Vertriebsrecht für Manager

Verlässliche Handelsbeziehungen sind das Fundament eines jeden Unternehmens. Nur wer erfolgreich verkauft, kann sich am Markt halten und durchsetzen. Dabei ist ein profundes Grundlagenwissen zu den vertriebsrechtlichen Beziehungen eines Unternehmens unentbehrlich. Der Themenband behandelt die wesentlichen rechtlichen Aspekte des Vertriebs. Zunächst werde grundlegende Rechtsfragen des Vertragsabschlusses, wie das Zu-Stande-Kommen von Verträgen, die Bedeutung des Schweigens, das kaufmännische Bestätigungsschreiben, die Einbeziehung von allgemeinen Geschäftsbedingungen und der Vertragsschluss über Internet besprochen. Im Anschluss daran wird der Vertrieb über Handelsvertreter, Gelegenheitsvermittler, Vertragshändler und Wiederverkäufer in allen Einzelheiten dargelegt. Dabei liegt ein Schwerpunkt der Ausarbeitung auf Fragen der Vergütung der Vertriebsmittler, der Beendigung der Vertragsbeziehungen (auch aus wichtigem Grund), etwaiger Ausgleichsansprüche und der Einhaltung deutscher und europäischer Kartellrechtsvorschriften. Außerdem erläutert der Autor die wesentlichen Fragen im internationalen Vertrieb, wie die Anwendung der zuständigen Rechtsordnung, die Regeln des internationalen Gerichtsstands und in Betracht kommende Schiedsgerichtsklauseln. Schließlich werden die Möglichkeiten der Wirtschaftsmediation als alternativer Methode der Konfliktlösung besprochen. Abgerundet wird der Themenband durch exemplarische Muster eines Handelsvertretervertrages und eines Vertragshändlervertrages. Insgesamt wird der Leser in die Lage versetzt, sich im Vertriebsrecht zu orientieren und bestehende Risiken zu erkennen.