Für Finanzdienstleister ist es enorm wichtig, ihr eigenes Profil und Leistungsangebot klar zu definieren, Akquisitionsziele richtig und realistisch zu planen und zu steuern, um auch langsfristig Erfolge zu erzielen. Das Buch bietet direkt umsetzbare Tipps zu Direktmarketing, Telefonmarketing, WebMarketing, Vertriebspsychologie, um erfolgreich Kunden zu akquirieren und diese auch zu halten. Zahlreiche Beispiele, Mustertexte, Kopiervorlagen runden diesen Praxisleitfaden ab.
Aktualisiert: 2023-07-02
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Schon wieder ein Motivationsratgeber, möchte man sagen, und das neue Buch von Wolfgang Fasching unbeachtet zur Seite legen. Was ein Fehler wäre: Denn das Werk des österreichischen Extremsportlers ist viel mehr als eine theoretisch langweilige Abhandlung bereits bekannter Thematiken. Fasching schildert in den diversen Kapiteln, in denen es u. a. um Ziele, Glaube und Motivation, um Konzentration, Niederlagenbewältigung und als verbindender roter Faden um das Unterbewusstsein geht, seine persönlichen Erfahrungen und legt sie für den Alltagsgebrauch eines jeden Einzelnen um. Stärken stärken, Schwächen akzeptieren, lautet eine seiner Lebensweisheiten, eine andere bezieht er aus dem Talmud: Achte auf deine Gedanken, denn sie werden zu deinen Worten. Fasching schildert anschaulich, welche Hürden es zu meistern gilt auf dem Weg zum Traumgewicht, zum Traumberuf oder zur Umsatzsteigerung. "Herausforderungen gibt es in allen Lebensbereichen, nicht nur im sportlichen Wettkampf", sagt der Autor, "doch die Lösungsansätze sind für alle Bereiche die gleichen."
Aktualisiert: 2023-06-24
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Schon wieder ein Motivationsratgeber, möchte man sagen, und das neue Buch von Wolfgang Fasching unbeachtet zur Seite legen. Was ein Fehler wäre: Denn das Werk des österreichischen Extremsportlers ist viel mehr als eine theoretisch langweilige Abhandlung bereits bekannter Thematiken. Fasching schildert in den diversen Kapiteln, in denen es u. a. um Ziele, Glaube und Motivation, um Konzentration, Niederlagenbewältigung und als verbindender roter Faden um das Unterbewusstsein geht, seine persönlichen Erfahrungen und legt sie für den Alltagsgebrauch eines jeden Einzelnen um. Stärken stärken, Schwächen akzeptieren, lautet eine seiner Lebensweisheiten, eine andere bezieht er aus dem Talmud: Achte auf deine Gedanken, denn sie werden zu deinen Worten. Fasching schildert anschaulich, welche Hürden es zu meistern gilt auf dem Weg zum Traumgewicht, zum Traumberuf oder zur Umsatzsteigerung. "Herausforderungen gibt es in allen Lebensbereichen, nicht nur im sportlichen Wettkampf", sagt der Autor, "doch die Lösungsansätze sind für alle Bereiche die gleichen."
Aktualisiert: 2023-06-24
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Für Finanzdienstleister ist es enorm wichtig, ihr eigenes Profil und Leistungsangebot klar zu definieren, Akquisitionsziele richtig und realistisch zu planen und zu steuern, um auch langsfristig Erfolge zu erzielen. Das Buch bietet direkt umsetzbare Tipps zu Direktmarketing, Telefonmarketing, WebMarketing, Vertriebspsychologie, um erfolgreich Kunden zu akquirieren und diese auch zu halten. Zahlreiche Beispiele, Mustertexte, Kopiervorlagen runden diesen Praxisleitfaden ab.
Aktualisiert: 2023-06-22
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Für Finanzdienstleister ist es enorm wichtig, ihr eigenes Profil und Leistungsangebot klar zu definieren, Akquisitionsziele richtig und realistisch zu planen und zu steuern, um auch langsfristig Erfolge zu erzielen. Das Buch bietet direkt umsetzbare Tipps zu Direktmarketing, Telefonmarketing, WebMarketing, Vertriebspsychologie, um erfolgreich Kunden zu akquirieren und diese auch zu halten. Zahlreiche Beispiele, Mustertexte, Kopiervorlagen runden diesen Praxisleitfaden ab.
Aktualisiert: 2023-06-22
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Scheurer, Steffen
Editorial: Agiles und hybrides Projektmanagement
Steeger, Oliver
Das absolut geräuschlose Projekt
Schoper, Yvonne
Erfolgreiches Projektdesign am Beispiel eines öffentlichen Infrastrukturprojekts
Steeger, Oliver
Wie sieht die Welt durch die "agile Brille" aus?
Schaffitzel, Norbert; Flore, Agnetha
Vergleich von hybridem Management
Lennartz, Katharina; Osebold, Rainard
Agil und lean in Bauprojekten
Schmidtner, Markus; Timinger, Holger
Automatisiertes Tailoring von Produktentstehungsprozessen
Nuhn, Helge F. R.; Schaffitzel, Norbert
Neue Perspektiven auf das Controlling in VUCA-Zeiten
Krug, Petra
Von einer Fehlerkultur, die uns stark und agil macht
Griebel, Hannes S.
Online-Zertifizierungslösungen für Projektmanager
Schneider, Christoph; Schoper, Yvonne; Treiber, Christine; Wald, Andreas
Ergebnisse der 7. GPM Studie zu Gehalt und Karriere im Projektmanagement
GPM intern
PMA intern
SPM intern
Köhler, Jens
Kolumne: Komplexität in Sicht? Dann nutze sie!
Aktualisiert: 2023-06-15
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Scheurer, Steffen
Editorial: Agiles und hybrides Projektmanagement
Steeger, Oliver
Das absolut geräuschlose Projekt
Schoper, Yvonne
Erfolgreiches Projektdesign am Beispiel eines öffentlichen Infrastrukturprojekts
Steeger, Oliver
Wie sieht die Welt durch die "agile Brille" aus?
Schaffitzel, Norbert; Flore, Agnetha
Vergleich von hybridem Management
Lennartz, Katharina; Osebold, Rainard
Agil und lean in Bauprojekten
Schmidtner, Markus; Timinger, Holger
Automatisiertes Tailoring von Produktentstehungsprozessen
Nuhn, Helge F. R.; Schaffitzel, Norbert
Neue Perspektiven auf das Controlling in VUCA-Zeiten
Krug, Petra
Von einer Fehlerkultur, die uns stark und agil macht
Griebel, Hannes S.
Online-Zertifizierungslösungen für Projektmanager
Schneider, Christoph; Schoper, Yvonne; Treiber, Christine; Wald, Andreas
Ergebnisse der 7. GPM Studie zu Gehalt und Karriere im Projektmanagement
GPM intern
PMA intern
SPM intern
Köhler, Jens
Kolumne: Komplexität in Sicht? Dann nutze sie!
Aktualisiert: 2023-06-05
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So werden Sie die Nr. 1 im Kopf Ihrer Zielgruppe
Rasierte Stachelbeeren sind dadurch gekennzeichnet, dass sie sich von anderen unterscheiden; sie sind einzigartig oder werden als neu wahrgenommen. Genau das ist das Konzept von Branding. Es schafft in den Köpfen der Verbraucher die Wahrnehmung, dass ein Produkt, ein Unternehmen oder eine Dienstleistung unverwechselbar ist. Dieser Wettbewerbsvorteil wird heute immer entscheidender. Auch kleine mittelständische Unternehmen können Branding betreiben. Wer die Grundregeln der Positionierung und die Chancen der Nischenstrategie beachtet, kann erfolgreich eine eigenständige Marke etablieren – und so die Nr. 1 im Kopf seiner Kunden werden.
Aus der Praxis heraus gibt dieses Buch Schritt für Schritt eine Anleitung zur Durchführung eines erfolgreichen Branding- Programms. Abgerundet wird es durch praktische Tipps zum Markenschutz und Markenrecht.
Aktualisiert: 2023-06-02
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Ein Verkäuferbüchlein wie ein guter Espresso: klein, fein und stark.
Zum schnellen Nachschlagen, Nachdenken und Spaß haben. Von Vermarktungsexperte Roger Rankel ausgewählt und kommentiert. Eine gute Geschenkidee für alle Menschen im Verkauf. Auf 10 mal 10 Seiten: Verkaufsmethoden, die funktionieren – Verkaufsmärchen, die sich hartnäckig halten – die ultimativen Fragen im Kundengespräch – die wichtigsten Kennzahlen für den Verkauf – die exotischsten Abkürzungen – die besten Verkäufersprüchen und vieles andere mehr.
99 Tipps, Tricks und Denkanstöße für noch mehr Erfolg im Verkauf, kompakt und unterhaltsam beschrieben. Zusammengestellt von einem absoluten Verkaufsprofi, praxiserprobt und mit "Gelinggarantie".
Aktualisiert: 2023-06-02
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So werden Sie die Nr. 1 im Kopf Ihrer Zielgruppe
Rasierte Stachelbeeren sind dadurch gekennzeichnet, dass sie sich von anderen unterscheiden; sie sind einzigartig oder werden als neu wahrgenommen. Genau das ist das Konzept von Branding. Es schafft in den Köpfen der Verbraucher die Wahrnehmung, dass ein Produkt, ein Unternehmen oder eine Dienstleistung unverwechselbar ist. Dieser Wettbewerbsvorteil wird heute immer entscheidender. Auch kleine mittelständische Unternehmen können Branding betreiben. Wer die Grundregeln der Positionierung und die Chancen der Nischenstrategie beachtet, kann erfolgreich eine eigenständige Marke etablieren – und so die Nr. 1 im Kopf seiner Kunden werden.
Aus der Praxis heraus gibt dieses Buch Schritt für Schritt eine Anleitung zur Durchführung eines erfolgreichen Branding- Programms. Abgerundet wird es durch praktische Tipps zum Markenschutz und Markenrecht.
Aktualisiert: 2023-06-02
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So werden Sie die Nr. 1 im Kopf Ihrer Zielgruppe
Rasierte Stachelbeeren sind dadurch gekennzeichnet, dass sie sich von anderen unterscheiden; sie sind einzigartig oder werden als neu wahrgenommen. Genau das ist das Konzept von Branding. Es schafft in den Köpfen der Verbraucher die Wahrnehmung, dass ein Produkt, ein Unternehmen oder eine Dienstleistung unverwechselbar ist. Dieser Wettbewerbsvorteil wird heute immer entscheidender. Auch kleine mittelständische Unternehmen können Branding betreiben. Wer die Grundregeln der Positionierung und die Chancen der Nischenstrategie beachtet, kann erfolgreich eine eigenständige Marke etablieren – und so die Nr. 1 im Kopf seiner Kunden werden.
Aus der Praxis heraus gibt dieses Buch Schritt für Schritt eine Anleitung zur Durchführung eines erfolgreichen Branding- Programms. Abgerundet wird es durch praktische Tipps zum Markenschutz und Markenrecht.
Aktualisiert: 2023-06-02
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Ein Verkäuferbüchlein wie ein guter Espresso: klein, fein und stark.
Zum schnellen Nachschlagen, Nachdenken und Spaß haben. Von Vermarktungsexperte Roger Rankel ausgewählt und kommentiert. Eine gute Geschenkidee für alle Menschen im Verkauf. Auf 10 mal 10 Seiten: Verkaufsmethoden, die funktionieren – Verkaufsmärchen, die sich hartnäckig halten – die ultimativen Fragen im Kundengespräch – die wichtigsten Kennzahlen für den Verkauf – die exotischsten Abkürzungen – die besten Verkäufersprüchen und vieles andere mehr.
99 Tipps, Tricks und Denkanstöße für noch mehr Erfolg im Verkauf, kompakt und unterhaltsam beschrieben. Zusammengestellt von einem absoluten Verkaufsprofi, praxiserprobt und mit "Gelinggarantie".
Aktualisiert: 2023-06-02
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Ein Verkäuferbüchlein wie ein guter Espresso: klein, fein und stark.
Zum schnellen Nachschlagen, Nachdenken und Spaß haben. Von Vermarktungsexperte Roger Rankel ausgewählt und kommentiert. Eine gute Geschenkidee für alle Menschen im Verkauf. Auf 10 mal 10 Seiten: Verkaufsmethoden, die funktionieren – Verkaufsmärchen, die sich hartnäckig halten – die ultimativen Fragen im Kundengespräch – die wichtigsten Kennzahlen für den Verkauf – die exotischsten Abkürzungen – die besten Verkäufersprüchen und vieles andere mehr.
99 Tipps, Tricks und Denkanstöße für noch mehr Erfolg im Verkauf, kompakt und unterhaltsam beschrieben. Zusammengestellt von einem absoluten Verkaufsprofi, praxiserprobt und mit "Gelinggarantie".
Aktualisiert: 2023-06-01
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Das eBook "Erfolgreich im B2B-Vertrieb" von Andreas Sawall bietet einen umfassenden Leitfaden für den Erfolg im Business-to-Business-Vertriebsumfeld. Das Buch deckt alle wichtigen Aspekte ab, die Unternehmen im B2B-Bereich berücksichtigen sollten, um ihre Vertriebsstrategien zu optimieren und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
In Kapitel 1 wird der B2B-Vertrieb eingeführt, seine Besonderheiten und Herausforderungen werden erläutert. Kapitel 2 konzentriert sich auf die Identifizierung der Zielgruppe und die Entwicklung einer klaren Vertriebsstrategie. Kapitel 3 behandelt effektive Vertriebskanäle und deren Integration in die Gesamtstrategie.
Kapitel 4 widmet sich dem Vertriebsprozess und gibt praktische Tipps zur Lead-Generierung, Qualifizierung von Interessenten und Abschluss von Geschäften. Kapitel 5 legt den Fokus auf die Kundenbetreuung und den Aufbau langfristiger Beziehungen durch exzellenten Kundenservice und maßgeschneiderte Lösungen.
In Kapitel 6 geht es um die Digitalisierung im B2B-Vertrieb und die Nutzung von Technologie und Daten zur Optimierung von Vertriebsstrategien. Kapitel 7 betrachtet den Einsatz von Key Performance Indicators (KPIs) zur Messung und Bewertung des Vertriebserfolgs.
Kapitel 8 konzentriert sich auf die Implementierung einer erfolgreichen Digitalstrategie und den Umgang mit dem digitalen Wandel im B2B-Vertrieb. Kapitel 9 legt den Fokus auf Beziehungsmanagement und Kundenbindung als Schlüsselfaktoren für langfristigen Erfolg.
Im abschließenden Kapitel 10 wird die Kunst der Verhandlungsführung im B2B-Vertrieb behandelt, einschließlich Tipps zur Vorbereitung, Verhandlungstechniken und dem Umgang mit schwierigen Situationen.
Das Buch bietet einen praxisorientierten Ansatz, der von theoretischen Konzepten bis hin zu konkreten Handlungsempfehlungen reicht. Es richtet sich sowohl an Vertriebsprofis als auch an Unternehmer, die ihr Verständnis und ihre Fähigkeiten im B2B-Vertrieb verbessern möchten.
Mit fundiertem Fachwissen, praktischen Tipps und realen Beispielen bietet "Erfolgreich im B2B-Vertrieb" wertvolle Einblicke und Anleitungen, um den B2B-Vertrieb zu optimieren, Kunden zu gewinnen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Das Buch ist ein unverzichtbarer Begleiter für alle, die im B2B-Vertrieb erfolgreich sein wollen.
Aktualisiert: 2023-06-01
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Ein Verkäuferbüchlein wie ein guter Espresso: klein, fein und stark.
Zum schnellen Nachschlagen, Nachdenken und Spaß haben. Von Vermarktungsexperte Roger Rankel ausgewählt und kommentiert. Eine gute Geschenkidee für alle Menschen im Verkauf. Auf 10 mal 10 Seiten: Verkaufsmethoden, die funktionieren – Verkaufsmärchen, die sich hartnäckig halten – die ultimativen Fragen im Kundengespräch – die wichtigsten Kennzahlen für den Verkauf – die exotischsten Abkürzungen – die besten Verkäufersprüchen und vieles andere mehr.
99 Tipps, Tricks und Denkanstöße für noch mehr Erfolg im Verkauf, kompakt und unterhaltsam beschrieben. Zusammengestellt von einem absoluten Verkaufsprofi, praxiserprobt und mit "Gelinggarantie".
Aktualisiert: 2023-06-01
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So werden Sie die Nr. 1 im Kopf Ihrer Zielgruppe
Rasierte Stachelbeeren sind dadurch gekennzeichnet, dass sie sich von anderen unterscheiden; sie sind einzigartig oder werden als neu wahrgenommen. Genau das ist das Konzept von Branding. Es schafft in den Köpfen der Verbraucher die Wahrnehmung, dass ein Produkt, ein Unternehmen oder eine Dienstleistung unverwechselbar ist. Dieser Wettbewerbsvorteil wird heute immer entscheidender. Auch kleine mittelständische Unternehmen können Branding betreiben. Wer die Grundregeln der Positionierung und die Chancen der Nischenstrategie beachtet, kann erfolgreich eine eigenständige Marke etablieren – und so die Nr. 1 im Kopf seiner Kunden werden.
Aus der Praxis heraus gibt dieses Buch Schritt für Schritt eine Anleitung zur Durchführung eines erfolgreichen Branding- Programms. Abgerundet wird es durch praktische Tipps zum Markenschutz und Markenrecht.
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So werden Sie die Nr. 1 im Kopf Ihrer Zielgruppe
Rasierte Stachelbeeren sind dadurch gekennzeichnet, dass sie sich von anderen unterscheiden; sie sind einzigartig oder werden als neu wahrgenommen. Genau das ist das Konzept von Branding. Es schafft in den Köpfen der Verbraucher die Wahrnehmung, dass ein Produkt, ein Unternehmen oder eine Dienstleistung unverwechselbar ist. Dieser Wettbewerbsvorteil wird heute immer entscheidender. Auch kleine mittelständische Unternehmen können Branding betreiben. Wer die Grundregeln der Positionierung und die Chancen der Nischenstrategie beachtet, kann erfolgreich eine eigenständige Marke etablieren – und so die Nr. 1 im Kopf seiner Kunden werden.
Aus der Praxis heraus gibt dieses Buch Schritt für Schritt eine Anleitung zur Durchführung eines erfolgreichen Branding- Programms. Abgerundet wird es durch praktische Tipps zum Markenschutz und Markenrecht.
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