Solution Selling von Schröder, Manfred

Solution Selling

Betriebssystem für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen

Das Buch liefert eine Gesamtsystematik für den Vertrieb von komplexen Produkten und Leistungen. Es enthält ein abgestimmtes Set von Werkzeugen und Systemen und berücksichtigt die hohe Komplexität dieser Vertriebsstrategie. Das Betriebssystem unterstützt Sie als einzelnen Verkäufer oder gibt Ihnen als Vertriebsleiter ein Instrumentarium, um Ihre Mitarbeiter zu mehr Umsatz zu führen.
Inhalte:

– Anforderungen an Lösungsverkäufer
– RABEN-Methodik für die Bedarfsanalyse
– Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
– Das Tool: Opportunity Management
– KPI´s als Cockpit des Betriebssystems

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Bücher zum Thema
Komplexe Produkte Leistungen verkaufen Opportunity Management Verhandeln nach dem Harvard-Konzept Vertrieb Vertriebsstrategie
Produktinformationen
    • ISBN-10
      3648122347
    • GTIN-13
      9783648122341
    • Untertitel
      Betriebssystem für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen
    • Erscheinungstermin
    • Erstverkaufstag
      2019-02-06
    • Sprache
      ger
    • Autoren Biografie
      Manfred Schröder Manfred Schröder hat nach einer Ausbildung zum Industriekaufmann Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Marketing studiert. Ab 1990 verkaufte er für verschiedene SW-Häuser kommerzielle Softwarelösungen. Bevor er 2002 als Verkaufstrainer tätig wurde, leitete er ein kleines Beratungsunternehmen im Themenumfeld Controlling, Management- und Vertriebsinformationssysteme. Neben Marketing und Vertrieb hat er dort als Geschäftsführer das Lösungsdesign für wichtige Projekte verantwortet. Seit über 10 Jahren arbeitet er jetzt als Trainer mit Verkäufern des Maschinen- und Anlagenbaus, Software- und IT-Systemhäusern, Beratungsunternehmen und anderen Unternehmen des Lösungsvertriebs. Seit 2017 ist er Dozent für den Lösungs- und Projektvertrieb an der DHBW in Bad Mergentheim.
    • Genre-Code
      9785
    • Letzte Bearbeitung
      2023-04-26
    • Produktart
      ED
    • Schlüsselwörter
      Komplexe Produkte, Leistungen verkaufen, Opportunity Management, Verhandeln nach dem Harvard-Konzept, Vertrieb, Vertriebsstrategie
    • Verleger
      Haufe-Lexware
    • Genre
      NONBOOK, Wirtschaft, Wirtschaft: Werbung, Marketing

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Die Publikation Solution Selling - Betriebssystem für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen von ist bei Haufe-Lexware erschienen. Die Publikation ist mit folgenden Schlagwörtern verschlagwortet: Komplexe Produkte, Leistungen verkaufen, Opportunity Management, Verhandeln nach dem Harvard-Konzept, Vertrieb, Vertriebsstrategie. Weitere Bücher, Themenseiten, Autoren und Verlage finden Sie hier: https://buch-findr.de/sitemap_index.xml . Auf Buch FindR finden Sie eine umfassendsten Bücher und Publikationlisten im Internet. Sie können die Bücher und Publikationen direkt bestellen. Ferner bieten wir ein umfassendes Verzeichnis aller Verlagsanschriften inkl. Email und Telefonnummer und Adressen. Die Publikation kostet in Deutschland 43.99 EUR und in Österreich 45.3 EUR Für Informationen zum Angebot von Buch FindR nehmen Sie gerne mit uns Kontakt auf!