Die Wettbewerbsfähigkeit von Klein- und Mittelbetrieben wirft unter den Bedingungen zunehmender Konzentration in der Wirtschaft immer grössere Probleme auf. Als Beitrag zur Problemlösung wird die Kooperation kleiner und mittlerer Unternehmen vorgeschlagen. Der betriebswirtschaftliche Aspekt der Organisation einer Zusammenarbeit mittels Ausgliederung ist Gegenstand der Untersuchung. Mit Hilfe des situativen Konzepts wird eine Dimensionalisierung von Kontext, Organisationsstruktur und Effizienz der betrachteten Kooperationsform vorgenommen sowie deren Wirkungszusammenhänge in einem Erklärungsmodell zusammengefasst. Die dort formulierten Hypothesen werden abschliessend einem ersten empirischen Test unterzogen.
Aktualisiert: 2020-09-01
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Wegen der besonderen Bedeutung, die dem strategischen Marketing-Management in einer komplexen und dynamischen Umwelt zur Erfüllung der Unternehmensziele zukommt, sind besonders hohe Anforderungen an die Koordination der Planung, Kontrolle, Realisation und Informationsversorgung im Marketing-Bereich zu stellen. Wie die vorliegende empirische Untersuchung ergab, ist gerade in Firmen, die über ein Marketing-Controllership im Sinne dieser Arbeit verfügen, die Zufriedenheit mit der Koordination im Marketing-Bereich besonders hoch.
Aktualisiert: 2019-12-19
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In den letzten Jahren hat sich der Einsatz der Informationstechnologie zum wettbewerbsentscheidenden Faktor entwickelt. Dies führt heute im persönlichen Verkauf und Außendienst zur Entstehung von Multimedia Aided Selling-Systemen. Die Arbeit analysiert die Ergänzung der persönlichen Kommunikation um die Multimedia-Kommunikation und betrachtet ebenso die Theorien des Verkaufsvorganges als dynamisch-sozialen Prozeß, wie auch die Eignung der Produkte für das multimedial gestützte Verkaufsgespräch. Insgesamt liegt der Fokus dabei auf der Akzeptanz der Anwender gegenüber solchen Systemen und den situationsspezifischen Einflüssen darauf. Abgerundet wird die Arbeit durch eine branchenübergreifende Querschnittanalyse, aus der sich vielfältige Hinweise für die Praxis ableiten lassen.
Aktualisiert: 2019-12-19
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