Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft
So erreichen Sie wertvolle Kontakte zu neuen Firmenkunden im Versicherungsbereich
Hans-Georg Schumacher
Dieser Leitfaden spricht die „Versicherungssprache“. Der Autor bietet ein in langjähriger Praxis bewährtes effektives Akquisitionssystem – zur unmittelbaren Adaption und Anwendung – mit nützlichen Beispielen, Checklisten und Gesprächsleitfäden. Die dritte Auflage wurde aktualisiert; insbesondere werden wichtige Aspekte aufgegriffen, die vom Vermittler aufgrund der Versicherungsvermittlerverordnung zu beachten sind.
