich zu 2018 ist 2019 die Gesamtmenge der öffentlichen und privaten Bauvorhaben um 28,5 % gestiegen. Grund dafür sind die Sanierungen, aber auch die Neubauten. Bei diesen Leistungen profitieren alle, vor allem die großen Unternehmen. Nur wenige Kleinbetriebe nehmen am Vergabeverfahren teil. Liegt dies unter Umständen an korrupten Strukturen, die stets zugunsten der gleichen Betriebe entscheiden? Sind es unter Umständen ebendiese korrupten Strukturen, die für die alljährlichen Nachträge in Millionenhöhe verantwortlich sind, oder liegt dies an der Größe kleinerer Betriebe, die durch fehlendes Personal nicht zur Auftragsannahme imstande sind?
Aktualisiert: 2023-06-07
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Dieses Lehrbuch gibt einen kompakten und verständlichen Überblick über die Grundlagen des modernen Einkaufs. Kurze Lerneinheiten, übersichtliche didaktische Module sowie die begleitende Lernkontrolle sorgen für eine nachhaltige Wissensvermittlung. Es richtet sich damit an alle, die sich mit Fragen des Einkaufs im Rahmen ihrer Aus- und Weiterbildung sowie ihrer beruflichen Praxis beschäftigen. Die 2. Auflage wurde vollständig überarbeitet und aktualisiert.
Aktualisiert: 2023-06-07
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Dieses Lehrbuch gibt einen kompakten und verständlichen Überblick über die Grundlagen des modernen Einkaufs. Kurze Lerneinheiten, übersichtliche didaktische Module sowie die begleitende Lernkontrolle sorgen für eine nachhaltige Wissensvermittlung. Es richtet sich damit an alle, die sich mit Fragen des Einkaufs im Rahmen ihrer Aus- und Weiterbildung sowie ihrer beruflichen Praxis beschäftigen. Die 2. Auflage wurde vollständig überarbeitet und aktualisiert.
Aktualisiert: 2023-06-06
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Dieses Lehrbuch gibt einen kompakten und verständlichen Überblick über die Grundlagen des modernen Einkaufs. Kurze Lerneinheiten, übersichtliche didaktische Module sowie die begleitende Lernkontrolle sorgen für eine nachhaltige Wissensvermittlung. Es richtet sich damit an alle, die sich mit Fragen des Einkaufs im Rahmen ihrer Aus- und Weiterbildung sowie ihrer beruflichen Praxis beschäftigen. Die 2. Auflage wurde vollständig überarbeitet und aktualisiert.
Aktualisiert: 2023-06-06
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Die Einflussnahme des Einkaufs auf die Ergebnis- und Kostensituation der Unternehmen war noch nie so notwendig wie heute, angesichts eines globalen Wettbewerbs und Preisdrucks. In der Verhandlung mit Lieferanten zeigt sich, dass Verkäufer oft wesentlich besser geschult werden als Einkäufer. Dies kann zu gravierenden Nachteilen hinsichtlich der Wettbewerbsfähigkeit des einkaufenden Unternehmens führen. Dieses Buch zeigt anhand zahlreicher Praxisbeispiele auf, was die Unterschiede bei der Vorbereitung, beim Führen und beim Nachbereiten von Verhandlungen sind. Dabei geht es nicht nur um fachliche Themen, sondern auch um die mentale Fitness des Einkäufers, wie Zielorientierung, Selbstmotivation und soziale Kompetenz. Inhalt: - Die Bedeutung des Einkaufs im Unternehmen - Beschaffungsmarktforschung, Preisanalyse, Datensammlung - Psychologische Vorbereitung und emotionale Intelligenz - Wie Sie Ihre Selbstmotivation steigern können - Die Schritte der Zielerreichung - Einwandbehandlung und Zwei-Gewinner-Lösung - Strategien und Taktiken für die Preisverhandlung - Mit Ausstrahlung und Ausdruck überzeugen - Nachbereitung und psychologischen Müll entsorgen - Die SWISH-Technik.
Aktualisiert: 2023-06-05
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Dieses Lehrbuch gibt einen kompakten und verständlichen Überblick über die Grundlagen des modernen Einkaufs. Kurze Lerneinheiten, übersichtliche didaktische Module sowie die begleitende Lernkontrolle sorgen für eine nachhaltige Wissensvermittlung. Es richtet sich damit an alle, die sich mit Fragen des Einkaufs im Rahmen ihrer Aus- und Weiterbildung sowie ihrer beruflichen Praxis beschäftigen. Die 2. Auflage wurde vollständig überarbeitet und aktualisiert.
Aktualisiert: 2023-06-05
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Jährlich werden in Deutschland hunderte Milliarden Euro für öffentliche Aufträge ausgegeben. Im Vergleich zu 2018 ist 2019 die Gesamtmenge der öffentlichen und privaten Bauvorhaben um 28,5 % gestiegen. Grund dafür sind die Sanierungen, aber auch die Neubauten. Bei diesen Leistungen profitieren alle, vor allem die großen Unternehmen. Nur wenige Kleinbetriebe nehmen am Vergabeverfahren teil. Liegt dies unter Umständen an korrupten Strukturen, die stets zugunsten der gleichen Betriebe entscheiden? Sind es unter Umständen ebendiese korrupten Strukturen, die für die alljährlichen Nachträge in Millionenhöhe verantwortlich sind, oder liegt dies an der Größe kleinerer Betriebe, die durch fehlendes Personal nicht zur Auftragsannahme imstande sind?
Aktualisiert: 2023-05-25
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Jährlich werden in Deutschland hunderte Milliarden Euro für öffentliche Aufträge ausgegeben. Im Vergleich zu 2018 ist 2019 die Gesamtmenge der öffentlichen und privaten Bauvorhaben um 28,5 % gestiegen. Grund dafür sind die Sanierungen, aber auch die Neubauten. Bei diesen Leistungen profitieren alle, vor allem die großen Unternehmen. Nur wenige Kleinbetriebe nehmen am Vergabeverfahren teil. Liegt dies unter Umständen an korrupten Strukturen, die stets zugunsten der gleichen Betriebe entscheiden? Sind es unter Umständen ebendiese korrupten Strukturen, die für die alljährlichen Nachträge in Millionenhöhe verantwortlich sind, oder liegt dies an der Größe kleinerer Betriebe, die durch fehlendes Personal nicht zur Auftragsannahme imstande sind?
Aktualisiert: 2023-05-25
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Aktualisiert: 2023-05-11
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Dieses Lehrbuch gibt einen kompakten und verständlichen Überblick über die Grundlagen des modernen Einkaufs. Kurze Lerneinheiten, übersichtliche didaktische Module sowie die begleitende Lernkontrolle sorgen für eine nachhaltige Wissensvermittlung. Es richtet sich damit an alle, die sich mit Fragen des Einkaufs im Rahmen ihrer Aus- und Weiterbildung sowie ihrer beruflichen Praxis beschäftigen. Die 2. Auflage wurde vollständig überarbeitet und aktualisiert.
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Die Einflussnahme des Einkaufs auf die Ergebnis- und Kostensituation der Unternehmen war noch nie so notwendig wie heute, angesichts eines globalen Wettbewerbs und Preisdrucks. In der Verhandlung mit Lieferanten zeigt sich, dass Verkäufer oft wesentlich besser geschult werden als Einkäufer. Dies kann zu gravierenden Nachteilen hinsichtlich der Wettbewerbsfähigkeit des einkaufenden Unternehmens führen. Dieses Buch zeigt anhand zahlreicher Praxisbeispiele auf, was die Unterschiede bei der Vorbereitung, beim Führen und beim Nachbereiten von Verhandlungen sind. Dabei geht es nicht nur um fachliche Themen, sondern auch um die mentale Fitness des Einkäufers, wie Zielorientierung, Selbstmotivation und soziale Kompetenz. Inhalt: - Die Bedeutung des Einkaufs im Unternehmen - Beschaffungsmarktforschung, Preisanalyse, Datensammlung - Psychologische Vorbereitung und emotionale Intelligenz - Wie Sie Ihre Selbstmotivation steigern können - Die Schritte der Zielerreichung - Einwandbehandlung und Zwei-Gewinner-Lösung - Strategien und Taktiken für die Preisverhandlung - Mit Ausstrahlung und Ausdruck überzeugen - Nachbereitung und psychologischen Müll entsorgen - Die SWISH-Technik.
Aktualisiert: 2023-05-08
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Dieses Lehrbuch gibt einen kompakten und verständlichen Überblick über die Grundlagen des modernen Einkaufs. Kurze Lerneinheiten, übersichtliche didaktische Module sowie die begleitende Lernkontrolle sorgen für eine nachhaltige Wissensvermittlung. Es richtet sich damit an alle, die sich mit Fragen des Einkaufs im Rahmen ihrer Aus- und Weiterbildung sowie ihrer beruflichen Praxis beschäftigen. Die 2. Auflage wurde vollständig überarbeitet und aktualisiert.
Aktualisiert: 2023-04-20
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Dieses Lehrbuch gibt einen kompakten und verständlichen Überblick über die Grundlagen des modernen Einkaufs. Kurze Lerneinheiten, übersichtliche didaktische Module sowie die begleitende Lernkontrolle sorgen für eine nachhaltige Wissensvermittlung. Es richtet sich damit an alle, die sich mit Fragen des Einkaufs im Rahmen ihrer Aus- und Weiterbildung sowie ihrer beruflichen Praxis beschäftigen. Die 2. Auflage wurde vollständig überarbeitet und aktualisiert.
Aktualisiert: 2023-04-07
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Aktualisiert: 2023-04-04
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Aktualisiert: 2023-03-14
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Aktualisiert: 2023-03-14
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Dieses Lehrbuch gibt einen kompakten und verständlichen Überblick über die Grundlagen des modernen Einkaufs. Kurze Lerneinheiten, übersichtliche didaktische Module sowie die begleitende Lernkontrolle sorgen für eine nachhaltige Wissensvermittlung. Es richtet sich damit an alle, die sich mit Fragen des Einkaufs im Rahmen ihrer Aus- und Weiterbildung sowie ihrer beruflichen Praxis auseinandersetzen.
Aktualisiert: 2023-04-05
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