Verhandeln
Frank Kittel
Das praktische Trainingsbuch für alle, die ihre Interessen in Verhandlungen effektiver durchsetzen wollen. So bereiten Sie Verhandlungen optimal vor, schätzen Ihr Gegenüber richtig ein und überzeugen durch geschickte Verhandlungsführung. Im zweiten Teil des Buches werden typische Verhandlungsszenen analysiert, kommentiert und ausgewertet. Sie erfahren, wie Sie Verhandlungstaktiken anwenden, Manipulationen abwehren und Verhandlungsblockaden lösen.
Inhalte:
– Die eigenen Verhandlungsfähigkeiten definieren
– Verhandlungssituationen analysieren, Verhandlungsziele kennen und bewerten
– Den Verhandlungspartner und seine Motive einschätzen
– Die richtige Verhandlungstaktik finden, überzeugend argumentieren und Fragetechniken effektiv einsetzen
– Grundprinzipien für Verhandlungen im Konfliktfall
– Verhaltensstrategien für Streitgespräche
