Der optimierte Vertrieb von Winkenbach,  Thomas

Der optimierte Vertrieb

Die vier Hebel zur erfolgreichen und profitablen Steuerung in der Ausschließlichkeit

Erfolgreiche Unternehmensführung bedeutet, Chancen aus einem schnell wachsenden und sich permanent verändernden Umfeld zu erkennen und für das eigene Unternehmen zu nutzen. Die richtige strategische Ausrichtung wird entscheidend für den zukünftigen Erfolg des Ausschließlichkeitsvertriebes sein.
Die folgenden vier Hebel zur Vertriebssteuerung sind hierbei ausgewogen aufeinander abzustimmen und an den unternehmerischen Zielsetzungen auszurichten:

• die betriebswirtschaftliche Analyse zur Optimierung der Agenturprozesse
• die Vergütung
• die Produkt- und Absatzpolitik
• die Betreuungsorganisation des Versicherungsunternehmens

Das Buch zeigt Methoden auf, den Vertrieb in diesem Sinne zu analysieren, zu steuern sowie zu optimieren. Die Ergebnisse einer Umfrage zu den Themen „werteorientierte Vergütung“ und „Agenturberatung“ bei 58 größeren deutschen Versicherungsunternehmen mit Ausschließlichkeitsvertrieben rundet die Aufarbeitung aller wichtigen Aspekte zur Vertriebssteuerung praktisch ab.

Alle Kernaussagen sind als praktische Leitsätze formuliert und können so direkt in die täglichen Arbeitsprozesse einfließen.

Das Werk richtet sich an Führungskräfte im Vertrieb, aber auch an Agenturinhaber mit Entwicklungsambitionen.

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Produktinformationen

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Die Publikation Der optimierte Vertrieb - Die vier Hebel zur erfolgreichen und profitablen Steuerung in der Ausschließlichkeit von ist bei VVW GmbH erschienen. Die Publikation ist mit folgenden Schlagwörtern verschlagwortet: Abschlussprovision, Agenturmodelle, Ausschließlichkeitsvertrieb, Betriebswirtschaftliche Agenturberatung, Karrieremodelle, Stornoquote, Vergütungsmodelle, Versicherungsmarketing, Vertriebssteuerung, Vertriebswegerechnung. Weitere Bücher, Themenseiten, Autoren und Verlage finden Sie hier: https://buch-findr.de/sitemap_index.xml . Auf Buch FindR finden Sie eine umfassendsten Bücher und Publikationlisten im Internet. Sie können die Bücher und Publikationen direkt bestellen. Ferner bieten wir ein umfassendes Verzeichnis aller Verlagsanschriften inkl. Email und Telefonnummer und Adressen. Die Publikation kostet in Deutschland 20.9 EUR und in Österreich 21.5 EUR Für Informationen zum Angebot von Buch FindR nehmen Sie gerne mit uns Kontakt auf!