Investitionsgüter technischer Art werden für den Kunden exklusiv und vor allem individuell angefertigt. Der Umstand bedeutet zwangsläufig ein großes Maß an Erklärungsbedarf. Schließlich wollen Ihre Geschäftspartner genau wissen, welche Anlagen für den industriellen Anwendungsbereich sich für ihre eigenen Bedürfnisse eignen. Dieses Buch widmet sich daher der Verhandlungsführung für Vertriebsingenieure, damit Sie Großanlagen und Maschinen kundenorientiert verkaufen können. Verbessern Sie mit diesem Nachschlagewerk nicht nur Ihr Verhandlungsgeschick, sondern lernen Sie ebenfalls, wie Sie in Verkaufsgesprächen neue Kunden für sich gewinnen.
In diesem Buch über Verhandlungsführung für Vertriebsingenieure werden Sie schrittweise an die Grundlagen des Verhandelns herangeführt. Dazu zählen unter anderem auch die einzelnen Phasen sowie praxisorientierte Verhandlungstipps. Der Autor gibt Ihnen zudem einen Einblick in unsaubere Verhandlungstricks und wie Sie auf diese reagieren sollten. In dem Buch werden die wesentlichen Methoden der Verhandlungsführung für Vertriebsingenieure mittels Beispielen und Erläuterungen genauer definiert. In neun Kapiteln erhalten Sie ein ebenso umfangreiches wie detailliertes Verkaufs- bzw. Vertriebstraining und tauchen tiefer ein in die Verkaufspsychologie. Sie erfahren mehr darüber, wie Sie von Anfang an souverän auftreten und wie hilfreich eine gute Vorbereitung für einen erfolgreichen Abschluss der Verhandlungen ist. Dieses Buch über Verhandlungsführung richtet sich aber nicht nur an Vertriebsingenieure, sondern ebenfalls an Account-Manager, Vertriebsleiter, Mitarbeiter im Marketing und Einkäufer auf Kundenseite.
Aktualisiert: 2023-07-02
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Investitionsgüter technischer Art werden für den Kunden exklusiv und vor allem individuell angefertigt. Der Umstand bedeutet zwangsläufig ein großes Maß an Erklärungsbedarf. Schließlich wollen Ihre Geschäftspartner genau wissen, welche Anlagen für den industriellen Anwendungsbereich sich für ihre eigenen Bedürfnisse eignen. Dieses Buch widmet sich daher der Verhandlungsführung für Vertriebsingenieure, damit Sie Großanlagen und Maschinen kundenorientiert verkaufen können. Verbessern Sie mit diesem Nachschlagewerk nicht nur Ihr Verhandlungsgeschick, sondern lernen Sie ebenfalls, wie Sie in Verkaufsgesprächen neue Kunden für sich gewinnen.
In diesem Buch über Verhandlungsführung für Vertriebsingenieure werden Sie schrittweise an die Grundlagen des Verhandelns herangeführt. Dazu zählen unter anderem auch die einzelnen Phasen sowie praxisorientierte Verhandlungstipps. Der Autor gibt Ihnen zudem einen Einblick in unsaubere Verhandlungstricks und wie Sie auf diese reagieren sollten. In dem Buch werden die wesentlichen Methoden der Verhandlungsführung für Vertriebsingenieure mittels Beispielen und Erläuterungen genauer definiert. In neun Kapiteln erhalten Sie ein ebenso umfangreiches wie detailliertes Verkaufs- bzw. Vertriebstraining und tauchen tiefer ein in die Verkaufspsychologie. Sie erfahren mehr darüber, wie Sie von Anfang an souverän auftreten und wie hilfreich eine gute Vorbereitung für einen erfolgreichen Abschluss der Verhandlungen ist. Dieses Buch über Verhandlungsführung richtet sich aber nicht nur an Vertriebsingenieure, sondern ebenfalls an Account-Manager, Vertriebsleiter, Mitarbeiter im Marketing und Einkäufer auf Kundenseite.
Aktualisiert: 2023-07-02
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»In der Wirtschaft werden keine Silbermedaillen vergeben, sondern nur Goldmedaillen.
Die Goldmedaillen gibt es für den Geschäftsabschluss.« – So beurteilt Andreas Hoffstadt
die Situation im Verkauf. Abschlussorientiertes Verkaufen macht aus Vertriebsmitarbeitern erfolgreiche Gewinner. Zufriedene und überzeugte Kunden einerseits, sowie der maximale eigene Profit als Verkäufer und Unternehmer andererseits, beides ist möglich. Sie erfahren in diesem Buch, wie Sie Ihren Erfolg gezielt steigern können. Beispiele aus der Praxis, psychologische, strategische und rhetorische Tipps runden das tiefgründige und unterhaltsame Buch ab.
Behandelte Themen:
Telefonmarketing, Beziehungsmanagement, Selbstmarketing, Steuerungsmechanismen, Gesprächsstrukturen, Einwandbehandlung, Körpersprache, Menschenkenntnis, Empfehlungsmarketing, Preisverkauf, Motivation, Zielerreichung, Zukunftsperspektive
Aktualisiert: 2023-06-30
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»In der Wirtschaft werden keine Silbermedaillen vergeben, sondern nur Goldmedaillen.
Die Goldmedaillen gibt es für den Geschäftsabschluss.« – So beurteilt Andreas Hoffstadt
die Situation im Verkauf. Abschlussorientiertes Verkaufen macht aus Vertriebsmitarbeitern erfolgreiche Gewinner. Zufriedene und überzeugte Kunden einerseits, sowie der maximale eigene Profit als Verkäufer und Unternehmer andererseits, beides ist möglich. Sie erfahren in diesem Buch, wie Sie Ihren Erfolg gezielt steigern können. Beispiele aus der Praxis, psychologische, strategische und rhetorische Tipps runden das tiefgründige und unterhaltsame Buch ab.
Behandelte Themen:
Telefonmarketing, Beziehungsmanagement, Selbstmarketing, Steuerungsmechanismen, Gesprächsstrukturen, Einwandbehandlung, Körpersprache, Menschenkenntnis, Empfehlungsmarketing, Preisverkauf, Motivation, Zielerreichung, Zukunftsperspektive
Aktualisiert: 2023-06-30
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»In der Wirtschaft werden keine Silbermedaillen vergeben, sondern nur Goldmedaillen.
Die Goldmedaillen gibt es für den Geschäftsabschluss.« – So beurteilt Andreas Hoffstadt
die Situation im Verkauf. Abschlussorientiertes Verkaufen macht aus Vertriebsmitarbeitern erfolgreiche Gewinner. Zufriedene und überzeugte Kunden einerseits, sowie der maximale eigene Profit als Verkäufer und Unternehmer andererseits, beides ist möglich. Sie erfahren in diesem Buch, wie Sie Ihren Erfolg gezielt steigern können. Beispiele aus der Praxis, psychologische, strategische und rhetorische Tipps runden das tiefgründige und unterhaltsame Buch ab.
Behandelte Themen:
Telefonmarketing, Beziehungsmanagement, Selbstmarketing, Steuerungsmechanismen, Gesprächsstrukturen, Einwandbehandlung, Körpersprache, Menschenkenntnis, Empfehlungsmarketing, Preisverkauf, Motivation, Zielerreichung, Zukunftsperspektive
Aktualisiert: 2023-06-30
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Im Verkaufsgespräch effizient zum Abschluss zu kommen, neue Kunden zu gewinnen und an das Unternehmen zu binden gehört zu den wesentlichen Zielen eines Verkäufers. Wie Sie diese Ziele erreichen und dabei immer motiviert bleiben, erklärt Ihnen der Personalentwickler und Managementtrainer Andreas Hoffstadt: Dieses Hörbuch liefert Ihnen direkt umsetzbare Tipps des renommierten Vertriebsexperten und Rhetorikspezialisten und stellt Ihnen mehr als 30 Strategien aus den Bereichen der Verkaufstechnik, Verkaufspsychologie und Verkaufsrhetorik vor. Regelmäßig und konsequent angewendet werden Sie damit Ihre Vertriebsziele einfacher und effizienter erreichen!
Aktualisiert: 2023-06-30
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Das Beste beim Verkauf Ihrer Immobilie rausholen
Ob ein Privatverkauf Ihrer Eigentumswohnung oder Ihres Hauses für Sie infrage kommt, können Sie in sieben Schritten herausfinden:
1. Vorbereitung und Unterlagen
2. Bewertung und Preisfindung
3. Werbung und Verkaufsangebot
4. Kontaktaufnahme und Besichtigung
5. Preisverhandlung und Besichtigung
6. Einigung und notarieller Kaufvertrag
7. Abwicklung und Besitzübergabe
Das Handbuch hilft Ihnen dabei, Schritt für Schritt den besten Preis zu erzielen, ohne ein Risiko einzugehen.
Sie haben weder Zeit noch Lust, Ihre Immobilie privat zu verkaufen? Dann hält dieser Ratgeber auch alles rund um das Thema Verkauf mithilfe eines seriösen Maklers bereit. Wie Sie den richtigen Immobilienmakler finden, was ein Maklervertrag enthalten sollte und wie Sie die Maklerprovision festlegen, beantwortet dieses Immobilienbuch verständlich für Sie. Mit hilfreichen Checklisten und Vorlagen von z.B. einem Maklervertrag sind Sie ideal vorbereitet.
Das Buch widmet ein ausführliches Kapitel dem "Verkaufen und wohnen bleiben" inkl. Rückmietverkauf, Teilverkauf und Immobilienverrentung. Auch die Themen Recht, Steuern und Finanzen dürfen beim Verkauf einer Immobilie nicht außer Acht gelassen werden. Deshalb gibt es auch ein entsprechendes Kapitel dazu. Mit der richtigen Vorbereitung holen Sie mehr aus Ihrer Immobilie heraus!
Verkauf von privat an privat: Unser Sieben-Punkte-Plan von der Vorbereitung bis zur Schlüsselübergabe
Geldwerte Tipps & Tricks: Die besten Strategien für die Preisverhandlung und die steuerliche Optimierung
Verkauf mit Makler: Zeit, Energie und Nerven sparen
Alles was Recht ist: Makleraufträge, Kaufverträge, Eigentümergemeinschaft und Gewährleistung
Extras: Home Staging, Verkauf gegen Wohnrecht, private Versteigerung
Aktualisiert: 2023-06-30
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Das Beste beim Verkauf Ihrer Immobilie rausholen
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Verkauf mit Makler: Zeit, Energie und Nerven sparen
Alles was Recht ist: Makleraufträge, Kaufverträge, Eigentümergemeinschaft und Gewährleistung
Extras: Home Staging, Verkauf gegen Wohnrecht, private Versteigerung
Aktualisiert: 2023-06-30
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6. Einigung und notarieller Kaufvertrag
7. Abwicklung und Besitzübergabe
Das Handbuch hilft Ihnen dabei, Schritt für Schritt den besten Preis zu erzielen, ohne ein Risiko einzugehen.
Sie haben weder Zeit noch Lust, Ihre Immobilie privat zu verkaufen? Dann hält dieser Ratgeber auch alles rund um das Thema Verkauf mithilfe eines seriösen Maklers bereit. Wie Sie den richtigen Immobilienmakler finden, was ein Maklervertrag enthalten sollte und wie Sie die Maklerprovision festlegen, beantwortet dieses Immobilienbuch verständlich für Sie. Mit hilfreichen Checklisten und Vorlagen von z.B. einem Maklervertrag sind Sie ideal vorbereitet.
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Alles was Recht ist: Makleraufträge, Kaufverträge, Eigentümergemeinschaft und Gewährleistung
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1. Vorbereitung und Unterlagen
2. Bewertung und Preisfindung
3. Werbung und Verkaufsangebot
4. Kontaktaufnahme und Besichtigung
5. Preisverhandlung und Besichtigung
6. Einigung und notarieller Kaufvertrag
7. Abwicklung und Besitzübergabe
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Sie haben weder Zeit noch Lust, Ihre Immobilie privat zu verkaufen? Dann hält dieser Ratgeber auch alles rund um das Thema Verkauf mithilfe eines seriösen Maklers bereit. Wie Sie den richtigen Immobilienmakler finden, was ein Maklervertrag enthalten sollte und wie Sie die Maklerprovision festlegen, beantwortet dieses Immobilienbuch verständlich für Sie. Mit hilfreichen Checklisten und Vorlagen von z.B. einem Maklervertrag sind Sie ideal vorbereitet.
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Verkauf von privat an privat: Unser Sieben-Punkte-Plan von der Vorbereitung bis zur Schlüsselübergabe
Geldwerte Tipps & Tricks: Die besten Strategien für die Preisverhandlung und die steuerliche Optimierung
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Alles was Recht ist: Makleraufträge, Kaufverträge, Eigentümergemeinschaft und Gewährleistung
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Aktualisiert: 2023-06-30
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Die Immobilie auch in Krisenzeiten zum Höchstpreis verkaufen. Der Ratgeber für alle Stationen Ihres Immobilienverkaufs: von der Maklersuche bis zur Schlüsselübergabe.
Aktualisiert: 2023-06-27
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Die Immobilie auch in Krisenzeiten zum Höchstpreis verkaufen. Der Ratgeber für alle Stationen Ihres Immobilienverkaufs: von der Maklersuche bis zur Schlüsselübergabe.
Aktualisiert: 2023-06-27
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Aktualisiert: 2023-06-27
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Sie wollen Ihre Preise erhöhen? – So gelingt es!
Sie fragen sich, wie Sie diese erfolgreich umsetzen?
Sie wollen Ihre Kunden damit nicht verärgern?
Und doch werden Preiserhöhungen von vielen Unternehmen zu spät oder gar nicht gemacht. Oft hat man Befürchtungen dadurch Kunden und Umsatz zu verlieren. Doch das muss nicht sein. Wenn Sie wissen wie, können Sie Ihre Preise erfolgreich erhöhen, damit Ihre Margen und Erträge steigern UND Ihre Kunden behalten. In diesem Buch erfahren Sie mit welchen psychologischen Strategien Sie genau das erreichen.
Dieses Buch beinhaltet praxiserprobte Tipps und Strategien, mit denen Sie:
Das perfekte Timing für Ihre Preiserhöhungen definieren
Berechnen, wie Sie, auch wenn Sie Kunden verlieren, Ihren Ertrag steigern
Preiserhöhungen professionell vorbereiten
Das psychologische Spiel mit Kundenerwartungen perfekt meistern
Preiserhöhungen weniger dramatisch wirken lassen
Die überzeugendsten Argumente für höhere Preise finden und nutzen
Mit Ihrer Preiserhöhung rasch Umsatz generieren
Aktualisiert: 2023-06-22
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Sie wollen Ihre Preise erhöhen? – So gelingt es!
Sie fragen sich, wie Sie diese erfolgreich umsetzen?
Sie wollen Ihre Kunden damit nicht verärgern?
Und doch werden Preiserhöhungen von vielen Unternehmen zu spät oder gar nicht gemacht. Oft hat man Befürchtungen dadurch Kunden und Umsatz zu verlieren. Doch das muss nicht sein. Wenn Sie wissen wie, können Sie Ihre Preise erfolgreich erhöhen, damit Ihre Margen und Erträge steigern UND Ihre Kunden behalten. In diesem Buch erfahren Sie mit welchen psychologischen Strategien Sie genau das erreichen.
Dieses Buch beinhaltet praxiserprobte Tipps und Strategien, mit denen Sie:
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Preiserhöhungen professionell vorbereiten
Das psychologische Spiel mit Kundenerwartungen perfekt meistern
Preiserhöhungen weniger dramatisch wirken lassen
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Mit Ihrer Preiserhöhung rasch Umsatz generieren
Aktualisiert: 2023-06-22
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Das psychologische Spiel mit Kundenerwartungen perfekt meistern
Preiserhöhungen weniger dramatisch wirken lassen
Die überzeugendsten Argumente für höhere Preise finden und nutzen
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