Mein Kunde und ich
Verstehen - Beraten - Verkaufen
Häufige Fragen von Verkäuferinnen und Verkäufern
Wie finde ich neue Kunden?
Wie spreche ich Kunden richtig an?
Wie kann ich meine Produkte, meine Dienstleistungen besser verkaufen?
Welche Fragen führen zum „richtigen“ Bedarf?
Wie gehe ich mit Einwänden von Kunden um?
Diese und ähnliche Fragen stellen auch Sie sich als Verkäuferin, als Verkäufer vermutlich immer wieder. Eines gleich vorweg: Eine einzige Antwort für alle Kunden gibt es nicht. Was es gibt, sind Lösungen für die verschiedenen Kundentypen! Genau das bietet dieses Buch dem engagierten Verkäufer! Das seit über zwanzig Jahren bewährte SIZE Persönlichkeitsmodell auf den täglichen Verkauf angewandt. Praxisorientiert und kompakt geschrieben.
Übersichtlich werden für jeden Typ die folgenden Schwerpunkte beschrieben:
Die Eigenschaften als Kunde
Was der Kunde braucht
Was der Kunde vermeiden will
Was der Kunde sagt
Was für den Verkaufsprozess mit diesem Kunden hilfreich ist
Erfolgreiche Gesprächsmuster im Verkaufsprozess
Der beste Beratungs- und Verkaufsstil
Welche positiven Signale den Verkauf unterstützen
Erfolgreiche Argumentation in der Abschlussphase
Zum Abschluss kommen
Der Praxishelfer für jeden, der Kunden verstehen, beraten und absolut typgerecht verkaufen will.
Aktualisiert: 2023-06-13
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Das SIZE Success Persönlichkeits- und Kommunikationsmodell mit den sechs Persönlichkeitstypen kompakt beschrieben.
Eine Geschichte leitet die einzelnen Kapitel ein und führt den Leser durch den SIZE Success Reader mit den 6 Persönlichkeitstypen.
Jedes Konzept wird ausführlich beschrieben und mit Lern- und Praxistipps ergänzt.
Zu jedem Kapitel gibt es Übungen und die Möglichkeit, die eigene individuelle Energieverteilung in den unterschiedlichen Persönlichkeiten auszuwerten.
Für schnelle Leser enthält jedes Kapitel eine knappe Zusammenfassung.
Eine kompakte Übersicht auf zwei Seiten zeigt kurz und präzise das gesamte Modell.
Aktualisiert: 2023-06-13
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Mein Geld und ich
Ungewöhnliche Tipps für eine ungewöhnliche Beziehung
Ein großer Teil der Menschen strebt nach Geld, nach mehr Geld, nach noch mehr Geld.
Viele Berater und Ratgeber-Autoren, Geld-Coaches und Anlage-Spezialisten, Schamanen und Mental-Gurus sehen sich berufen, ihren jeweils besten Weg zu Geld, mehr Geld, noch mehr Geld anderen Menschen vermitteln zu wollen.
Es gibt eine unüberschaubare Anzahl an Ratschlägen, Ratgebern und Empfehlungen für den Umgang mit Geld. Diese berücksichtigen in der Regel nicht, dass es unterschiedliche Persönlichkeiten gibt, die unterschiedliche Einstellungen zu Geld haben und ganz verschieden mit Geld umgehen.
Tatsächlich hat unsere Einstellung zu Geld und unser Umgang damit, sehr viel mit unserer Persönlichkeit und unseren Lebensthemen zu tun. Daher kann es keine universalen Geld- oder Finanztipps geben, die bei jedem Menschen, mit jedem Persönlichkeitstyp funktionieren.
Es lassen sich Möglichkeiten erkennen, die eigene Einstellung zum Geld zu klären und Wege zu einem entspannten Umgang mit Geld finden.
Das Buch „Mein Geld und ich – Ungewöhnliche Tipps für eine ungewöhnliche Beziehung“ beschreibt die sechs verschiedenen Persönlichkeiten mit ihren Stärken und Fähigkeiten. Weiter wird erklärt, was die Typen dringend an psychischer Energie benötigen und was sie unbedingt in ihrem Leben vermeiden wollen. Anschließend wird gezeigt, wie die Einstellung der unterschiedlichen Persönlichkeiten zum Geld ist und wie sie damit umgehen.
Wenn man sich selbst erkannt hat, findet man Tipps, ungewöhnliche Tipps, für sich und seinen Umgang mit Geld. Ungewöhnliche Tipps, die mehr Erfolg und Nachhaltigkeit, mehr Spaß und ein gutes Gefühl im Umgang mit Geld bringen.
Aktualisiert: 2023-06-13
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Das SIZE Success Persönlichkeits- und Kommunikationsmodell mit den sechs Persönlichkeitstypen kompakt beschrieben.
Eine Geschichte leitet die einzelnen Kapitel ein und führt den Leser durch den SIZE Success Reader mit den 6 Persönlichkeitstypen.
Jedes Konzept wird ausführlich beschrieben und mit Lern- und Praxistipps ergänzt.
Zu jedem Kapitel gibt es Übungen und die Möglichkeit, die eigene individuelle Energieverteilung in den unterschiedlichen Persönlichkeiten auszuwerten.
Für schnelle Leser enthält jedes Kapitel eine knappe Zusammenfassung.
Eine kompakte Übersicht auf zwei Seiten zeigt kurz und präzise das gesamte Modell.
Aktualisiert: 2023-06-08
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Mein Kunde und ich
Verstehen - Beraten - Verkaufen
Häufige Fragen von Verkäuferinnen und Verkäufern
Wie finde ich neue Kunden?
Wie spreche ich Kunden richtig an?
Wie kann ich meine Produkte, meine Dienstleistungen besser verkaufen?
Welche Fragen führen zum „richtigen“ Bedarf?
Wie gehe ich mit Einwänden von Kunden um?
Diese und ähnliche Fragen stellen auch Sie sich als Verkäuferin, als Verkäufer vermutlich immer wieder. Eines gleich vorweg: Eine einzige Antwort für alle Kunden gibt es nicht. Was es gibt, sind Lösungen für die verschiedenen Kundentypen! Genau das bietet dieses Buch dem engagierten Verkäufer! Das seit über zwanzig Jahren bewährte SIZE Persönlichkeitsmodell auf den täglichen Verkauf angewandt. Praxisorientiert und kompakt geschrieben.
Übersichtlich werden für jeden Typ die folgenden Schwerpunkte beschrieben:
Die Eigenschaften als Kunde
Was der Kunde braucht
Was der Kunde vermeiden will
Was der Kunde sagt
Was für den Verkaufsprozess mit diesem Kunden hilfreich ist
Erfolgreiche Gesprächsmuster im Verkaufsprozess
Der beste Beratungs- und Verkaufsstil
Welche positiven Signale den Verkauf unterstützen
Erfolgreiche Argumentation in der Abschlussphase
Zum Abschluss kommen
Der Praxishelfer für jeden, der Kunden verstehen, beraten und absolut typgerecht verkaufen will.
Aktualisiert: 2023-06-08
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Mein Geld und ich
Ungewöhnliche Tipps für eine ungewöhnliche Beziehung
Ein großer Teil der Menschen strebt nach Geld, nach mehr Geld, nach noch mehr Geld.
Viele Berater und Ratgeber-Autoren, Geld-Coaches und Anlage-Spezialisten, Schamanen und Mental-Gurus sehen sich berufen, ihren jeweils besten Weg zu Geld, mehr Geld, noch mehr Geld anderen Menschen vermitteln zu wollen.
Es gibt eine unüberschaubare Anzahl an Ratschlägen, Ratgebern und Empfehlungen für den Umgang mit Geld. Diese berücksichtigen in der Regel nicht, dass es unterschiedliche Persönlichkeiten gibt, die unterschiedliche Einstellungen zu Geld haben und ganz verschieden mit Geld umgehen.
Tatsächlich hat unsere Einstellung zu Geld und unser Umgang damit, sehr viel mit unserer Persönlichkeit und unseren Lebensthemen zu tun. Daher kann es keine universalen Geld- oder Finanztipps geben, die bei jedem Menschen, mit jedem Persönlichkeitstyp funktionieren.
Es lassen sich Möglichkeiten erkennen, die eigene Einstellung zum Geld zu klären und Wege zu einem entspannten Umgang mit Geld finden.
Das Buch „Mein Geld und ich – Ungewöhnliche Tipps für eine ungewöhnliche Beziehung“ beschreibt die sechs verschiedenen Persönlichkeiten mit ihren Stärken und Fähigkeiten. Weiter wird erklärt, was die Typen dringend an psychischer Energie benötigen und was sie unbedingt in ihrem Leben vermeiden wollen. Anschließend wird gezeigt, wie die Einstellung der unterschiedlichen Persönlichkeiten zum Geld ist und wie sie damit umgehen.
Wenn man sich selbst erkannt hat, findet man Tipps, ungewöhnliche Tipps, für sich und seinen Umgang mit Geld. Ungewöhnliche Tipps, die mehr Erfolg und Nachhaltigkeit, mehr Spaß und ein gutes Gefühl im Umgang mit Geld bringen.
Aktualisiert: 2023-06-08
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Mein Kunde und ich
Verstehen - Beraten - Verkaufen
Häufige Fragen von Verkäuferinnen und Verkäufern
Wie finde ich neue Kunden?
Wie spreche ich Kunden richtig an?
Wie kann ich meine Produkte, meine Dienstleistungen besser verkaufen?
Welche Fragen führen zum „richtigen“ Bedarf?
Wie gehe ich mit Einwänden von Kunden um?
Diese und ähnliche Fragen stellen auch Sie sich als Verkäuferin, als Verkäufer vermutlich immer wieder. Eines gleich vorweg: Eine einzige Antwort für alle Kunden gibt es nicht. Was es gibt, sind Lösungen für die verschiedenen Kundentypen! Genau das bietet dieses Buch dem engagierten Verkäufer! Das seit über zwanzig Jahren bewährte SIZE Persönlichkeitsmodell auf den täglichen Verkauf angewandt. Praxisorientiert und kompakt geschrieben.
Übersichtlich werden für jeden Typ die folgenden Schwerpunkte beschrieben:
Die Eigenschaften als Kunde
Was der Kunde braucht
Was der Kunde vermeiden will
Was der Kunde sagt
Was für den Verkaufsprozess mit diesem Kunden hilfreich ist
Erfolgreiche Gesprächsmuster im Verkaufsprozess
Der beste Beratungs- und Verkaufsstil
Welche positiven Signale den Verkauf unterstützen
Erfolgreiche Argumentation in der Abschlussphase
Zum Abschluss kommen
Der Praxishelfer für jeden, der Kunden verstehen, beraten und absolut typgerecht verkaufen will.
Aktualisiert: 2023-05-30
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Das SIZE Success Persönlichkeits- und Kommunikationsmodell mit den sechs Persönlichkeitstypen kompakt beschrieben.
Eine Geschichte leitet die einzelnen Kapitel ein und führt den Leser durch den SIZE Success Reader mit den 6 Persönlichkeitstypen.
Jedes Konzept wird ausführlich beschrieben und mit Lern- und Praxistipps ergänzt.
Zu jedem Kapitel gibt es Übungen und die Möglichkeit, die eigene individuelle Energieverteilung in den unterschiedlichen Persönlichkeiten auszuwerten.
Für schnelle Leser enthält jedes Kapitel eine knappe Zusammenfassung.
Eine kompakte Übersicht auf zwei Seiten zeigt kurz und präzise das gesamte Modell.
Aktualisiert: 2023-05-30
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Mein Geld und ich
Ungewöhnliche Tipps für eine ungewöhnliche Beziehung
Ein großer Teil der Menschen strebt nach Geld, nach mehr Geld, nach noch mehr Geld.
Viele Berater und Ratgeber-Autoren, Geld-Coaches und Anlage-Spezialisten, Schamanen und Mental-Gurus sehen sich berufen, ihren jeweils besten Weg zu Geld, mehr Geld, noch mehr Geld anderen Menschen vermitteln zu wollen.
Es gibt eine unüberschaubare Anzahl an Ratschlägen, Ratgebern und Empfehlungen für den Umgang mit Geld. Diese berücksichtigen in der Regel nicht, dass es unterschiedliche Persönlichkeiten gibt, die unterschiedliche Einstellungen zu Geld haben und ganz verschieden mit Geld umgehen.
Tatsächlich hat unsere Einstellung zu Geld und unser Umgang damit, sehr viel mit unserer Persönlichkeit und unseren Lebensthemen zu tun. Daher kann es keine universalen Geld- oder Finanztipps geben, die bei jedem Menschen, mit jedem Persönlichkeitstyp funktionieren.
Es lassen sich Möglichkeiten erkennen, die eigene Einstellung zum Geld zu klären und Wege zu einem entspannten Umgang mit Geld finden.
Das Buch „Mein Geld und ich – Ungewöhnliche Tipps für eine ungewöhnliche Beziehung“ beschreibt die sechs verschiedenen Persönlichkeiten mit ihren Stärken und Fähigkeiten. Weiter wird erklärt, was die Typen dringend an psychischer Energie benötigen und was sie unbedingt in ihrem Leben vermeiden wollen. Anschließend wird gezeigt, wie die Einstellung der unterschiedlichen Persönlichkeiten zum Geld ist und wie sie damit umgehen.
Wenn man sich selbst erkannt hat, findet man Tipps, ungewöhnliche Tipps, für sich und seinen Umgang mit Geld. Ungewöhnliche Tipps, die mehr Erfolg und Nachhaltigkeit, mehr Spaß und ein gutes Gefühl im Umgang mit Geld bringen.
Aktualisiert: 2023-05-30
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Für die Aufnahme von divalenten Kationen in Hefezellen besteht ein spezifischer, stoffwechselabhängiger Transport. Neben Sättigungs- kinetik und Kompetition von Ionenpaaren zeigt der Transport Abhängigkeit von ATP. Das ATP wird aus dem Gärungsstoffwechsel bereitgestellt. In die Hefezellen transportierte Nickel-Ionen hemmen die Alkoholdehydrogenase.
Aktualisiert: 2019-12-19
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Folgen der heranalternden Gesellschaft werden in unterschiedlichen Politikfeldern auftreten. Auf der Grundlage qualitativ (Expertengespräche auf kommunaler, staatlicher und internationaler Ebene) und quantitativ (repräsentative Befragung) erhobener Daten werden Annahmen über den demographisch bedingten Wandel der Gesellschaft getroffen und Szenarien entwickelt. Politiker aller Ebenen sind zu einer aktiven Politik aufgefordert: Auf staatlicher Ebene müssen programmatisch die Weichen für den evolutorischen Wandel der Gesellschaft gestellt werden, und die kommunale Ebene muß rechtzeitig operative Maßnahmen ergreifen.
Aktualisiert: 2019-12-19
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Die Auswirkungen der Auslandsinvestitionen multinationaler Unternehmen in ihren Ursprungsländern rückt zunehmend in das Zentrum des wirtschaftspolitischen Interesses. Diese Arbeit diskutiert Partialeffekte (z.B. Beschäftigung, Struktur) auf der Basis makro-, meso- und mikroökonomischer Theorien. Die Einzeleffekte werden in ihren verschiedenen Dimensionen (z.B. kurz-, langfristig; statisch, dynamisch) untersucht, und obwohl eindeutige a-priori-Aussagen von der Theorie nicht abgeleitet werden können, wird argumentiert, daß Restrukturierungs-, Technologietransfer- und Innovationseffekte gegenüber den traditionell diskutierten Effekten (Stichwort: Arbeitsplatzexport) an Bedeutung gewinnen. Die Arbeit endet mit der Zusammenfassung der wesentlichsten Determinanten sowie einer detaillierten Aufstellung möglicher Partialeffekte, die nur im Einzelfall, d.h. ohne Generalisierungen, empirisch ermittelt werden können.
Aktualisiert: 2019-12-19
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Das Umweltbildungsprojekt «Renaturierung des Noller Bach-Tals» diente dem Versuch, den bei Kindern und Jugendlichen angesichts der Zerstörung von Natur und Umwelt verbreiteten Ohnmachtsgefühlen durch die verantwortliche Einbindung in ein konkretes Renaturierungsprojekt zu begegnen. Die naturnahe Umgestaltung eines 14 ha großen ufernahen Bachareals gab den SchülerInnen der 16 beteiligten Schulen Gelegenheit, umweltrelevante kognitive, emotionale, soziale und praktische Kompetenzen, letztlich also Gestaltungskompetenz, aufzubauen, mit dem Ziel, sie für Umwelt- und Naturschutzfragen zu sensibilisieren. Dadurch sollte ihre Bereitschaft geweckt werden, für die Gestaltung und Erhaltung der eigenen regionalen Umwelt Verantwortung zu übernehmen und daraus ein Verständnis für globale Zusammenhänge zu entwickeln. Das Buch gibt einen Einblick in das Konzept des Regionalen Lernens als theoretischer Grundlage des Projekts, beschreibt dessen Ziele, Strukturen sowie realen Verlauf, befaßt sich mit Formen, Methoden und Ergebnissen der Projektevaluation und zieht Konsequenzen für künftige Formen einer Umweltbildung, die am Gedanken des handlungsbezogenen partizipativen Lernens in Ernstsituationen und einer nachhaltigen Entwicklung orientiert ist.
Aktualisiert: 2019-12-19
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Diese Arbeit untersucht aktiv in die Produktion eingreifende Arbeitskampfmaßnahmen auf ihre Zulässigkeit. An die Vorstellung besonderer Arbeitskampfmittel und Arbeitskampftaktiken, um deren Anerkennung sich vermehrt bemüht wird, schließt sich eine Prüfung dieser Mittel und Taktiken an. Dabei werden zunächst die Arbeitskampfmittel auf Tatbestandsebene untersucht, anschließend wird ihre Rechtfertigung – besonders unter dem Gesichtspunkt der so genannten aktiven Produktionsbehinderung – geklärt. Aus den für die eingriffsstärkste Arbeitskampfform der aktiven Produktionsbehinderung aufgezeigten Grenzen werden für die weiteren besonderen Arbeitskampfmittel Schlussfolgerungen gezogen. Auf diese Weise wird ein umfassendes Prüfungsschema für die Zulässigkeit von Arbeitskampfmaßnahmen entwickelt.
Aktualisiert: 2019-12-19
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