Erfolgsfaktoren der Hersteller-Händler-Beziehung

Erfolgsfaktoren der Hersteller-Händler-Beziehung von Meyer,  Wolfgang, Moosmüller,  Prof. Dr. Gertrud
Wolfgang Meyer ermittelt die zentralen Erfolgsfaktoren, die die Beziehung zwischen Hersteller und Facheinzelhändler positiv beeinflussen. Er überprüft diese Faktoren für die Porzellanbranche anhand einer Primärerhebung bei GPK-Facheinzelhändlern.
Aktualisiert: 2023-04-04
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Die Existenz des hybriden Käufers

Die Existenz des hybriden Käufers von Moosmüller,  Prof. Dr. Gertrud, Schmitt,  Sonja
Sonja Schmitt führt den empirischen Nachweis des hybriden Käufers und analysiert darüber hinaus das Preisverständnis von Konsumenten aus verhaltenstheoretischer Sicht. Dabei identifiziert sie neun Verhaltensdimensionen, die sich auf das preislagenbezogene Kaufverhalten auswirken. Sie zeigt den Einfluss dieser Verhaltensdimensionen auf die Preisbereitschaft und ihre Bedeutung bei der Identifizierung der Grundtypen hybrider Käufer auf. Die Ableitung praktischer Implikationen für Hersteller und Händler runden die Arbeit ab.
Aktualisiert: 2023-04-04
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