Ob bei Verkaufs- oder andere Geschäftsgesprächen, das A und O erfolgreicher Verhandlungen ist es, sein Gegenüber richtig einzuschätzen und die unbewussten Prozesse der Kommunikation zu kennen – kurz: die Kunst ist es, zu wissen, was der andere gerade denkt.
Das Buch zeigt erstmalig, wie Verhandlungen mit den Erkenntnissen der Gehirnforschung noch weit besser verlaufen. Beispielhaft werden konkrete Situationen analysiert, um die neuronale Ebene der Kommunikation zu veranschaulichen. Das Buch bietet das neuronale Wissen wie auch konkrete Tipps und Anleitungen, um jede Verhandlung souverän zum Ziele zu führen.
Aktualisiert: 2023-05-11
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Ob bei Verkaufs- oder andere Geschäftsgesprächen, das A und O erfolgreicher Verhandlungen ist es, sein Gegenüber richtig einzuschätzen und die unbewussten Prozesse der Kommunikation zu kennen – kurz: die Kunst ist es, zu wissen, was der andere gerade denkt.
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Aktualisiert: 2023-05-11
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Aktualisiert: 2023-05-11
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Aktualisiert: 2023-05-11
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Überprüfen Sie Ihren Wissensstand! Sind Sie fit für die IHK-Prüfung? Die drei Übungstests entsprechen in Umfang, Themen und Art den Fragen der IHK-Sachkundeprüfung; auch Muster von Fallstudien sind enthalten. Zur Erfolgskontrolle dienen Punktebewertungen der einzelnen Fragen und selbstverständlich die Lösungen. Die optimale Ergänzung zum Lehrbuch "Der Güterkraftverkehrsunternehmer" (Bestell-Nr. 26001).
Aktualisiert: 2020-08-12
Autor:
Jörn Becker,
Heiko Breckwoldt,
Frieder Gamm,
Jürgen Gerhold,
Klaus P Jung,
Ralf Kahnert,
Bernd Müller-Dauppert,
Michael Pulverich,
Volker Rädle,
Geert Wiechmann,
Thomas Zwissler
Chancen sehen und ergreifen
Was glauben Sie, wie viele Verhandlungen Sie täglich führen? 10? 50? Nein, viel mehr: zwischen 100 und 200! Schon früh am Morgen begeben wir uns in die erste Verhandlung mit uns selbst: sofort aufstehen oder noch drei Mal die Schlummertaste des Weckers drücken? Kurz danach: Vollkornmüsli oder Schokocroissant? Und so geht das dann den ganzen Tag weiter. Denn Verhandlungen finden nicht nur vor Gericht oder an Konferenztischen statt, sondern bewusst und unbewusst auch in vielen kleinen Alltagssituationen. Immer stellt sich die Frage: Wo stehe ich? Wo möchte ich hin? Wie kann ich das erreichen? Nur wer erkennt, dass er in einer Verhandlung steckt, kann die Chance zur Gestaltung nutzen. Er wird zum Handelnden, zum Ver-Handelnden. Frieder Gamm zeigt Ihnen, wie's geht.
Aktualisiert: 2022-04-08
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Ob bei Verkaufs- oder andere Geschäftsgesprächen, das A und O erfolgreicher Verhandlungen ist es, sein Gegenüber richtig einzuschätzen und die unbewussten Prozesse der Kommunikation zu kennen – kurz: die Kunst ist es, zu wissen, was der andere gerade denkt.
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Aktualisiert: 2023-02-14
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Aktualisiert: 2023-02-14
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Aktualisiert: 2023-02-14
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Aktualisiert: 2022-04-08
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Aktualisiert: 2023-04-20
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Aktualisiert: 2023-01-11
Autor:
Jörn Becker,
Heiko Breckwoldt,
Frieder Gamm,
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Klaus P Jung,
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