Alle reden von der Krise der Politik, der Gesellschaft und der Ökonomie, von der Ungleichverteilung und den Risiken des Klimawandels. Das alles hat eine gemeinsame Ursache: den Narzissmus. Er ist verantwortlich für die Zerstörung der Umwelt, die Brutalisierung des Politischen, den Verlust von Inspiration und die fehlgeleitete Entwicklung der digitalen Zukunft.
Tiere und Pflanzen sind in vielfacher Hinsicht sozialer und im Ganzen auch viel rationaler als wir. Oliver Tanzer zeigt, wie uns positive Wachstumsstrategien bei Bäumen, nachhaltige Krisentechniken bei Pantoffeltierchen, erfolgversprechende Führungsstrategien bei Wölfen und Bienen oder Sozialtaktiken der Vampirfledermäuse Wege aus der Krise weisen können. Lernen wir von ihnen, bevor wir sie und uns selbst zerstört haben.
Aktualisiert: 2023-06-21
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Alle reden von der Krise der Politik, der Gesellschaft und der Ökonomie, von der Ungleichverteilung und den Risiken des Klimawandels. Das alles hat eine gemeinsame Ursache: den Narzissmus. Er ist verantwortlich für die Zerstörung der Umwelt, die Brutalisierung des Politischen, den Verlust von Inspiration und die fehlgeleitete Entwicklung der digitalen Zukunft.
Tiere und Pflanzen sind in vielfacher Hinsicht sozialer und im Ganzen auch viel rationaler als wir. Oliver Tanzer zeigt, wie uns positive Wachstumsstrategien bei Bäumen, nachhaltige Krisentechniken bei Pantoffeltierchen, erfolgversprechende Führungsstrategien bei Wölfen und Bienen oder Sozialtaktiken der Vampirfledermäuse Wege aus der Krise weisen können. Lernen wir von ihnen, bevor wir sie und uns selbst zerstört haben.
Aktualisiert: 2023-06-21
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Alle reden von der Krise der Politik, der Gesellschaft und der Ökonomie, von der Ungleichverteilung und den Risiken des Klimawandels. Das alles hat eine gemeinsame Ursache: den Narzissmus. Er ist verantwortlich für die Zerstörung der Umwelt, die Brutalisierung des Politischen, den Verlust von Inspiration und die fehlgeleitete Entwicklung der digitalen Zukunft.
Tiere und Pflanzen sind in vielfacher Hinsicht sozialer und im Ganzen auch viel rationaler als wir. Oliver Tanzer zeigt, wie uns positive Wachstumsstrategien bei Bäumen, nachhaltige Krisentechniken bei Pantoffeltierchen, erfolgversprechende Führungsstrategien bei Wölfen und Bienen oder Sozialtaktiken der Vampirfledermäuse Wege aus der Krise weisen können. Lernen wir von ihnen, bevor wir sie und uns selbst zerstört haben.
Aktualisiert: 2023-06-21
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Die Kleinen Unternehmen und die Angehörigen der Freien Berufe haben besondere Probleme bei ihrer Internationalisierung. Sie müssen sich in fremden Kulturen behaupten, ihre Transaktionskosten sind im Vergleich zu den großen Unternehmen sehr hoch und es gibt bürokratische und sprachliche Probleme. Oft fehlen den Kleinen Unternehmen die Marktkenntnis, die interkulturelle Kompetenz und das Kapital für ein dauerhaft erfolgreiches Engagement im Gastland. Deshalb betreten die Kleinen Unternehmen und die Angehörigen der Freien Berufe andere Wege der Internationalisierung als die Großunternehmen. Es leiten sie andere Motive und es ergeben sich neue Strategien. Die ausländische Direktinvestition lohnt sich grundsätzlich für alle Beteiligten. Sie ist nicht nur ein gutes Geschäft für die großen finanzstarken Unternehmen, sondern auch für die kultur- und integrationsstarken Kleinen Unternehmen Das Buch enthält praktische Handlungsempfehlungen für Unternehmer, die den Schritt über die Grenze wagen wollen. Es soll den Investoren bei ihrer Entscheidung beistehen, indem es Optionen zu strategischen Ausrichtungen aufzeigt und hilft, strategische Entscheidungen vorzubereiten. Zudem dient das Buch als wertvolle Quelle für Studierende und Lehrende des Faches Internationales Management, die sich mit den Besonderheiten der Internationalisierung der Kleinen Unternehmen beschäftigen möchten.
Aktualisiert: 2023-06-15
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In den Beiträgen dieses Buches berichten Unternehmer/innen, Berater/innen und Wissenschaftler, wie sie das Konzept »Management des Wachstums« entwickelt, erprobt und umgesetzt haben. Das Konzept mit dem Wachstumsrad zur Identifizierung von Wachstumshebeln und der Methode des Projektlernens wird am Anfang kurz vorgestellt. In konkreten Fallbeispielen werden dann betriebliche Vorgehensweisen beschrieben und erzielte Ergebnisse und Erfahrungen bei der Umsetzung des Konzeptes aus unterschiedlichen Perspektiven vorgestellt. Unternehmer und Berater/innen berichten, wie sie im Rahmen der Betriebsprojekte die Wettbewerbsfähigkeit ihres Unternehmens durch die zielgerichtete Weiterentwicklung interner Ressourcen verbessert haben. Sie zeigen, dass Unternehmen nachhaltig wachsen können, wenn sie gelernt haben, neue Marktchancen frühzeitig wahrzunehmen und diese mit der eigenen Geschäftsentwicklung zu verbinden.
Aktualisiert: 2023-06-15
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Die Kleinen Unternehmen und die Angehörigen der Freien Berufe haben besondere Probleme bei ihrer Internationalisierung. Sie müssen sich in fremden Kulturen behaupten, ihre Transaktionskosten sind im Vergleich zu den großen Unternehmen sehr hoch und es gibt bürokratische und sprachliche Probleme. Oft fehlen den Kleinen Unternehmen die Marktkenntnis, die interkulturelle Kompetenz und das Kapital für ein dauerhaft erfolgreiches Engagement im Gastland. Deshalb betreten die Kleinen Unternehmen und die Angehörigen der Freien Berufe andere Wege der Internationalisierung als die Großunternehmen. Es leiten sie andere Motive und es ergeben sich neue Strategien. Die ausländische Direktinvestition lohnt sich grundsätzlich für alle Beteiligten. Sie ist nicht nur ein gutes Geschäft für die großen finanzstarken Unternehmen, sondern auch für die kultur- und integrationsstarken Kleinen Unternehmen Das Buch enthält praktische Handlungsempfehlungen für Unternehmer, die den Schritt über die Grenze wagen wollen. Es soll den Investoren bei ihrer Entscheidung beistehen, indem es Optionen zu strategischen Ausrichtungen aufzeigt und hilft, strategische Entscheidungen vorzubereiten. Zudem dient das Buch als wertvolle Quelle für Studierende und Lehrende des Faches Internationales Management, die sich mit den Besonderheiten der Internationalisierung der Kleinen Unternehmen beschäftigen möchten.
Aktualisiert: 2023-06-07
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In den Beiträgen dieses Buches berichten Unternehmer/innen, Berater/innen und Wissenschaftler, wie sie das Konzept »Management des Wachstums« entwickelt, erprobt und umgesetzt haben. Das Konzept mit dem Wachstumsrad zur Identifizierung von Wachstumshebeln und der Methode des Projektlernens wird am Anfang kurz vorgestellt. In konkreten Fallbeispielen werden dann betriebliche Vorgehensweisen beschrieben und erzielte Ergebnisse und Erfahrungen bei der Umsetzung des Konzeptes aus unterschiedlichen Perspektiven vorgestellt. Unternehmer und Berater/innen berichten, wie sie im Rahmen der Betriebsprojekte die Wettbewerbsfähigkeit ihres Unternehmens durch die zielgerichtete Weiterentwicklung interner Ressourcen verbessert haben. Sie zeigen, dass Unternehmen nachhaltig wachsen können, wenn sie gelernt haben, neue Marktchancen frühzeitig wahrzunehmen und diese mit der eigenen Geschäftsentwicklung zu verbinden.
Aktualisiert: 2023-05-25
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Alle reden von der Krise der Politik, der Gesellschaft und der Ökonomie, von der Ungleichverteilung und den Risiken des Klimawandels. Das alles hat eine gemeinsame Ursache: den Narzissmus. Er ist verantwortlich für die Zerstörung der Umwelt, die Brutalisierung des Politischen, den Verlust von Inspiration und die fehlgeleitete Entwicklung der digitalen Zukunft.
Tiere und Pflanzen sind in vielfacher Hinsicht sozialer und im Ganzen auch viel rationaler als wir. Oliver Tanzer zeigt, wie uns positive Wachstumsstrategien bei Bäumen, nachhaltige Krisentechniken bei Pantoffeltierchen, erfolgversprechende Führungsstrategien bei Wölfen und Bienen oder Sozialtaktiken der Vampirfledermäuse Wege aus der Krise weisen können. Lernen wir von ihnen, bevor wir sie und uns selbst zerstört haben.
Aktualisiert: 2023-05-22
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Aktualisiert: 2023-05-17
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In den Beiträgen dieses Buches berichten Unternehmer/innen, Berater/innen und Wissenschaftler, wie sie das Konzept »Management des Wachstums« entwickelt, erprobt und umgesetzt haben. Das Konzept mit dem Wachstumsrad zur Identifizierung von Wachstumshebeln und der Methode des Projektlernens wird am Anfang kurz vorgestellt. In konkreten Fallbeispielen werden dann betriebliche Vorgehensweisen beschrieben und erzielte Ergebnisse und Erfahrungen bei der Umsetzung des Konzeptes aus unterschiedlichen Perspektiven vorgestellt. Unternehmer und Berater/innen berichten, wie sie im Rahmen der Betriebsprojekte die Wettbewerbsfähigkeit ihres Unternehmens durch die zielgerichtete Weiterentwicklung interner Ressourcen verbessert haben. Sie zeigen, dass Unternehmen nachhaltig wachsen können, wenn sie gelernt haben, neue Marktchancen frühzeitig wahrzunehmen und diese mit der eigenen Geschäftsentwicklung zu verbinden.
Aktualisiert: 2023-05-15
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Aktualisiert: 2023-05-11
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Aktualisiert: 2023-05-11
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Das Familienunternehmen ist zweifellos die älteste Betriebsform. Allerdings ist es nicht zwingend ein Erfolgsmodell: Die meisten Familienunternehmen scheitern in der zweiten oder dritten Generation. Fehler werden besonders beim Übergang vom "Senior" auf den "Junior" gemacht.
Wer in Familienunternehmen und mit Familienunternehmen arbeitet, muss die charakteristischen Schwachpunkte kennen und verstehen, um sie rechtzeitig bekämpfen zu können - bevor sie sich zu einer Krise auswachsen. Dies ist zugleich die große Barriere, die überwunden werden muss. Wenn man versucht, die Aufmerksamkeit zum ersten Mal auf die besonderen Bedürfnisse von Familienunternehmen zu lenken, muss man beachten: Die große Mehrheit der Eigentümer und Manager von Familienbetrieben fühlt sich äußerst unwohl bei dem Gedanken, die Beziehungen zwischen Familie und Unternehmen aufzudecken und analysieren zu lassen.
Dr. Joachim Schwass stellt herausragende Familienunternehmen vor und zeigt auf, mit welchem Erfolg sie geführt werden, mit welchen Schwierigkeiten sie zu kämfen hatten und wie sie diese mit aktiver Planung beseitigen konnten.
Aktualisiert: 2023-05-11
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Das Familienunternehmen ist zweifellos die älteste Betriebsform. Allerdings ist es nicht zwingend ein Erfolgsmodell: Die meisten Familienunternehmen scheitern in der zweiten oder dritten Generation. Fehler werden besonders beim Übergang vom "Senior" auf den "Junior" gemacht.
Wer in Familienunternehmen und mit Familienunternehmen arbeitet, muss die charakteristischen Schwachpunkte kennen und verstehen, um sie rechtzeitig bekämpfen zu können - bevor sie sich zu einer Krise auswachsen. Dies ist zugleich die große Barriere, die überwunden werden muss. Wenn man versucht, die Aufmerksamkeit zum ersten Mal auf die besonderen Bedürfnisse von Familienunternehmen zu lenken, muss man beachten: Die große Mehrheit der Eigentümer und Manager von Familienbetrieben fühlt sich äußerst unwohl bei dem Gedanken, die Beziehungen zwischen Familie und Unternehmen aufzudecken und analysieren zu lassen.
Dr. Joachim Schwass stellt herausragende Familienunternehmen vor und zeigt auf, mit welchem Erfolg sie geführt werden, mit welchen Schwierigkeiten sie zu kämfen hatten und wie sie diese mit aktiver Planung beseitigen konnten.
Aktualisiert: 2023-05-11
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Das Familienunternehmen ist zweifellos die älteste Betriebsform. Allerdings ist es nicht zwingend ein Erfolgsmodell: Die meisten Familienunternehmen scheitern in der zweiten oder dritten Generation. Fehler werden besonders beim Übergang vom "Senior" auf den "Junior" gemacht.
Wer in Familienunternehmen und mit Familienunternehmen arbeitet, muss die charakteristischen Schwachpunkte kennen und verstehen, um sie rechtzeitig bekämpfen zu können - bevor sie sich zu einer Krise auswachsen. Dies ist zugleich die große Barriere, die überwunden werden muss. Wenn man versucht, die Aufmerksamkeit zum ersten Mal auf die besonderen Bedürfnisse von Familienunternehmen zu lenken, muss man beachten: Die große Mehrheit der Eigentümer und Manager von Familienbetrieben fühlt sich äußerst unwohl bei dem Gedanken, die Beziehungen zwischen Familie und Unternehmen aufzudecken und analysieren zu lassen.
Dr. Joachim Schwass stellt herausragende Familienunternehmen vor und zeigt auf, mit welchem Erfolg sie geführt werden, mit welchen Schwierigkeiten sie zu kämfen hatten und wie sie diese mit aktiver Planung beseitigen konnten.
Aktualisiert: 2023-05-11
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Das Familienunternehmen ist zweifellos die älteste Betriebsform. Allerdings ist es nicht zwingend ein Erfolgsmodell: Die meisten Familienunternehmen scheitern in der zweiten oder dritten Generation. Fehler werden besonders beim Übergang vom "Senior" auf den "Junior" gemacht.
Wer in Familienunternehmen und mit Familienunternehmen arbeitet, muss die charakteristischen Schwachpunkte kennen und verstehen, um sie rechtzeitig bekämpfen zu können - bevor sie sich zu einer Krise auswachsen. Dies ist zugleich die große Barriere, die überwunden werden muss. Wenn man versucht, die Aufmerksamkeit zum ersten Mal auf die besonderen Bedürfnisse von Familienunternehmen zu lenken, muss man beachten: Die große Mehrheit der Eigentümer und Manager von Familienbetrieben fühlt sich äußerst unwohl bei dem Gedanken, die Beziehungen zwischen Familie und Unternehmen aufzudecken und analysieren zu lassen.
Dr. Joachim Schwass stellt herausragende Familienunternehmen vor und zeigt auf, mit welchem Erfolg sie geführt werden, mit welchen Schwierigkeiten sie zu kämfen hatten und wie sie diese mit aktiver Planung beseitigen konnten.
Aktualisiert: 2023-05-11
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Digitalisierung betrifft in der heutigen Zeit direkt und verborgen alle wesentlichen Lebensbereiche: Ethik, Sicherheit, Arbeits- und Privatleben, gesellschaftliches Zusammenleben, Energieversorgung, Politik und Meinungsbildung, Medien und Kultur, Erziehung, Bildung und Wissenschaft. Digitalisierung hat viele Produktivitätsvorteile und Annehmlichkeiten geschaffen, die vermutlich die wenigsten missen wollen. Aber Internet und World Wide Web sind keine utopische Cyberrepublik, sondern ein Teil und Spiegelbild unserer Lebensumwelt. Trolle, Flashmobs, Fake News, Wahlbeeinflussung, Hassmails, Darknet sowie die Furcht vor sich verändernden Arbeitswelten werden als reale Bedrohungen wahrgenommen. Wohin führt bzw. führen wir die digitale Transformation? Wie verändern sich persönliche und gesellschaftliche Lebensbereiche? Wie gehen wir mit den einhergehenden Herausforderungen um? Das vorliegende Buch führt einen Diskurs zu relevanten Aspekten mit namhaften Akteuren und Vordenkern. Ziel ist es, Chancen und Risiken zu identifizieren, die wesentlichen Kernherausforderungen zu formulieren und Lösungswege für eine Digitalstrategie zu skizzieren.
Aktualisiert: 2023-05-11
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Dieses Buch thematisiert das Spannungsfeld von Neukundengewinnung (Hunting) und Stammkundenbindung (Farming) im Rahmen von Wachstumspotentialen für Unternehmen. Ausgehend von dem häufig verfolgten Wachstumsziel sind Unternehmen im aktuellen Wettbewerb mehr denn je gefordert, die richtige Balance zwischen Bestandskundendurchdringung und Neukundengewinnung zu finden. Die Diskussion der Wechselwirkungen zwischen beiden Bereichen öffnet den Blick für die Herausforderungen, dass sich Marketing – wie es in vielen Unternehmen gelebt wird – deutlich verändern muss. Offen ist, mit welchen Marketingstrategien sich Wachstumsziele zum Beispiel in Bezug auf monetäre Zielgrößen erreichen lassen, oder ob der Begriff des Wachstums nicht weiter auszulegen ist. So wird zuerst der Frage nachgegangen, warum das Marketing neu gedacht werden muss. Davon ausgehend werden die veränderten Rahmenbedingungen zur Erreichung von Wachstumszielen und -strategien näher analysiert und anhand von theoretischen Abhandlungen, Darstellungen von qualitativen und quantitativen Untersuchungen sowie zahlreichen Fallbeispielen aus der Praxis unterschiedlicher Branchen verdeutlicht. Darauf aufbauend werden konkrete Ansatzpunkte diskutiert, wie das Marketing neu ausgerichtet werden kann.Renommierte Autoren aus Wissenschaft und Unternehmens-Praxis liefern Denkanstöße, warum die Neukundengewinnung nicht als Allheilmittel für die Erreichung der Wachstumsziele gelten kann, welche Gefahren in diesem Irrweg lauern (wenn zum Beispiel Stammkunden eine bessere Betreuung von Neukunden wahrnehmen und dies als unfair empfinden), wie eine optimale Balance beider Strategien zu erreichen ist und welche Marketingmaßnahmen dabei hilfreich sein können.
ist Gründer und Vorstandsvorsitzender der exeo Strategic Consulting AG, Bonn und Direktor des VARI e.V. (Value Research Institute), Iserlohn. Andreas Krämer ist Mitinitiator der Studien „Pricing Lab“, „MobilitätsTRENDS“ und „OpinionTRAIN“ sowie Autor zahlreicher Fachaufsätze und mehrerer Bücher.
ist seit 2003 Professorin für Marketing und Kommunikation an der Hochschule Düsseldorf und ist seit 2018 Mitglied des Hochschulrates. Zuvor war sie Geschäftsbereichsleiterin bei einer deutschen Messegesellschaft sowie Senior Consultant bei einer internationalen Unternehmensberatung. Sie forscht und publiziert in den Bereichen Pricing, Messemanagement und Markenmanagement.
ist Professor für Marketing & Management an der UE – University of Europe for Applied Sciences in Hamburg sowie Inhaber von Merkle. Speaking. Sparring. Consulting. Davor war er über 25 Jahre als CMO, Bereichsvorstand, Geschäftsführer und Direktor bei Tchibo, Galeria Kaufhof, ZARA, Massimo Dutti und Otto tätig.Es stellt sich die Frage, mit welchen Marketingstrategien sich Wachstumsziele erreichen lassen. Während derzeit einerseits der Fokus darauf gelegt wird, wie sich Manager in der Steuerung ihrer Vertriebsorganisationen vor einer übermäßigen Abhängigkeit von bestehenden Kunden ("Farming") schützen können, um per Neukundenakquise ("Hunting") das entscheidende langfristige Wachstum erzielen zu können, erscheinen andererseits in vielen Unternehmen die Maßnahmen der Kundengewinnung tatsächlich Vorrang vor einer Stammkunden-Betreuung zu haben. Mit Beiträgen von: • Andreas Bartmann, Geschäftsführer Globetrotter Ausrüstung GmbH• Frédéric Begemann, Principal Investors Marketing AG• Dr. Robert Bongaerts, Vorstand der exeo Strategic Consulting AG• Prof. Dr. Thomas Breyer-Mayländer, Professor für Medienmanagement, Hochschule Offenburg• Bianca Brocke, Leiterin Pricing und Zielgruppenmanagement, DB Fernverkehr AG• Prof. Dr. Thomas Burgartz, Dekan Fachbereich Wirtschaft, University of Europe for Applied Sciences, Iserlohn• Marlon Fricker, Digital Marketing Manager, Media Lab Bayern, München• Dr. Mark Herz, Partner der Unternehmensberatung K´UP, Berlin• Tim Ilbertz, Consultant bei der Unternehmensberatung K´UP, Berlin• Dr. Joachim Klein, German Sales VP Standard Customers, E.ON• Christian Köhler, Hauptgeschäftsführer Markenverband• Anna-Theresa Korbutt, Geschäftsführerin Hamburger Verkehrsverbund• Martin Langhauser, Director Shopper Insights, GfK • Thomas Lukowksy, Direktor Allianz AG• Dr. Oliver Mihm, CEO Investors Marketing AG• Sven Neweling, Leiter CRM-Strategie und Kundenbindungsprogramme, DB Fernverkehr AG• Caroline Poßberg, Masterabsolventin, Hochschule Düsseldorf• Alexander Rühl, Marketingmanager, Media Lab Bayern, München• Dr. Olaf Tidelski, Chief Customer Officer, Allianz AG• Dr. Gerd Wilger, Vorstand der exeo Strategic Consulting AG• Prof. Dr. Nikola Ziehe, Professorin für Handelsmarketing & Kommunikationsmanagement, Hochschule Düsseldorf
Aktualisiert: 2023-04-17
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Dieses Buch thematisiert das Spannungsfeld von Neukundengewinnung (Hunting) und Stammkundenbindung (Farming) im Rahmen von Wachstumspotentialen für Unternehmen. Ausgehend von dem häufig verfolgten Wachstumsziel sind Unternehmen im aktuellen Wettbewerb mehr denn je gefordert, die richtige Balance zwischen Bestandskundendurchdringung und Neukundengewinnung zu finden. Die Diskussion der Wechselwirkungen zwischen beiden Bereichen öffnet den Blick für die Herausforderungen, dass sich Marketing – wie es in vielen Unternehmen gelebt wird – deutlich verändern muss. Offen ist, mit welchen Marketingstrategien sich Wachstumsziele zum Beispiel in Bezug auf monetäre Zielgrößen erreichen lassen, oder ob der Begriff des Wachstums nicht weiter auszulegen ist. So wird zuerst der Frage nachgegangen, warum das Marketing neu gedacht werden muss. Davon ausgehend werden die veränderten Rahmenbedingungen zur Erreichung von Wachstumszielen und -strategien näher analysiert und anhand von theoretischen Abhandlungen, Darstellungen von qualitativen und quantitativen Untersuchungen sowie zahlreichen Fallbeispielen aus der Praxis unterschiedlicher Branchen verdeutlicht. Darauf aufbauend werden konkrete Ansatzpunkte diskutiert, wie das Marketing neu ausgerichtet werden kann.Renommierte Autoren aus Wissenschaft und Unternehmens-Praxis liefern Denkanstöße, warum die Neukundengewinnung nicht als Allheilmittel für die Erreichung der Wachstumsziele gelten kann, welche Gefahren in diesem Irrweg lauern (wenn zum Beispiel Stammkunden eine bessere Betreuung von Neukunden wahrnehmen und dies als unfair empfinden), wie eine optimale Balance beider Strategien zu erreichen ist und welche Marketingmaßnahmen dabei hilfreich sein können.
ist Gründer und Vorstandsvorsitzender der exeo Strategic Consulting AG, Bonn und Direktor des VARI e.V. (Value Research Institute), Iserlohn. Andreas Krämer ist Mitinitiator der Studien „Pricing Lab“, „MobilitätsTRENDS“ und „OpinionTRAIN“ sowie Autor zahlreicher Fachaufsätze und mehrerer Bücher.
ist seit 2003 Professorin für Marketing und Kommunikation an der Hochschule Düsseldorf und ist seit 2018 Mitglied des Hochschulrates. Zuvor war sie Geschäftsbereichsleiterin bei einer deutschen Messegesellschaft sowie Senior Consultant bei einer internationalen Unternehmensberatung. Sie forscht und publiziert in den Bereichen Pricing, Messemanagement und Markenmanagement.
ist Professor für Marketing & Management an der UE – University of Europe for Applied Sciences in Hamburg sowie Inhaber von Merkle. Speaking. Sparring. Consulting. Davor war er über 25 Jahre als CMO, Bereichsvorstand, Geschäftsführer und Direktor bei Tchibo, Galeria Kaufhof, ZARA, Massimo Dutti und Otto tätig.Es stellt sich die Frage, mit welchen Marketingstrategien sich Wachstumsziele erreichen lassen. Während derzeit einerseits der Fokus darauf gelegt wird, wie sich Manager in der Steuerung ihrer Vertriebsorganisationen vor einer übermäßigen Abhängigkeit von bestehenden Kunden ("Farming") schützen können, um per Neukundenakquise ("Hunting") das entscheidende langfristige Wachstum erzielen zu können, erscheinen andererseits in vielen Unternehmen die Maßnahmen der Kundengewinnung tatsächlich Vorrang vor einer Stammkunden-Betreuung zu haben. Mit Beiträgen von: • Andreas Bartmann, Geschäftsführer Globetrotter Ausrüstung GmbH• Frédéric Begemann, Principal Investors Marketing AG• Dr. Robert Bongaerts, Vorstand der exeo Strategic Consulting AG• Prof. Dr. Thomas Breyer-Mayländer, Professor für Medienmanagement, Hochschule Offenburg• Bianca Brocke, Leiterin Pricing und Zielgruppenmanagement, DB Fernverkehr AG• Prof. Dr. Thomas Burgartz, Dekan Fachbereich Wirtschaft, University of Europe for Applied Sciences, Iserlohn• Marlon Fricker, Digital Marketing Manager, Media Lab Bayern, München• Dr. Mark Herz, Partner der Unternehmensberatung K´UP, Berlin• Tim Ilbertz, Consultant bei der Unternehmensberatung K´UP, Berlin• Dr. Joachim Klein, German Sales VP Standard Customers, E.ON• Christian Köhler, Hauptgeschäftsführer Markenverband• Anna-Theresa Korbutt, Geschäftsführerin Hamburger Verkehrsverbund• Martin Langhauser, Director Shopper Insights, GfK • Thomas Lukowksy, Direktor Allianz AG• Dr. Oliver Mihm, CEO Investors Marketing AG• Sven Neweling, Leiter CRM-Strategie und Kundenbindungsprogramme, DB Fernverkehr AG• Caroline Poßberg, Masterabsolventin, Hochschule Düsseldorf• Alexander Rühl, Marketingmanager, Media Lab Bayern, München• Dr. Olaf Tidelski, Chief Customer Officer, Allianz AG• Dr. Gerd Wilger, Vorstand der exeo Strategic Consulting AG• Prof. Dr. Nikola Ziehe, Professorin für Handelsmarketing & Kommunikationsmanagement, Hochschule Düsseldorf
Aktualisiert: 2023-04-19
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Aktualisiert: 2023-04-01
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