Wenn die an individueller Performance orientierten Vergütungssysteme irgendwo ihr Zuhause haben und nahezu als selbstverständlich gelten, dann in Vertrieb und Verkauf.
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Ihre Variablen Vergütungssysteme modernisieren und aktualisieren, mit Hilfe eines gut gemachten Variablen Vergütungssystems die Vertriebsperformance Ihres Unternehmens steigern und Ihre Variablen Vertriebsvergütungssysteme neu ausrichten, wirksam konzipieren, feinfühlig implementieren und kontinuierlich verbessern.
Alle erforderlichen Elemente der Konzeption und Steuerung eines motivierenden, performance-orientierten Variablen Vergütungssystems werden hier komprimiert besprochen. Es erwarten Sie anschauliche Fallbeispiele und nützliche Tipps aus der Praxis. Begegnen Sie dem genial einfachen Modell der Zieloptimierung, mit dem Sie sicherstellen, dass sich Ihre Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsteams Jahr für Jahr höhere Ziele setzen und diese auch erreichen.
Aktualisiert: 2019-12-18
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Die Marktübersicht „Provisionen und Courtagen“ berichtet über die Ergebnisse einer Befragung unter Lesern des VersicherungsJournals aus März/April 2015. Rund 1.100 Vermittler haben daran teilgenommen, darunter zu 72 Prozent Ausschließlichkeitsvertreter, 23 Prozent Versicherungsmakler und fünf Prozent Mehrfachvertreter. Seit einigen Jahren wächst der Druck auf Abschluss- und Vertriebskosten in der Versicherungsvermittlung. Regulierungen, wie das Lebensversicherungsreformgesetz sie vorgibt, beeinflussen Vergütungsniveau und -systeme nachhaltig. Welche Veränderungen sich bei den einzelnen Vermittlertypen ergeben haben, zeigen die beiden Autoren Prof. Dr. Matthias Beenken und Prof. Dr. Michael Radtke in ihrer Untersuchung auf. In ihrem Hauptteil liefert die Studie detaillierte Angaben zu den Vergütungszahlungen einzelner Versicherungsunternehmen. Geordnet nach Sparten, Anbietern und Vertriebswegen wird aufgeführt, was Vermittler an Abschluss- und Bestandsprovisionen oder Sondervergütungen erhalten. In übersichtlichen Tabellen finden sich die Daten zur Kranken-, Leben- und Sachversicherung sowie gesondert zu den Bereichen Unfall und Kfz.
Aktualisiert: 2020-06-30
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wie viel Provision erhält ein Versicherungsvermittler? Aufschluss über Umsatz- und Gewinnzahlen im Vertrieb gibt die dritte Ausgabe der Marktübersicht „Provisionen und Courtagen – was die Versicherer ihren Vermittlern zahlen“, die am 19. Juni 2017 im VersicherungsJournal-Verlag erschienen ist.
Die Untersuchung liefert detaillierte Angaben zu den Vergütungszahlungen einzelner Versicherungs-Unternehmen. Geordnet nach Sparten, Anbietern und Vertriebswegen wird aufgeführt, was Vermittler an Abschluss- und Bestandsprovisionen oder Sondervergütung von den einzelnen Versicherungsgesellschaften erhalten. Die Studie zeigt dadurch Unterschiede zwischen den Vermittlerarten auf und gibt auch Aufschluss über weitere Einflussfaktoren auf die Vergütung.
Untersucht wurden die Sparten Kranken-, Leben-, Sach- und Kfz-Versicherung. Erstmals wurde in dieser Studie dabei getrennt nach Krankenvoll- und -zusatzversicherungen gefragt. Neu an der aktuellen Provisionsumfrage ist unter anderem auch, dass in der Lebensversicherung erstmals nach den sogenannten Laufzeitfaktoren gefragt wurde. Mit deren Hilfe werden die Beitragssummen für kurz- wie für besonders langlaufende Versicherungen zunehmend oft reduziert, was zu einer effektiven Provisionskürzung führt.
Die Marktübersicht basiert auf einer Onlinebefragung unter Versicherungsvermittlern, die vom 18. April bis 17. Mai 2017 von den Professoren Matthias Beenken und Michael Radtke in Kooperation mit der Towers Watson GmbH durchgeführt wurde.
Aktuell nahmen 1.122 Vermittler an der Umfrage teil – gegenüber der Studie von 2015 ist dies eine Steigerung um 53 Fragebögen, gegenüber 2011 um 475 Fragebögen.
Aktualisiert: 2021-01-06
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Aktualisiert: 2019-01-10
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