Sales Performance Excellence von Gleich, Ronald, Hartje, Sabine, Lips, Thorsten, Schulze, Mike

Sales Performance Excellence

Lösungsansätze für eine wirksamere Vertriebssteuerung

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Besser informierte Kunden und zunehmender Wettbewerb sorgen für komplexe Herausforderungen im Vertrieb. In diesem Buch zeigen Experten den Weg für ein effizientes Vertriebscontrolling auf. Dabei ergeben sich drei wesentliche Gestaltungsfelder: Vertriebssteuerung, -planung und -reporting.
Die Autoren erläutern neue Konzepte für die kundenwertorientierte Vertriebssteuerung, für die flexible Planung in hochdynamischen Märkten und für ein transparentes Reporting mit den steuerungsrelevanten Informationen. Zahlreiche Anwendungsbeispiele helfen Ihnen bei der Umsetzung im eigenen Unternehmen.
Inhalte:

– Konzepte und Instrumente für ein exzellentes Vertriebscontrolling umsetzen
– Prozesse und Strukturen an neue Aufgaben anpassen
– Kundenwert für optimalen Ressourceneinsatz nutzen
– Produkt- und Kundenrentabilität steigern
– Smart Analytics und S/4HANA effektiv einsetzen 

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Bücher zum Thema
E-Book e-pdf E-Pub ebook epdf epub Sales Performance Management Vertriebscontrolling Vertriebsplanung Vertriebsreporting Vertriebssteuerung
Produktinformationen
    • ISBN-10
      3648093142
    • GTIN-13
      9783648093146
    • Untertitel
      Lösungsansätze für eine wirksamere Vertriebssteuerung
    • Erscheinungstermin
    • Erstverkaufstag
      2016-10-11
    • Sprache
      ger
    • Autoren Biografie
      Ronald Gleich Professor Dr. Ronald Gleich ist Academic Director des Centers for Performance Management & Controlling der Frankfurt School of Finance & Management, Aufsichtsrat der Wittenstein SE und Leiter der Ideenwerkstatt des Internationalen Controller Vereins. Sabine Hartje Sabine Hartje, Principal bei Horváth & Partners ist Expertin auf dem Gebiet der Vertriebssteuerung für global agierende und produzierende Unternehmen. Nach dem Studium hat sie einige Jahre Beratungserfahrung bei Horváth & Partners gesammelt und war danach 10 Jahre bei einem mittelständischen Hersteller für elektromechanische Antriebstechnik. Dort hat sie sechs Jahre den Controlling- und Finanzbereich in der Muttergesellschaft geleitet und war darüber hinaus in der Geschäftsführung einer englischen Entwicklungs- und Vertriebsgesellschaft. Mike Schulze Mike Schulze ist Professor für Controlling, Rechnungswesen und Finanzmanagement an der European Management School (EMS) in Mainz. Er hat langjährige Praxiserfahrung im Management Reporting eines deutschen Automobilherstellers. Er verfügt über langjährige Erfahrung im Management Reporting und unterstützte Unternehmen bei der Optimierung von Berichtsstrukturen und internen Unternehmensberichten. Thorsten Lips Thorsten Lips ist bei Horváth & Partners verantwortlich für Vertriebsoptimierung und Sales Performance Excellence bei Industriegüter- und High Tech Unternehmen. Nach dem Studium des Wirtschaftsingenieurwesens an der Technischen Universität Ilmenau und der Technischen Universität Darmstadt war er mehr als fünfzehn Jahre als Berater für verschiedene große Beratungsgesellschaften im In- und Ausland tätig. Herr Lips berät insbesondere produzierende Unternehmen mit B2B Fokus in Fragen der Performanceoptimierung und Steuerung des Vertriebs im internationalen Kontext.
    • Genre-Code
      9783
    • Letzte Bearbeitung
      2023-05-11
    • Produktart
      ED
    • Schlüsselwörter
      E-Book, e-pdf, E-Pub, ebook, epdf, epub, Sales Performance Management, Vertriebscontrolling, Vertriebsplanung, Vertriebsreporting, Vertriebssteuerung
    • Verleger
      Haufe-Lexware
    • Genre
      NONBOOK, Wirtschaft, Wirtschaft: Betriebswirtschaft

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Die Publikation Sales Performance Excellence - Lösungsansätze für eine wirksamere Vertriebssteuerung von , , , ist bei Haufe-Lexware erschienen. Die Publikation ist mit folgenden Schlagwörtern verschlagwortet: E-Book, e-pdf, E-Pub, ebook, epdf, epub, Sales Performance Management, Vertriebscontrolling, Vertriebsplanung, Vertriebsreporting, Vertriebssteuerung. Weitere Bücher, Themenseiten, Autoren und Verlage finden Sie hier: https://buch-findr.de/sitemap_index.xml . Auf Buch FindR finden Sie eine umfassendsten Bücher und Publikationlisten im Internet. Sie können die Bücher und Publikationen direkt bestellen. Ferner bieten wir ein umfassendes Verzeichnis aller Verlagsanschriften inkl. Email und Telefonnummer und Adressen. Die Publikation kostet in Deutschland 87.99 EUR und in Österreich 90.5 EUR Für Informationen zum Angebot von Buch FindR nehmen Sie gerne mit uns Kontakt auf!