Der vorliegende Band zeigt verschiedene Problemfelder und Lösungsansätze der Verstetigung dynamischer Kooperationen durch ein interorganisationales Change Management auf: Die systemtheoretische Gestaltung von Organisationsgrenzen, die Balancierung von Machtstrukturen, das Design von Kommunikationsprozessen sowie die Konzipierung interorganisationalen Lernens in einer längerfristig angelegten, die Organisationsgrenzen überschreitenden Zusammenarbeit von Unternehmen.
Aktualisiert: 2023-06-19
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Vermutlich hast du bereits erkannt, dass du mit deinen bisherigen Verkaufsmethoden nicht dein volles Potenzial ausgereizt und darum nicht das Geld verdient hast, das du hättest verdienen können. Vielleicht haben aber auch Deine Verkaufsgespräche nicht die Leichtigkeit, die sie haben könnten. Du konntest es aber nicht näher erklären und somit nicht lösen. In den letzten Jahren hat sich die Erwartung der Kunden an Verkäufer fundamental verändert. Der Standard-Verkäufer ist heute zum Scheitern verurteilt und das digitale Zeitalter sorgt zudem für zusätzliche Herausforderungen.
Dirk Stöcker zeigt dir in seinem Buch, wie du eine tiefe Vertrauensbasis zu deinen Kunden herstellst und herausfindest, was sie wirklich brauchen. Er hilft dir, alte Denkmuster abzubauen und vermittelt dir eine Menge an Verkaufstechniken, die dich in diesem neuen Zeitalter garantiert erfolgreich machen. Das funktioniert im persönlichen Gespräch sowie am Telefon oder in Video-Calls. In diesem Buch erwarten dich wertvolle Gesprächsstrukturen, die Anwendung von Verkaufspsychologie und Tipps für die richtige Vorbereitung, Einwandbehandlung sowie Verkaufsabschlüsse.
Aktualisiert: 2023-05-15
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Aktualisiert: 2023-05-11
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Aktualisiert: 2023-05-11
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Vermutlich hast du bereits erkannt, dass du mit deinen bisherigen Verkaufsmethoden nicht dein volles Potenzial ausgereizt und darum nicht das Geld verdient hast, das du hättest verdienen können. Vielleicht haben aber auch Deine Verkaufsgespräche nicht die Leichtigkeit, die sie haben könnten. Du konntest es aber nicht näher erklären und somit nicht lösen. In den letzten Jahren hat sich die Erwartung der Kunden an Verkäufer fundamental verändert. Der Standard-Verkäufer ist heute zum Scheitern verurteilt und das digitale Zeitalter sorgt zudem für zusätzliche Herausforderungen.
Dirk Stöcker zeigt dir in seinem Buch, wie du eine tiefe Vertrauensbasis zu deinen Kunden herstellst und herausfindest, was sie wirklich brauchen. Er hilft dir, alte Denkmuster abzubauen und vermittelt dir eine Menge an Verkaufstechniken, die dich in diesem neuen Zeitalter garantiert erfolgreich machen. Das funktioniert im persönlichen Gespräch sowie am Telefon oder in Video-Calls. In diesem Buch erwarten dich wertvolle Gesprächsstrukturen, die Anwendung von Verkaufspsychologie und Tipps für die richtige Vorbereitung, Einwandbehandlung sowie Verkaufsabschlüsse.
Aktualisiert: 2023-04-30
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Vermutlich hast du bereits erkannt, dass du mit deinen bisherigen Verkaufsmethoden nicht dein volles Potenzial ausgereizt und darum nicht das Geld verdient hast, das du hättest verdienen können. Vielleicht haben aber auch Deine Verkaufsgespräche nicht die Leichtigkeit, die sie haben könnten. Du konntest es aber nicht näher erklären und somit nicht lösen. In den letzten Jahren hat sich die Erwartung der Kunden an Verkäufer fundamental verändert. Der Standard-Verkäufer ist heute zum Scheitern verurteilt und das digitale Zeitalter sorgt zudem für zusätzliche Herausforderungen.
Dirk Stöcker zeigt dir in seinem Buch, wie du eine tiefe Vertrauensbasis zu deinen Kunden herstellst und herausfindest, was sie wirklich brauchen. Er hilft dir, alte Denkmuster abzubauen und vermittelt dir eine Menge an Verkaufstechniken, die dich in diesem neuen Zeitalter garantiert erfolgreich machen. Das funktioniert im persönlichen Gespräch sowie am Telefon oder in Video-Calls. In diesem Buch erwarten dich wertvolle Gesprächsstrukturen, die Anwendung von Verkaufspsychologie und Tipps für die richtige Vorbereitung, Einwandbehandlung sowie Verkaufsabschlüsse.
Aktualisiert: 2023-04-12
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Bei Tage besehen ist die Sache rasch erklärt. Schaffen die Kontrollorgane mit der Höhe ihrer Sanktionen den nötigen Anreiz für vertrauenswürdiges Verhalten der Intermediäre, ist das Vertrauen im Investmentgeschäft sichergestellt. Anders formuliert ist die Selbstkontrolle der Vertrauensnehmer gefordert.
Aktualisiert: 2020-01-02
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Der vorliegende Band zeigt verschiedene Problemfelder und Lösungsansätze der Verstetigung dynamischer Kooperationen durch ein interorganisationales Change Management auf: Die systemtheoretische Gestaltung von Organisationsgrenzen, die Balancierung von Machtstrukturen, das Design von Kommunikationsprozessen sowie die Konzipierung interorganisationalen Lernens in einer längerfristig angelegten, die Organisationsgrenzen überschreitenden Zusammenarbeit von Unternehmen.
Aktualisiert: 2023-03-14
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Aktualisiert: 2023-04-01
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Aktualisiert: 2023-03-14
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Der vorliegende Band zeigt verschiedene Problemfelder und Lösungsansätze der Verstetigung dynamischer Kooperationen durch ein interorganisationales Change Management auf: Die systemtheoretische Gestaltung von Organisationsgrenzen, die Balancierung von Machtstrukturen, das Design von Kommunikationsprozessen sowie die Konzipierung interorganisationalen Lernens in einer längerfristig angelegten, die Organisationsgrenzen überschreitenden Zusammenarbeit von Unternehmen.
Aktualisiert: 2023-04-04
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Gruppen mit einem guten Vertrauensklima sind kein Geschenk des Himmels. Vertrauen muss aufgebaut und ständig gepflegt werden. Es ist ein emotionaler Skill, und muss, wie die Liebe, gelehrt und gelernt werden. Gruppenleiter sind in besonderer Weise für die Pflege des Vertrauens zuständig. Es reicht nicht aus, dass sie selbst vertrauenswürdig sind. Sie müssen darauf hinarbeiten, dass in ihren Gruppen (und Institutionen bzw. Organisationen) Vertrauen unter den Mitgliedern entsteht. Sie müssen Vertrauenskrisen überwinden und Brüche des Vertrauens reparieren helfen.
Rituale und Zeremonien sind ideale Interventionen und Investitionen in Vertrauen. Sie lehren und ermöglichen Aufrichtigkeit und Loyalität, Mitgefühl, Weisheit und Optimismus. Die Rituale dieses Bandes können Ihnen helfen, aus einer Gruppe ein Sangha, einen Kreis von Freunden zu machen, wie es Thich Nhat Hanh empfiehlt.
Aktualisiert: 2018-10-02
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