Aktualisiert: 2023-06-28
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Sales Excellence Development
Schlüsselwort: Vertriebsabteilung
Sales Excellence Development
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Sales Excellence Development
Zunehmend professionalisieren Unternehmen ihren Vertrieb länder- und spartenübergreifend. Dazu richten sie zentrale Stellen für Sales Excellence Development ein. Diese haben die Aufgabe, neue Lösungen für den Verkauf zu entwickeln, den Verkauf zu professionalisieren und ihn zu unterstützen.
Im Fokus stehen dabei:
- Abstimmung von Strategie und Verkauf
- Verkaufsqualifikation
- Nähe zu Vertriebsmitarbeitern
- Austausch von Verkaufs-Know-how
- Sales MetricsDas Buch stützt sich auf eine umfangreiche Studie zur Verkaufsentwicklung mit 550 Beteiligten und auf mehrere Praxisprojekte. Systematisch erörtert es die Hebel für zentrale Verkaufseingriffe. Inklusive:
- Fallstudien
- Empirische Ergebnisse
- Aussagen von Praxisexperten
- Arbeitshilfen
Aktualisiert: 2023-06-29
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Aktualisiert: 2023-06-29
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Aktualisiert: 2023-05-11
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Sales Excellence Development
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Aktualisiert: 2023-05-11
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Aktualisiert: 2023-05-02
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Sales Excellence Development
Industriegütervertrieb
Praxisorientierte Einführung in die Kunst des Verkaufens an Industrieunternehmen
Vertrieb als Element der Kommunikationspolitik im Marketingmix, Organisation der Vertriebsabteilung, Die Arbeit mit dem Kunden, Selbstorganisation des VB, Aspekte der Vertriebssteuerung, Vertriebstagebuch über vier Wochen im Leben eines Verkaufsleiters
INSTALLATION: Sie kopieren die HTML-Dateien in Ihr Dateisystem oder starten das eBook von der CD.
VORAUSSETZUNGEN:
Browser: MS Internet Explorer 6 oder höher, Firefox 1.0 oder höher, Browsereinstellungen: Javascript aktivieren.
BEDIENUNG: Einfacher und schneller Abruf von Informationen über
die Volltextsuche im Kurs.
Aktualisiert: 2020-07-30
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