Verkaufen Sie gerne, gut oder beides? Verkaufsprofi Sandro Trovato und Storytelling-Spezialist Marc Schwitter betrachten die Kundenberatung und den Verkauf von zwei unterschiedlichen Seiten. Ob Social Selling oder Kaltakquise, von effektiven Verkaufstechniken bis zu «Verkaufe nie!» steht immer eines im Mittelpunkt: Ehrlichkeit, die Vertrauen schafft. Dazu braucht es die Fähigkeit zum Zuhören, eine klare Gesprächsführung und die Absicht, mehr zu bieten, als das Gegenüber erwartet. Denn das Rezept für den unternehmerischen Erfolg heisst: «Kunden, die begeistert sind.» Mit diesem Buch erhalten Sie einen praxisorientierten Einblick ins Thema Verkauf – mit 23 Tipps für die Kundenberatung und mit einfachen Übungen, um das Gelernte im Alltag umsetzen zu können.
Aktualisiert: 2023-02-06
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Aktualisiert: 2023-02-06
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Sie haben tolle Produkte und der Kunde kauft trotzdem nicht? Sie meinen, alles über den Kunden zu wissen und kommen trotzdem nicht weiter?
Lassen Sie sich inspirieren: Wie Beraterqualitäten im technischen Presales helfen, weiteres Geschäft zu generieren.
Dieses Buch zeigt technischen Presalern den beratungsorientierten Weg, um jetzt und in der Zukunft den Kunden besser zu verstehen und passende Lösungen zu positionieren.
Aktualisiert: 2022-04-28
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Sind Sie technisch versiert oder haben eine IT-Ausbildung / ein IT-Studium abgeschlossen und interessieren sich für BWL und Controlling, oder haben Sie eine kaufmännische Ausbildung absolviert, BWL / Controlling studiert und beschäftigen sich gern mit IT-nahen Themen?
Können Sie Projekt (klassisch/agil/"hybrid")? Wollten Sie schon immer wissen, was man alles mit Tabellen-Kalkulationsprogrammen anstellen kann?
Lesen Sie gern Ausschreibungen? Übersetzen Sie gern die zusammengetragenen Kosten der Lösung in eine Form, mit der sich alle beteiligten Bereiche Ihres Arbeitgebers beschäftigen werden?
Sitzen Sie gern zwischen allen Stühlen?
Willkommen in der Welt des (Deal) Costing!
Aktualisiert: 2022-04-28
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Das Buch beschreibt Best Practices für den IT-Pre-Sales Consultant. Es liefert wertvolle Tipps und Tricks für das Präsentieren von Software im B2B-Umfeld während eines Verkaufsprojektes.
Aktualisiert: 2021-09-24
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