Schneller zum Termin
Erfolgreiches Terminieren heißt NEIN überwinden. Das ist bei Verkaufsgesprächen nicht einfach, schon gar nicht bei der Neukundengewinnung.
Der erfahrene Verkaufstrainer Rainer Fornahl
beschreibt, worauf es ankommt
liefert Einstiegssätze, die das Eis brechen
formuliert Powersätze, die zum Ziel führen
bietet wirkungsvolle Antworten auf die häufigsten Einwände
Das Workbook Mehr Umsatz per Telefon zeigt Trainingsmethoden für mehr Termine am Telefon und öffnet die Tür zum 'verschlossenen' Kunden. Übungen, Praxis-Beispiele und Checklisten zeigen, wie sich Verkäufer täglich auf neue Kunden einstimmen.
Richtig vorgehen, nichts vergessen: Das aus langjähriger Erfahrung entwickelte 'Terminator'-Prinzip ist rundum hilfreich für jeden Verkaufs- und Vertriebsprofi, der seine Terminquote nochmals steigern möchte.
Zusätzliche Arbeitshilfen können Sie kostenlos downloaden:
Prüfen der Kundengruppe
Faustregeln der Kommunikation
WPA-Methode (Worte persönlicher Anerkennung)
Das persönliche Verkaufsgespräch
Der Stärkenkatalog
Die nutzenorientierte Argumentation
Perfekte Antworten auf die zehn häufigsten Einwände
Powerfragen
Go-out-Phase
Selbst-Check für Verkäufer
Aktualisiert: 2019-11-28
> findR *
Schneller zum Termin
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Aktualisiert: 2019-11-28
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Was machen Bundestagsabgeordnete den lieben langen Tag?
Kümmern die sich auch um uns, die Bevölkerung?
Wie machen die das, sich durchsetzen?
Bekommen die auch was alleine hin oder brauchen sie immer Partner, die dasselbe oder ein ähnliches Ziel verfolgen?
Funktioniert das überhaupt, Bevölkerung – Wahlen – Parlamente?
Das vorliegende Buch vermag einen kleinen und doch deutlichen Einblick in den Alltag von Abgeordneten geben, die sich nicht nur ihrer Parteilinie unterordneten sondern immer auch über diese engen Grenzen hinweg schauten und handelten. Zum Wohle der Region, die sie in das höchste deutsche Parlament entsandte.
Aktualisiert: 2020-01-09
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