Ein Verständnis der preisbezogenen Kundenwahrnehmungen in Business-to-Business-Geschäftsbeziehungen ist – sowohl in der Unternehmenspraxis als auch in der Marketingforschung – nur rudimentär vorhanden. Auf Basis von zwei branchenübergreifenden Unternehmensbefragungen und drei empirischen Studien untersucht Jan Allmann vor diesem Hintergrund die Konzepte der Preissuche und der Preisfairness im Business-to-Business-Kontext. Er identifiziert Einflussfaktoren, Auswirkungen sowie Kontextfaktoren und leistet somit einen Beitrag zum besseren Verständnis der Aufnahme und Verarbeitung von Preisinformationen durch organisationale Kunden und infolgedessen zur Professionalisierung des Preismanagements von Anbietern auf Business-to-Business-Märkten.
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Produktinformationen
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ISBN-10
3834941409
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GTIN-13
9783834941404
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Untertitel
Eine Analyse der Preissuche und der Preisfairness
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Erscheinungstermin
2012-04-23
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Auflage
1
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Sprache
ger
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Autoren Biografie
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Genre-Code
1785
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Letzte Bearbeitung
2023-07-02
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Produktart
BC
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Schlüsselwörter
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Verleger
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Genre
Pricing in Business‐to‐Business‐Geschäftsbeziehungen online kaufen
Die Publikation Pricing in Business‐to‐Business‐Geschäftsbeziehungen - Eine Analyse der Preissuche und der Preisfairness von
Jan Allmann ist bei Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler erschienen.
Die Publikation ist mit folgenden Schlagwörtern verschlagwortet: B2B-Geschäftsbeziehungen, B2B-Märkte, Preissuche, Pricing.
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