Die Arbeitswelt im Verkauf ist noch immer von Männern dominiert. Dieses Buch gibt erfolgreichen Frauen aus dem Bereich Sales und Vertrieb eine Stimme. Sie erzählen, wie sie ihren Berufsalltag meistern und verraten ihre ganz persönlichen Verkaufs- und Vertriebsgeheimnisse. Das Buch offeriert damit einen spannenden Einblick hinter die Kulissen und bietet anderen im Verkauf tätigen Frauen (& Männern) anhand von Praxisbeispielen wertvolle Tipps, Ratschläge und Inspirationen. In Interviews berichten 30 Frauen, wie sie mit persönlichen Herausforderungen umgehen, ihr Team zum Erfolg führen oder wie sie es geschafft haben, in ein Männer-Sales-Team integriert zu werden. Das Buch dient als Leitfaden für angehende oder bereits erfolgreiche Frauen im Sales.
Inhalte:
- Aktueller Forschungsstand zu "Women in Sales"
- Interviews mit 30 Women in Sales: Perspektiven, Sichtweisen und Erlebnisse
- Berufsalltag in einer noch immer von Männern dominierten Verkaufswelt
- Hilfestellungen für andere im Verkauf tätigen Frauen (&Männer)
- Auswertung in einem wissenschaftlichen Rahmen
- Hypothesen und Theorien
- Resümee & AusblickDie digitale und kostenfreie Ergänzung zu Ihrem Buch auf myBook+:
- E-Book direkt online lesen im Browser
- Persönliche Fachbibliothek mit Ihren BüchernJetzt nutzen auf mybookplus.de.
Aktualisiert: 2023-06-15
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Entlohnungssysteme entscheiden in hohem Maß über die Effizienz der Vertriebsmannschaft. Moderne Vergütungssysteme sind zielorientiert und erfüllen zunehmend Führungs- und Steuerungsaufgaben. Umso mehr kommt es darauf an, das Vergütungssystem so zu gestalten, dass es einerseits die Unternehmensziele zu realisieren hilft und andererseits zu Spitzenleistungen motiviert. Somit kommt dem vertrieblichen Ver-gütungssystem die Bedeutung eines besonderen Führungsinstruments zu.
Dieses Buch stellt ein Plädoyer für »gut gemachte« variable, leistungsorientierte Vergütungskonzepte dar. Solche schaffen Anziehungskraft für leistungsbezogene und unternehmerisch denkende Mitarbeiter. Unterbleibt die erwähnte Optimierung, wird »Sattheitsverhalten« und Sicherheitsdenken kultiviert, Kundennähe nicht ausreichend belohnt.
Aktualisiert: 2023-06-15
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So meistern Sie SAP Business One! Der Autor führt Sie in allen Modulen durch die relevanten Prozesse und zeigt Ihnen, wie Sie die Software in Ihrer täglichen Arbeit effizient einsetzen. Randvoll mit gut nachvollziehbaren Anleitungen eignet sich dieses Buch für Einsteiger und Fortgeschrittene aus allen Geschäftsbereichen.
Aus dem Inhalt:
Grundlagen und Navigation
Stammdaten
Einkauf (MM) und Verkauf (Sales)
Lagerverwaltung und Ressourcen
Produktionsplanung (PP)
Materialbedarfsplanung (MRP)
Rahmenverträge
Finanzwesen und Bankenabwicklung
Personal (HR)
Customer Relationship Management
Projektmanagement
mobile Anwendungen
Aktualisiert: 2023-06-14
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Aktualisiert: 2023-06-15
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Aktualisiert: 2023-06-15
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Verkaufen hatte zu allen Zeiten seinen Stellenwert. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten gewinnt ein effektiver Vertrieb noch mehr an Bedeutung. Ohne ein konkretes Radarsystem für eine erfolgreiche Vertriebsstrategie läuft künftig nichts mehr. Wer nicht weiß, mit
• welchen Produkten,
• welchen Kundengruppen,
• welchen Vertriebsmethoden,
• welchen Vertriebswegen,
• welchen Kennzahlen,
• welchen Mehrwertkonzepten,
• welchen Verkaufsstilen,
• welchen Vertriebsmitarbeitern,
• welchen Alleinstellungsmerkmalen
man wachsen will, hat seine Hausaufgaben nicht gemacht. Vieles bleibt dann dem Zufall überlassen.
Die Autoren, erfahrene Praktiker und Trainer, zeigen Ihnen, wie eine klare, stringente Vertriebsstrategie mit einem effektiven Vertrieb aufzubauen und umzusetzen ist.
Diese 3., überarbeitete und erweiterte Auflage bietet neueste Erkenntnisse im Bereich der Kaufpsychologie, praxiserprobte Methoden zur Verbesserung von Verkaufsprognosen, ein Konzept zum Schlagzahlmanagement sowie ein neues Kapitel zum Thema Beziehungsmanagement als Wettbewerbsvorteil.
Aktualisiert: 2023-06-15
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Die Arbeitswelt im Verkauf ist noch immer von Männern dominiert. Dieses Buch gibt erfolgreichen Frauen aus dem Bereich Sales und Vertrieb eine Stimme. Sie erzählen, wie sie ihren Berufsalltag meistern und verraten ihre ganz persönlichen Verkaufs- und Vertriebsgeheimnisse. Das Buch offeriert damit einen spannenden Einblick hinter die Kulissen und bietet anderen im Verkauf tätigen Frauen (& Männern) anhand von Praxisbeispielen wertvolle Tipps, Ratschläge und Inspirationen. In Interviews berichten 30 Frauen, wie sie mit persönlichen Herausforderungen umgehen, ihr Team zum Erfolg führen oder wie sie es geschafft haben, in ein Männer-Sales-Team integriert zu werden. Das Buch dient als Leitfaden für angehende oder bereits erfolgreiche Frauen im Sales.
Inhalte:
- Aktueller Forschungsstand zu "Women in Sales"
- Interviews mit 30 Women in Sales: Perspektiven, Sichtweisen und Erlebnisse
- Berufsalltag in einer noch immer von Männern dominierten Verkaufswelt
- Hilfestellungen für andere im Verkauf tätigen Frauen (&Männer)
- Auswertung in einem wissenschaftlichen Rahmen
- Hypothesen und Theorien
- Resümee & AusblickDie digitale und kostenfreie Ergänzung zu Ihrem Buch auf myBook+:
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Aktualisiert: 2023-06-15
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Mehr. Möglichkeiten. More.
Pharmazeutisches Coaching ist eine neuartige Symbiose aus HV-Wissen und Coach-Fähigkeiten, basierend auf dem soliden Fundament der pharmazeutischen Wissenschaft. Es stärkt Sie in der nachhaltigen Selbstmotivation und kommunikativ hochwertigen Interaktion mit Ihrem Gegenüber. In der Konsequenz erweitern Sie Ihren Handlungsspielraum im Apothekenalltag!
Das Buch greift dazu in den copha®kit Methodenkoffer und vermittelt praxisnah und HV-tauglich verschiedenste Coachingansätze zum direkten Einsatz im Berufsalltag. Ergänzend erwarten Sie weitere Kerninhalte angereichert mit zahlreichen Praxisbeispielen, treffenden Zitaten und inspirierenden Metaphern:
copha® Peak State Management und copha® Koppeltraining
Apothekenspezifische Analyse von Worten, Fragetechniken und Werten
Enttarnung häufig anzutreffender Glaubenssätze
Persönliche und berufliche Weiterentwicklung, zufriedene Kunden und ein tolles Team – das sind Ihre Aussichten!
Aktualisiert: 2023-06-15
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Mehr als eine Vision: Kraftort Apotheke
Pharmazeutisches Coaching verbindet solides pharmazeutisches Fachwissen mit Techniken des klassischen Coachings. Es stärkt Sie in der nachhaltigen Selbstmotivation und kommunikativ hochwertigen Interaktion mit Ihrem Gegenüber. In der Konsequenz erweitern Sie Ihren Handlungsspielraum im Apothekenalltag!
Das Buch greift dazu in den copha® kit Methodenkoffer und vermittelt praxisnah und HV-tauglich verschiedenste Coachingansätze zum direkten Einsatz in den Berufsalltag.
Neu in der 2. Auflage: Eine neue Vision von Apotheke ist gefragt – als Kraftort im besten Sinne für das pharmazeutische Personal, die Apothekenleitung und, last but not least, die Patienten. Dazu sind Veränderungsprozesse nötig, die die Autorin, selbst Pharmazeutin und Coach, ausgehend von der Dilt´schen Pyramide und dem „Golden Circle of Why" beschreibt. Sie führt als Instrument den S.uper copha® C.O.R.E ein, einen Score, der auf die Installation von reproduzierbaren und erfolgreichen Interventionen abzielt. Mrs. Mira More begleitet als Hauptfigur durch das gesamte Werk, lässt Paradigmen purzeln und führt copha® Checks für Sie durch. Der Prozess Medikationsanalyse und -management wird so im Besonderen ausgeleuchtet und weiterentwickelt. Besonders hilfreich in allen Bereichen sind neu die copha® Powerfragen für alle Fälle.
Persönliche und berufliche Weiterentwicklung, zufriedene Kunden und ein tolles Team – das sind Ihre Aussichten!
Aktualisiert: 2023-06-15
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„Lehrreich wie ein Sachbuch, spannend wie ein Thriller“
In diesem Businessroman tauchen Sie in das Leben des – bisher – mäßig erfolgreichen Autoverkäufers Jochen ein. Er bekommt einen neuen Chef und alles beginnt sich zu verändern. Dieser setzt einen Prozess in Gang, der Jochen weit über seine bisherigen Grenzen wachsen lässt. Dabei erleben Sie die Hoch- und Tiefpunkte des Protagonisten auf dem Weg zum erfolgreichen Verkäufer, die sein gesamtes Leben auf den Kopf stellen. Und alles beginnt mit zwei kleinen Worten: „Be Cause“.
Geschickt verpackt Autor und NLP Lehrtrainer Roman Kmenta Strategien und Techniken der Neurolinguistischen Programmierung in einen fesselnden, lebensnahen Roman, in der ein Verkäufer die Hauptrolle spielt. Die vielen effektiven NLP Techniken, die Ihnen helfen werden, noch erfolgreicher zu verkaufen, sind mit der spannenden und kurzweiligen Story eng verwoben.
Ein Verkaufsbuch, das unterhält und mit dem selbst Verkaufsprofis auf einem ganz neuen Niveau verkaufen lernen können.
Aktualisiert: 2023-06-14
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Im Rahmen des Projekts »Duncker & Humblot reprints« heben wir Schätze aus dem Programm der ersten rund 150 Jahre unserer Verlagsgeschichte, von der Gründung 1798 bis zum Ende des Zweiten Weltkriegs 1945. Lange vergriffene Klassiker und Fundstücke aus den Bereichen Rechts- und Staatswissenschaften, Wirtschafts- und Sozialwissenschaften, Geschichte, Philosophie und Literaturwissenschaft werden nach langer Zeit wieder verfügbar gemacht.
Aktualisiert: 2023-06-15
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Der Ideen-Ratgeber für Praktiker!
Sie erhalten die besten Praxis-Tipps für Ihren persönlichen Verkaufserfolg! Lernen Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren aus der Praxis kennen:
• Organisationstechniken für den Vertriebs-Praktiker: So ordnen Sie Ihre Kunden in Zielgruppen ein.
• Der Kundenfragebogen: Selten richtig erstellt und effektiv genutzt.
• Verkaufspraxis HEUTE: Das 3-Phasen Modell im Vertrieb – PRE-Sale / Sale / AFTER-Sale.
• TELEFONIEREN statt telefonieren: Die richtigen Worte haben Sie bereits gefunden, so gestalten Sie nun Ihr individuelles Verkaufstelefonat richtig!
• Interessante Praxisbeispiele, die Ihnen den Erfolg beweisen uvm.
Aktualisiert: 2023-06-15
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Sie möchten als Führungskraft im Mittelstand oder im Konzern Key Account Management einführen oder ein bestehendes Programm weiterentwickeln? Dann hilft Ihnen dieser praxisorientierte Leitfaden dabei
Topkunden begeistern ist das Motto von Hartmut Sieck, Autor und Experte mit 25jähriger Erfahrung sowie Gründungsmitglied und Vorstand der European Foundation for Key Account Management. In seinem neuen Buch werden Ihnen Impulse, Tipps, Anleitungen und Checklisten vorgestellt, die zentrale Fragen bei der Einführung und Weiterentwicklung hin zu einem professionellen Key Account Management beantworten:
Aktualisiert: 2023-06-15
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Haben Sie auch schon mal so einen Anruf bekommen, wo Ihnen jemand auf die Schnelle etwas unbedingt Notwendiges verkaufen wollte? Und Sie haben sich darüber sicher geärgert.
Es muss aber nicht so sein: Telefonakquisition kann – wenn man sie richtig einsetzt – ein wichtiges Verkaufsinstrument sein, mit dem Sie ihre Kunden binden und neue Käuferschichten gewinnen. Man muss es nur beherrschen können.
Dieses Buch gibt Ihnen Hilfe, Anleitung und Beispiele, wie Sie erfolgreich Telefonakquisition aufbauen und einsetzen. Es gibt Tipps für Erstellung der Unterlagen und die richtige Art mit Ihren Gesprächspartnern umzugehen.
Aktualisiert: 2023-06-15
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Mit den wichtigsten Checklisten wird Praxiswissen, unterteilt nach Marketing, Kommunikation und Verkauf, auf den Punkt gebracht. Die Checklisten helfen Ihnen bei der Entwicklung eines Marketingkonzepts und der Umsetzung von Strategien ebenso, wie dabei, wirkungsvolle PR- und Werbearbeit zu leisten. Oder Ihre Kunden von Ihren Dienstleistungen und Produkten zu überzeugen, bis hin zur Unterstützung bei der Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verkaufsgesprächen. Ein Griff und Sie wissen, was Sie noch erledigen müssen, was Sie noch beachten sollten. Für alle, die Ihre Marketingaufgaben produktiver lösen und Zeit sparen wollen, bietet der Checklisten-Ratgeber das nötige Werkzeug. Damit Sie sich auf das Wesentliche konzentrieren können: Ihren Erfolg am Markt.
Aktualisiert: 2023-06-15
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"Amazon FBAs und der erfolgreiche Einstieg in den Online-Handel" ist ein umfassender Leitfaden für angehende Online-Händler, die Amazon FBA nutzen möchten. Das Buch behandelt alle Aspekte des Fulfillment by Amazon (FBA) Programms, von der Produktauswahl und -beschaffung bis hin zum Marketing und Kundenservice. Mit praktischen Tipps und bewährten Strategien bietet es wertvolle Einblicke, um erfolgreich in den boomenden Online-Handel einzusteigen. Eine unverzichtbare Ressource für alle, die den Erfolg im Amazon FBA Geschäft anstreben.
Aktualisiert: 2023-06-15
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"Amazon FBAs und der erfolgreiche Einstieg in den Online-Handel" ist ein umfassender Leitfaden für angehende Online-Händler, die Amazon FBA nutzen möchten. Das Buch behandelt alle Aspekte des Fulfillment by Amazon (FBA) Programms, von der Produktauswahl und -beschaffung bis hin zum Marketing und Kundenservice. Mit praktischen Tipps und bewährten Strategien bietet es wertvolle Einblicke, um erfolgreich in den boomenden Online-Handel einzusteigen. Eine unverzichtbare Ressource für alle, die den Erfolg im Amazon FBA Geschäft anstreben.
Aktualisiert: 2023-06-15
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So meistern Sie SAP Business One! Der Autor führt Sie in allen Modulen durch die relevanten Prozesse und zeigt Ihnen, wie Sie die Software in Ihrer täglichen Arbeit effizient einsetzen. Randvoll mit gut nachvollziehbaren Anleitungen eignet sich dieses Buch für Einsteiger und Fortgeschrittene aus allen Geschäftsbereichen.
Aus dem Inhalt:
Grundlagen und Navigation
Stammdaten
Einkauf (MM) und Verkauf (Sales)
Lagerverwaltung und Ressourcen
Produktionsplanung (PP)
Materialbedarfsplanung (MRP)
Rahmenverträge
Finanzwesen und Bankenabwicklung
Personal (HR)
Customer Relationship Management
Projektmanagement
mobile Anwendungen
Aktualisiert: 2023-06-14
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Welche Augenfarbe hat Dein Gesprächspartner?
Achte bei Deinem nächsten Gespräch darauf und etwas Wunderbares wird passieren: Dein Gesprächspartner fühlt sich von Dir wahrgenommen und wertgeschätzt, als könntest Du direkt in seine Seele blicken. Eure weitere Kommunikation wird von Vertrauen, Ehrlichkeit und Offenheit geprägt sein.
Denn sich selbst und andere zu erkennen macht Spaß und hilft Dir, entspannter, klarer und souveräner durch die Welt zu gehen.
Dieses Buch bietet Dir einfache Übungen, mit denen Du Empathie trainieren kannst. So bringst Du Deine Fähigkeit, Dich selbst und andere besser zu verstehen auf das nächste Level.
www.empathie-kann-man-trainieren.de
Aktualisiert: 2023-06-14
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Im beruflichen Umfeld ist ein souveränes und kundenorientiertes Auftreten das A
und O! Dieses Buch unterstützt die Schülerinnen und Schüler, ihre Kenntnisse und
Fertigkeiten auf dem Gebiet der Kundenorientierung und des Verkaufs zu erwerben,
zu festigen und zu vertiefen. Durch gezieltes Training der Kundenorientierung und
des erfolgreichen Verkaufs werden die Lernenden Schritt für Schritt auf das Pflichtpraktikum
und ihre weitere berufliche Laufbahn vorbereitet.
Neben prägnantem Sachtext, vielen praktischen Tipps und lebendiger übersichtlicher
Gestaltung, die dem Unterricht Struktur geben und systematisches Lernen ermöglichen,
werden die Schülerinnen und Schüler mit Praktikumssituationen konfrontiert.
Aktualisiert: 2023-06-14
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