Mit diesem Buch liefert Verhandlungsexperte und Erfolgs-Autor Urs P. Altmannsberger ein Baukastensystem mit den besten Tools und Strategien, Tipps und Formulierungsbeispielen für jede Verhandlungssituation zwischen Profi-Einkäufern in Unternehmen und den Sales-Verantwortlichen. Mit vielen Praxisbeispielen zeigt Altmannsberger, wie man noch in der verzwicktesten Verhandlungssituation das Beste herausholt - fair, auf Augenhöhe, aber eben auch extrem erfolgreich.
Aktualisiert: 2023-07-01
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Mit diesem Buch liefert Verhandlungsexperte und Erfolgs-Autor Urs P. Altmannsberger ein Baukastensystem mit den besten Tools und Strategien, Tipps und Formulierungsbeispielen für jede Verhandlungssituation zwischen Profi-Einkäufern in Unternehmen und den Sales-Verantwortlichen. Mit vielen Praxisbeispielen zeigt Altmannsberger, wie man noch in der verzwicktesten Verhandlungssituation das Beste herausholt - fair, auf Augenhöhe, aber eben auch extrem erfolgreich.
Aktualisiert: 2023-07-01
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Aktualisiert: 2023-07-01
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Aktualisiert: 2023-06-19
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Aktualisiert: 2023-06-19
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Mit diesem Buch liefert Verhandlungsexperte und Erfolgs-Autor Urs P. Altmannsberger ein Baukastensystem mit den besten Tools und Strategien, Tipps und Formulierungsbeispielen für jede Verhandlungssituation zwischen Profi-Einkäufern in Unternehmen und den Sales-Verantwortlichen. Mit vielen Praxisbeispielen zeigt Altmannsberger, wie man noch in der verzwicktesten Verhandlungssituation das Beste herausholt - fair, auf Augenhöhe, aber eben auch extrem erfolgreich.
Aktualisiert: 2023-06-19
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Aktualisiert: 2023-06-19
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Aktualisiert: 2023-06-08
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Aktualisiert: 2023-06-04
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Aktualisiert: 2023-06-04
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Mit diesem Buch liefert Verhandlungsexperte und Erfolgs-Autor Urs P. Altmannsberger ein Baukastensystem mit den besten Tools und Strategien, Tipps und Formulierungsbeispielen für jede Verhandlungssituation zwischen Profi-Einkäufern in Unternehmen und den Sales-Verantwortlichen. Mit vielen Praxisbeispielen zeigt Altmannsberger, wie man noch in der verzwicktesten Verhandlungssituation das Beste herausholt - fair, auf Augenhöhe, aber eben auch extrem erfolgreich.
Aktualisiert: 2023-06-02
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Mit diesem Buch liefert Verhandlungsexperte und Erfolgs-Autor Urs P. Altmannsberger ein Baukastensystem mit den besten Tools und Strategien, Tipps und Formulierungsbeispielen für jede Verhandlungssituation zwischen Profi-Einkäufern in Unternehmen und den Sales-Verantwortlichen. Mit vielen Praxisbeispielen zeigt Altmannsberger, wie man noch in der verzwicktesten Verhandlungssituation das Beste herausholt - fair, auf Augenhöhe, aber eben auch extrem erfolgreich.
Aktualisiert: 2023-06-02
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RAUS AUS DER KATASTROPHENFALLE!
Ob Elektronikzubehör, Halbleiter, Rohstoffe, Baumaterial, Vorprodukte, Dünger oder Samen – überall und in jeder Branche sind Lieferketten gerissen. Warten Unternehmen auf Zulieferungen, werden Fristen überschritten, schießen Kos¬ten nach oben. »Just in Time«-Belieferung?! Das war einmal. Als Profi-Einkäufer im Unternehmen mit Verkäufern der Zulieferfirmen hart um Preise und Konditionen verhandeln? Scheint schlecht möglich. Denn oft zählt momentan vor allem, die erforderlichen Güter, Produk¬te, Waren, Dienstleistungen in der erforderlichen Qualität und der notwendigen Quantität überhaupt zu finden. Angesichts der Engpässe heißt es im Procure¬ment: Hauptsache, Zulieferung sichern! – Aber dieser Satz darf nicht enden auf: »… egal, zu welchem Preis!«
Dieses Booklet des bekannten Verhandlungstrainers und Fachbuchautors Urs P. Altmannsberger gibt Profi-Einkäufern im Unternehmen konkrete, smarte Strate¬gien an die Hand, wie sie auch in Krisenzeiten auf Augenhöhe mit dem Vertrieb verhandeln und Sicherheit für ihr Unternehmen herstellen. Damit es statt: »Da bin ich geliefert« wieder heißt: »Da werde ich beliefert«.
Aktualisiert: 2023-01-22
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RAUS AUS DEM LIEFERKETTEN-DILEMMA!
Länderübergreifend und in jeder Branche sind Lieferketten gerissen, warten Unternehmen händeringend auf Lieferungen, um produzieren und vermarkten zu können. Goldene Zeiten – so könnte man meinen – für den Vertrieb, denn wird ihm jetzt nicht alles aus den Händen gerissen? Die Wahrheit heißt: meistens nein.
Ganz im Gegenteil kommt der Vertrieb immer häufiger in die Bredouille, wenn das eigene Unternehmen als Lieferant dann die ausverhandelten Verträge nicht pünktlich erfüllt. Oder wenn Verkäufe oder Verträge auf Basis von Preis- und Margenberechnungen getätigt wurden, die aktuell zum Beispiel wegen der gestiegenen Energiepreise, der Inflation oder mangelnder Zulieferungen an Vorprodukten eigentlich nicht mehr gehalten werden können.
Sales-Leute geraten ins Lieferketten-Dilemma, wenn sie einerseits Abschlüsse und Umsatz erzielen müssen, sie andererseits aber schon wissen, dass ihre eigene Firma in absehbarer Zeit knapp oder lieferunfähig an der zu liefernden Ware oder Dienstleistung sein wird, weil eben etwa die Rohstoffe, Vorprodukte oder auch Mitarbeitende fehlen.
In diesem Booklet erläutert der renommierte Verkaufs- und Einkaufstrainer Urs P. Altmannsberger sieben Strategien, mit denen der Vertrieb aus diesem Lieferketten-Dilemma entkommt und die Situation zu Gold machen kann.
Aktualisiert: 2023-01-22
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RAUS AUS DEM LIEFERKETTEN-DILEMMA!
Länderübergreifend und in jeder Branche sind Lieferketten gerissen, warten Unternehmen händeringend auf Lieferungen, um produzieren und vermarkten zu können. Goldene Zeiten – so könnte man meinen – für den Vertrieb, denn wird ihm jetzt nicht alles aus den Händen gerissen? Die Wahrheit heißt: meistens nein.
Ganz im Gegenteil kommt der Vertrieb immer häufiger in die Bredouille, wenn das eigene Unternehmen als Lieferant dann die ausverhandelten Verträge nicht pünktlich erfüllt. Oder wenn Verkäufe oder Verträge auf Basis von Preis- und Margenberechnungen getätigt wurden, die aktuell zum Beispiel wegen der gestiegenen Energiepreise, der Inflation oder mangelnder Zulieferungen an Vorprodukten eigentlich nicht mehr gehalten werden können.
Sales-Leute geraten ins Lieferketten-Dilemma, wenn sie einerseits Abschlüsse und Umsatz erzielen müssen, sie andererseits aber schon wissen, dass ihre eigene Firma in absehbarer Zeit knapp oder lieferunfähig an der zu liefernden Ware oder Dienstleistung sein wird, weil eben etwa die Rohstoffe, Vorprodukte oder auch Mitarbeitende fehlen.
In diesem Booklet erläutert der renommierte Verkaufs- und Einkaufstrainer Urs P. Altmannsberger sieben Strategien, mit denen der Vertrieb aus diesem Lieferketten-Dilemma entkommt und die Situation zu Gold machen kann.
Aktualisiert: 2023-01-09
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RAUS AUS DER KATASTROPHEN-FALLE!
Ob Elektronikzubehör, Halbleiter, Rohstoffe, Baumaterial, Vorprodukte, Dünger oder Samen – überall und in jeder Branche sind Lieferketten gerissen. Warten Unternehmen auf Zulieferungen, werden Fristen überschritten, schießen Kosten nach oben. „Just in Time“-Lieferung?! Das war einmal. Als Profi-Einkäufer im Unternehmen mit Verkäufern der Zuliefer-Firmen hart um Preise und Konditionen verhandeln? Scheint schlecht möglich. Denn oft zählt momentan vor allem, die erforderlichen Güter, Produkte, Waren, Dienstleistungen in der erforderlichen Qualität und der notwendigen Lieferzeit überhaupt zu finden. Angesichts der Engpässe heißt es im Procurement: Hauptsache, Zulieferung sichern! - aber dieser Satz darf nicht enden auf: „… egal, zu welchem Preis!“
Dieses Booklet des bekannten Verhandlungstrainers und Fachbuchautors Urs P. Altmannsberger gibt Profi-Einkäufern im Unternehmen konkrete, smarte Strategien an die Hand, wie sie auch in Krisenzeiten auf Augenhöhe mit dem Vertrieb verhandeln und Sicherheit für ihr Unternehmen herstellen. Damit es statt: »Da bin ich geliefert« wieder heißt: »Da werde ich beliefert«.
Aktualisiert: 2023-04-20
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Profitabler Verkauf: Wie Du im Vertrieb erfolgreich Preisverhandlungen mit Profi-Einkäufern führst – und nie wieder unnötige Nachlässe gibst
MEHR UMSATZ – GRÖSSERE MARGE – SICHERER GEWINN
Zu teuer! – mit dieser Kundenaussage plagen sich alle Verkäufer in der Verhandlung
ab. Jetzt direkt einen Nachlass geben – ja oder nein? Die Entscheidung fällt
schwer. Denn Provision und Marge stehen auf dem Spiel. Damit ist jetzt Schluss!
Als langjähriger Einkaufsprofi und Verhandlungstrainer im Einkauf weiß Urs Altmannsberger,
an welcher Stelle der Verhandlung Verkauf und Vertrieb unnötig
viel Geld und Marge verschenken. Wie Sie das künftig besser lösen und dabei
mit jedem Auftrag mehr Marge erreichen, zeigt dieses praktische Handbuch mit
konkreten Handlungsmustern und vielen Sprachbeispielen aus der Praxis.
Aktualisiert: 2021-07-19
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MEHR ANZEIGEN
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Wie die oben genannten Verlage legt auch Altmannsberger-- P. Urs besonderes Augenmerk auf die
inhaltliche Qualität der Veröffentlichungen.
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